企业运营策划-大纲.docx

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1、企业运营策划-大纲一、企业营销诊断二、市场调研三、整合营销策划四、竞争对手市场调研五、品牌整合营销策划六、市场整合营销策划七、企业VI-视觉识别系统设八、产品包装创意与设计九、影视与平面广告的创意与设计十、产品销售终端生动化创意与设计十一、产品销售终端宣传创意与设计十二、产品促销规划十三、产品招商书的制作十四、企业销售管理体系十五、企业销售队伍培训营销诊断1、品牌策略诊断;3、目标市场诊断;5、产品策略诊断;2、营销策略诊断4、市场定位诊断6、价格策略诊断7、销售渠道诊断;9、促销方式诊断;8、广告策略诊断；10、销售管理体系诊断。二、市场调研（一）消费者市场调研1、消费者对产品的总体接受程度

2、调研；2、产品的概念、产品品牌名称调研；3、产品的消费目的调研；4、产品的消费心理调研；5、产品的消费趋势调研；6、产品与同类竞品相比优点与不足调研;7、消费者对产品的个性化需求是什么；8、产品的品牌定位调研；9、产品的目标市场调研；10、产品的核心利益点调研；11、产品的系列卖点调研；12、产品价格定位调研；13、产品的口味调研；14、产品的包装调研；15、产品的销售渠道调研；16、产品适合的传播方式调研；17、产品终端销售调研；18、产品有效的促销方式调研；19、消费者对产品做大市场的营销建议;20、产品消费者的个人特征。（二）产品经销商市场调研1、贵公司经销哪些同类产品品牌；2、哪些品牌

3、的产品销售状况比较好，主要原因是什么;3、贵公司经销同类产品的销售状况；4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些；5、经销商认为该产品的优点与不足；6、增加该产品销量的方法有哪些；7、您是否愿意销售该产品；8、对销售该产品的顾虑；9、您估计该产品的市场前景如何；10、与厂家的合作方式建议；11、希翼厂家提供哪些支持；12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。（三）竞争对手市场调研1、品牌定位；3、产品定位；5、各类产品的价格；7、销售区域；9、广告策略；11、销售政策；2、产品类别；4、目标市场；6、产品卖点；8、市场进入策略；10、促销、公关策略;12、销售状况；13、企业的发展动

4、态等。三、整合营销策划（一）品牌整合营销策划体系1、品牌识别：（1）品牌状况；（2）竞争态势；（3）消费需求；（4）本品位置；（5）品牌问题；（6）市场机会；（7）品牌目标。2、品牌战略：（1）品牌名称；（2）品牌标识；（3）品牌框架；（4）品牌定位；（5）品牌核心价值；（6）品牌利益点；（7）品牌个性。3、品牌策略：（1）品牌建立；（2）品牌结构；（3）品牌差异化；（4）品牌提升；（5）品牌延伸；（6）副品牌；（7）品牌壁垒；（8）品牌远景。4、品牌传播：（1）传播目标；（2）传播概念；（3）品牌口号；（4）传播方式；（5）媒体组合；（6）传播检测。5、品牌整合：合理规划品牌之间的关系、作用

5、和职能A.企业品牌与产品品牌之间的关系；B.产品品牌与产品品牌之间的关系。6、品牌管理：（1）品牌手册；（2）统一识别；（3）品牌实施；（4）品牌检测；（5）品牌维护；（6）效果评估。（二）市场整合营销策划体系1、市场策略规划：（1）市场状况；（2）消费需求；（3）竞争状况；（4）本品现状；（5）存在的问题及原因；（6）市场机会；（7）市场策略。2、产品线规划：（1）品类架构；（2）目标市场；（3）产品定位;（4）价格定位；（5）产品形态；（6）产品包装；（7）产品诉求；（8）广告口号。3、渠道规划：（1）渠道模式；（2）通路长度和宽度；（3）经销商的选择；（4）销售政策。4、广告规划:（1）

6、广告创意；（2）广告语；（3）广告预算；（4）投放媒体；（5）投放区域；（6）投放组合；（7）效果评估。5、终端与促销规划：（1）终端选择；（2）终端陈列；（3）终端导购；（4）终端理货；（5）终端展示；（6）终端促销。6、销售体系规划：（1）销售体系架构；（2）各级销售组织的职能;（3）销售队伍的培训；（4）销售组织与经销商关系。四、产品包装创意与设计（一）产品包装设计策略1、产品品类的搭配;3、产品价格搭配；5、产品口味搭配；7、产品包装的材质；（二）产品包装设计内容1、产品品牌名称；3、产品传播口号；案；2、产品品牌的架构；4、产品容量搭配；6、产品色调搭配；8、产品包装其它策略。2、产

7、品品牌定位；4、产品包装的系列文6、产品QS等相关认证;5、产品食用说明；7、包装其它内容;8、产品包装视觉整体效果等。五、影视与平面广告的创意与设计（一）影视广告的创意1、市场细分；3、市场定位；5、广告诉求点；7、广告气质；9、广告画面；2、目标市场；4、广告诉求对象6、广告诉求方式；8、广告语；10、广告音效；11、TVC创意等。（二）平面广告创意与设计1、报纸广告；2、杂志广告；3、灯箱广告；4、车身广告；5、路牌广告；6、其它平面广告的设计与制作。六、产品销售终端展示与宣传的创意与设计（一）产品销售终端展示的创意与设计1、产品小展区的创意与设计；2、产品堆头的创意与设计；3、产品货架

8、的创意与设计；4、产品遥遥摆的创意与设计；5、其它类产品展示的创意与设计。（二）产品销售终端宣传的创意与设计1、宣传海报；2、宣传单页；3、宣传小册子；4、X展架；5、POP；6、促销小礼品;7、网上宣传;8、其它相关物料的设计与制作。七、产品促销规划1、产品促销目标；3、产品促销地域；5、产品促销对象；7、促销工作流程；9、促销活动管理；11、促销费用预算;八、产品招商书1、产品介绍；3、品牌定位；5、产品利益点；2、产品促销策略；4、促销产品品类；6、产品促销方式；8、促销活动要点；10、促销与终端宣传的配合;12、促销效果评估等。2、调研数据；4、目标市场；6、广告口号；7、品牌传播策略

9、；9、产品销售支持；11、产品代理政策;8、市场推广步骤；10、经销商的选择；12、对经销商的管理。九、销售管理体系（一）销售机构组织设计及职责1、销售组织机构设置；2、主要岗位职责。（一）销售目标分解及计划的制定1、销售区域划分的原则与步骤；2、销售目标的分解及滚动销售预测;3、销售费用预算及控制；4、区域销售计划的制定。（三）销售队伍的管理1、销售队伍的招募；2、销售人员的考核；3、销售人员行动管理。（四）渠道及渠道客户管理1、渠道结构及分析；2、渠道客户的选择；3、渠道客户管理；4、渠道客户拜访程序；5、渠道客户的激励政策；6、渠道客户的评估。（五）跨区销售管理1、跨区销售管理；2、区内冲击。（六）销售行政与管理制度1、办事处销售会议管理；2、销售信息管理制度；3、销售网络管理制度；4、工作规范。（七）销售机构经理应具备的能力与技巧1、区域销售机构经理应具备的能力；2、区域销售机构经理的领导技巧。十、销售培训1、品牌和产品知识的培训；2、营销知识及理念培训；3、销售人员团队意识培训；4、销售人员的行为规范；5、销售方法与沟通技巧培训；6、顶级销售员具备的条件；7、如何开辟与接触潜在客户；8、引起客户兴趣及建立好感;9、了解客户需求及特质；10、了解客户的购买模式;11、介绍解说产品与服务；12、有效成交客户的方法。