市场开发激励方案0905A.docx

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1、聊城新奥市场开发激励方案1总则Ll目的为了充分激发业务员的市场开拓意识和挖掘业务人员的潜力，促进燃气业务的发展，保证燃气集团经营目标的实现，维护新奥燃气的良好形象，建立客观、公正、合理的业务开发量化考核分配机制，根据控股公司精神，特制定本方案。1.2适用范围本方案适用于聊城新奥燃气公司市场部全体业务人员，公司其它员工（不含经理班子成员）在完成本职工作的前提下，发展业务除取得其正常工资外，可按此方案业务奖励部分，适当比例提取奖励。2基本原则2.1协作与竞争并存，团队精神与个人业务并重。2. 2适度激励与稳定发展的原则2.3总额控制原则。2.4差异性原则：因各企业单位经济实力、居民生活水平，对燃气

2、的认知程度等均不相同，对业务人员的激励程度也因此而异。3基本办法3. 1业务人员的工资构成为：基本工资+业务奖励基本工资为集团工资制度所规定的基本工资（包括基础素质津贴、岗位工资和职位津贴）。3.2凡需经理班子成员独自开发的业务，业务奖励的50%归入市场部，50%纳入经理奖励基金；经理班子成员参与市场开发并起决定性作用的业务，业务员只能提业务奖励的50%,30%归入市场部平衡使用，20%纳入总经理奖励基金。3. 3招待费、公关费仍执行原有制度，实报实销。依据年度目标实施总额控制，若超出总额，则按比例从业务奖励中扣除。3. 4取消市场业务人员的加班工资、月奖金及年奖金。3. 5业务奖励计提办法业

3、务发展奖励总额以每笔业务履行后实现的收入为准。当期回款：民用户：激励总额=业务回款2400元户义15元户义0.9工福户：激励总额=业务回款680元M3X8元M3XO.9采暖炉：激励总额=台数又10元台注：当期回款是指2003年签约回款的业务应收款：激励总额=回款数额标准价格又提奖比例（工福户或民用户）80%0.9采暖炉属市场部开发回款的，归市场部提奖,其他部门发展的不提奖.采暖炉以标准定价为准.注：应收款是2003年以前应收回的配套费4,分配办法4.1 业务员考核范围：业务量、综合表现、承揽业务难易度、回款难易度。4. 2奖励总额50%逐月发放，50%年终发放。1.1 3业务员50%部分又60

4、%直接提奖，40%归市场部每月按考核结果进行分配.1.4 年终分配部分（奖励总额的50%）,根据年终考核结果统一发放，此项考核由公司统一完成。1.5 市场部业务员必须保证公司年度指标按时完成，如果未完成回款指标，则按照其相应比例进行扣减。5,市场部业务员年终考核办法年度考核按月度考核表进行，评出优、良、中、可、差（考核结果可以分数形式出现），依据全年12个月的优、良、中、可、差，排出每个人的名次，在结合公司全年经营指标完成情况，招待费控制情况及公司制定的其它相关制度，综合进行年终考核。具体见后附：业务员综合表现月度考核表。6 .业务员市场目标管理办法。6.1 以业务员2003年1月申报登记的目

5、标市场名单为准,按目标市场名单进行公关.6.2 遇有需要变更的目标市场，由市场部主任根据实际情况，规定一个期限（一个季度），由原业务人员公关,逾期后由其他业务员另行攻关，原业务员不得再参与.6.3 新发现的目标市场,经市场部主任核实后，报内勤处登记,优先享有公关权.6.4 各业务员对于自己的目标市场要做到心中有数,对于目标市场情况不熟悉或陈述不详、不实者，市场部主任有权在任何时间，根据自己掌握的实际情况平衡市场，业务员必须服从分配。7 .业务员激励考核工资申报程序7.1 业务员月度奖励发放程序：7. 1.1由市场部内勤月底前填写业务员发展与回款统计表，对于新签用户，市场部主任根据业务发展情况填

6、写激励发放比例。7.1. 2经市场部主任签字后，报计财部进行确认.7.2. 3经财务部确认后,报综合办工资核算.7.3. 度业务员奖励发放办法：市场部主任根据本方案第五款规定,对业务员全年工作进行综合评定,根据综合排名情况，重新分配年终奖金,报总经理批准后，方可发放.8、附则8.1本方案自2003年2月1日起试行。8. 2本方案与燃气控股文件制度抵触的地方，按控股公司制度执行。业务人员综合表现月度考核表(一)部门：被考核人：岗位：分类评价要素基本分值标准主管评定备注仪表仪容(4)个人仪容、仪表得体、大方2言谈、举止文雅大度2精神状态(6)精神饱满，全身心投入业务工作3工作主动积极3工作内容及质

7、量(35)用户满意程度5对自己区域里的客户熟知程度5合同协议条款合理、准确、完整5按合同及时回款5按合同规定及时协调施工5周、月计划科学、合理、可行，及时填写业务周报表5完成领导交办其它任务5工作纪律(20)员工行为规范遵守情况6上班时间无溜岗、串岗现象4不得向外单位和他人泄漏公司机密(主要指公司价格政策、合同内容、内部规定、技术资料等)7不从事损害企业利益的活动3合计注：此表由本部门主管评定，评定分值可以出现小数。业务人员综合表现月度考核表。部门：被考核人：岗位：分类评价要素分值标准主管评定备注团结协作及职业道德(35)不传播小道消息，以免影响他人和公司正常工作秩序4不采取不正当竞争手段，影响他人工作进度与成效7不嫉妒他人，使用讽刺、挖苦等语言对待同事5为抬高自己而贬低、损伤他人的6帮助同事回收有难度的合同款3帮助他人促成业务3与各部门同志之间主动沟通、友好协调、紧密团结4为公司利益牺牲个人利益，有大局概念3合计注：此表由本部门主管评定，评定分值可以出现小数。