销售公司职位详解.docx

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1、治治食品安徽洽洽集团销售企业部门职责及岗位阐明书文献类别：作业指导书文献编号：207-001编写单位：销售公司版本：B/0公布日期：年月日实行日期：年月日发放编号：编制审核同意安冷集团销售企业部门职责部门名称销售企业直属上级部门营销中心职责概述完毕安洽集团营销中心下达的各项销售指标，负责销售渠道的整合与建设，维护销售网络的发展和完善。主要职责1、企业销售制度流程的贯彻执行；2、销售目日勺的分解、下发及监督执行；3、通路促销方案的制定、执行、追踪；4、搭建并完善销售管理体系；5、销售渠道的整合、深度分销、建设推进工作；6、销售网络的建设与发展；6、客户资源的开发和管理；7、销售队伍的平常人事管理

2、与培育工作；编制审核同意岗位阐明书岗位名称总经理所属部门销售企业职级范围6级以上直属上级营销中心总经理岗位职能概述：在营销中心总经理领导下，负责所属区域日勺销售管理工作。岗位职责：1、根据企业的营销方针，全面详细管理所属区域的营销工作;2、掌握所辖区域B市场动态和发展趋势，指导营销工作开展;3、扩大销售网络，与重要客户建立长期稳定的合作关系；4、负责对地区销售机构B行政管理和业务管理；5、完毕上级领导安排的其他工作；任职资格：年龄：45岁以内学历：大专及以上，市场营销类专业，23年以上市场运作经验；知府技能：骸的场运（侬密口团体培养S理能力特殊规定：晋升方向：营销总经理编制审核同意岗位阐明书岗

3、位名称企划部主任所属部门销售企业企划部职级范围3-5级直属上级销售企业总经理助理岗位职能概述：市场销售系统的完善/通路促销的规划管理/团体建设下属培训岗位职责：1、市场销售1.1协助年度销售目的的制定,分解贯彻1.2协助销售网络的完善与发展1.3协助区域市场的调研及市场推广FI勺管理；1.4 协助开展通路促销1.5 协助部门间的沟通协调2、培训1.1 协助进行团体建设，增强销售人员团体意识2. 2对下属进行培训指导3、其他2.1 完毕领导下达依J临时任务3. 2对领导交办工作做到保密工作。任职资格：年龄：25-40岁学历：大专及以上知UV技能：管理类特殊规定：晋升方向:编制审核同意岗位阐明书岗

4、位名称企划专人所属部门销售企业企划部职级范围1-3级直属上级渠道企划部经理岗位职能概述：促销活动B规划管理/市场销售体系的完善岗位职责：1、促销规划1.1 每月对全国的T/CP提报进行审核；1.2 推广很好的规划案；1.3结合所负责的区域规划对应的促销活动。2、产品方略:定期跟踪所负责产品的销量、库存、费用等状况。任职资格：年龄：23-35岁学历：大专及以上知府技能：市场营销专业特殊规定：晋升方向：渠道企划部主管编制审核同意岗位阐明书岗位名称销管部专人所属部门销售企业销管部职级范围1-3级直属上级销管部主任岗位职能概述：与各销售分支的重要接口人；负责渠道库存分析、会议纪要、信息传递及各类报表/

5、文献日勺管理等综合事务；岗位职责：1、经销商库存控制分司办/品项/AB级都市记录经销商汇总库存，分析周转状况；分AB级都市记录货龄库存，（频率：1次/月），每月形成“经销商库存快讯”报送有关领导供参照、决策；2、协议签订/评审/建档签订协议；审核各办协议，并加以盖章/分发（财务/司办），每月底进行协议评审，按IS090003、规定标识、建档；参与IS09000事务；3、文献制定及信息传递销管手册每六个月进行一次修改/更新，行销文献的J行文；销管对内/对外的有关文献/信息的传递、追踪及归档工作4、资料库的维护负责客户资料库（用友ERP）的基础内容0建档、录入、更新工作；5、日志/报表确定及发放根

6、据产品更新及业务更新状况制定/发放各类工作日志及报表；销售中心每月培训计划的编制；6、行政工作完毕领导下达0临时任务。做好对企业所有资料的保密工作。任职资格：年龄：23-35学历：大专（含）以上知府技能：具有市场概念和分析/行文能力特殊规定：纯熟使用办公应用软件晋升方向：市场部主任编制审核同意岗位阐明书岗位名称销管部主任所属部门销售企业销管部职级范围3-5级直属上级销售企业总经理岗位职能概述：市场销售系统的完善/窜货管理/渠道深入/团体建设下属培训岗位职责：1、市场销售管理年度销售目00制定,分解贯彻协助销售网络0完善与发展区域市场的调研及市场推广0管理销售渠道建设/深度分销假货、窜货管740

7、6协助部门间B沟通协调2、培训协,助进行团体建设,增强销售人员团体精神意识对下属进行培训指导3、其他完毕领导下达的临时任务。对领导交办工作做到保密工作任职资格：年龄：30-45学历：大专以上知IJV技能：管理类特殊规定：2年以上岗位经历晋升方向：销售副总监编制审核同意岗位阐明书岗位名称司办联主管所属部门销售企业职级范围3-5级别直属上级销售企业总经理岗位职能概述：接受销售中心的领导，有效的组织计划、管理监控分企业/办事处的销售工作岗位职责:1、对分企业/办事处的各项工作指标进行有效管理，到达销售目的；2、产品铺货率有洽洽产品的客户数抽查时所有客户数XlO0%3、产品陈列保证产品无缺货现象，陈列

8、清洁、整洁，维护陈列比例4、价盘稳定性产品的零售集中价格不得低于企业价格体系5%以上5、库存周转率A级都市不得低于4,B级都市不得低于36、促销执行率已执行个案本月提报个案X100%7、费用管控节省费用，控制费用支出在企业容许范围内任职资格：年龄：30-45学历：大专以上知IJV技能：管理类特殊规定：2年以上销售管理经验晋升方向：区域经理编制审核同意岗位阐明书岗位名称K/A业务代表所属部门分企业、办事处职级范围1-3级直属上级司办主管岗位职能概述：负责KA渠道销售业务及有关服务工作。岗位职责：1.目H勺销量：完毕每月的个人目的销量；2,持续销售：加强企业产品的推广及客户的补货和库存管理；3 .

9、产品铺货率：加强所属区域的KA终端的铺货工作，铺货率规定100%；4 .产品陈列：保证产品无缺货现象，陈列清洁、整洁，维护陈列比例；5 .理货员管理：有计划的进行理货员的跟线、检查工作，监督完毕企业对理货员的Fl勺各项工作规定;6 .客户服务：维护与KA终端客户及经销商的良好客情；7 .帐款管理：作好（协助经销商）与KA客户的帐款管理。8 .政策执行及报表填写：完全传达并执行企业管理及促销政策并认真填写有关工作报表；9 .其他工作。任职资格：年龄:2235周岁。学历:大专（含）以上。知识Z技能:两年以上的JKA客户销售和管管理经验，有一定的沟通能力及责任心。特殊规定:无。晋升方向：客户经理、司

10、办主管编制审核同意岗位阐明书岗位名称批发业代所属部门分企业、办事处职级范围1-3级直属上级司办主管岗位职能概述：负责批发客户的销售及有关服务工作。岗位职责：10 .目日勺销量：完毕每月的个人目的销量；11 .持续销售：加强企业产品的推广及客户日勺补货和库存管理；12 .产品铺货率：加强所属客户的产品铺货工作，铺货率不底于70%；13 .客户服务：维护与终端客户及特通经销商的良好客情；14 .价盘管理：管理协调批发客户的价格，维护企业的价格体系；15 .政策执行及报表填写：完全传达并执行企业管理及促销政策并认真填写有关工作报表16 .其他工作。任职资格：年龄:2035周岁。学历:大专（含）以上。

11、WW:一年以上市场销售经验，有一定的沟通能力及责任心。特殊规定:无。晋升方向：司办主管编制审核同意岗位阐明书岗位名称特通业代所属部门分企业、办事处职级范围1-3级直属上级司办主管岗位职能概述：负责特通点终端的销售及有关服务工作。岗位职责：17 .目的J销量：完毕每月的个人目的销量；18 .持续销售：加强企业产品H勺推广及客户的补货和库存管理；19 .产品铺货率：加强所属区域的特通终端的企业产品铺货工作，铺货率不底于80%；20 .产品陈列：保证产品无缺货现象，陈列清洁、整洁，维护陈列比例；21 .客户服务：维护与终端客户及特通经销商的良好客情；22 .政策执行及报表填写：完全传达并执行企业管理

12、及促销政策并认真填写有关工作报表。任职资格：年龄:2035周岁。学历:大专（含）以上。知W技能:一年以上迅速消费品销售经验。特殊规定:一年以上迅速消费品销售经验，有一定的沟通能力及责任心。晋升方向：司办主管编制审核同意岗位阐明书岗位名称驻区业代所属部门分企业、办事处职级范围1-3级直属上级司办主管岗位职能概述：负责所辖区域/都市H勺销售业务及有关服务工作。岗位职责：23 .目的销量：完毕每月日勺个人目的销量；24 .持续销售：加强企业产品H勺推广及客户的补货和库存管理；25 .产品铺货率：加强所辖区域/都市的各类渠道铺货工作；26 .产品陈列：保证产品无缺货现象，陈列清洁、整洁，维护陈列比例；

13、27 .人员管理：有计划的进行人员H勺跟线、追踪拜访，检查其工作，监督完毕企业工作规定；28 .客户服务：维护与终端客户及经销商的良好客情；29 .政策执行及报表填写：完全传达并执行企业管理及促销政策并认真填写有关工作报表；30 .其他工作。任职资格：年龄:2335周岁。学历:大专（含）以上。知识假能:两年以上迅速消费品销售经验，有一定的沟通能力及责任心。特殊规定:无。晋升方向：司办主管编制审核同意岗位名称零点业代所属部门分企业、办事处职级范围1-3级直属上级司办主管岗位职能概述：负责食杂店终端的销售及有关服务和推广员的平常管理工作。岗位职责：31 .目H勺销量：完毕每月的个人目H勺销量；32 .持续销售：加强企业产品H勺推广及客户的补货和库存管理；33 .产品铺货率：加强所属区域的食杂店的企业产品铺货工作，铺货率不底于90%；34 .产品陈列：保证产品无缺货现象，陈列清洁、整洁，维护陈列比例；35 .推广员管理：有计划的进行推广员的跟线、追踪拜访，检查其工作，监督完毕企业对推广员的工作规定；36 .客户服务：维护与终端客户及经销商的良好客情；37 .政策执行及报表填写：完全传达并执行企业管理及促销政策并认真填写有关工作报表任职资格：年龄:2235周岁。学历:大专（含）以上。知迟遴J两年以上零售店销售和推广员管理经验，有一定的沟通能力及责任心。特殊规定