展会工作鉴定总结.docx

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1、展会工作鉴定总结展会工作鉴定总结篇1第25届上海玻璃展已经落下帷幕,相比于20_年北京玻璃展，我公司不管是在规模、展品的种类还有人员配置方面都有很大的提高,对公司品牌的推广起到了很好的作用，让我公司在玻璃耗材行业有了必需的知名度，这与全体公司员工的努力是分不开的。而在展会上遇到的各种各样的问题，则使我的学问面更加宽广，对玻璃行业有了更新的熟悉并且从中吸取阅历，学会了许多在平常工作当中学不到的专业学问，现特对本次展览会加以总结，详细如下：一、展会前期预备为了能够顺当参与本次展会，公司全体员工都全力投入，分工合作：1、销售人员深化的了解和熟识产品学问，对产品性能、结构和参数都牢记于心。2、接待人员

2、统一服装和装扮，以良好的精神面貌应对每一位客户，树立了公司的精神风貌。3、展会宣扬资料、展品以及办公用品的预备4、展台的搭建更是经过各个公司的方案比较，最终选择性价比高的公司为我们进行展台的搭建。5、企业宣扬片的制作，为推广公司品牌更是制作了本公司的第一部宣扬片二、展会分析本公司展位号是e7-278,位于耗材馆最中心位置，不管是规模还是展位设计风格都应当是工具馆名列前茅的，我信任这次展会我公司绝对是异军突起，将给玻璃耗材行业掀起不小的波澜，虽然根基不如做了10几年工具的几个知名品牌，可是我信任经过公司全部人的努力，这些都不是问题。三、现场观众分析参观的人分为几类人：1、参展人员2、其他行业的人

3、员3、玻璃行业的人4、行业内想了解市场的人而对于我们来说要精确确定客户属于哪类，这就需要具备一种特别的观看本领。对于来参观的每一位客人，我们都准时的把客户资料做好备份，出名片的交换名片，没出名片的也做了登记，以便今后能够便利公司的业务联系。四、产品竞争力无论作为“买或卖，其关键是产品。即使客户有购买需求,但市场的同类产品如此之多，我们如何让客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力能够体此刻产品的设计、知名度、质量、价格等。市场竞争者的增加，正代表了这个市场的浩大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思索的主题。总体来说，客户对于我们的产品是比较满足的，不管是包装设计还有质量

4、，都非常满足，对于价格方面，鉴于我们此刻是以贸易为主，假如想在价格上有竞争优势，那么供应商的选择是很重要的，这点也是在后期选择供应商方面必需要留意的地方。最主要的是在有竞争者的情景下，如何维持老客户，增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。五、展会效果崭露头角，提高了企业知名度推动销售，促进业务增长树立企业员工信念六、展会的不足展位的设计由于本次展会是与东莞博朗合作共用70平米的展位，比较惹眼的一面留给了博朗，这也影响了一部分参观者的视线，也间接的影响了公司品牌的推广(2)公司首部宣扬片的清楚度不够，由于是第一次制作，视频的比例没有调好，导致宣扬片的宣扬效果

5、没有到达预期，这个在明年的展会上将要改善。人员配置由于公司产品种类比较多，涉及到整个玻璃加工生产流程，再加上新进员工对产品的学问理解的还不是很透彻，导致有些专业性的问题不能准时精确的跟客户进行沟通、解说，这也是在今后工作中要留意的；产品展现由于在展会之前已经方案好展品的排列挨次，由于没有实际讨论到展位位置的关系，导致切割类的产品被客户询问的几率大大降低,这点在准时转变展品陈设挨次后得到了很大的改善。展会赠品本次展会大多数的厂家都设有赠品，并且赠品也分为几个档次,这样不仅仅吸引参观者更加情愿了解产品信息，并且遇到大客户，我们假如有一些好的礼品增送，也能够促进今后的合作。以上就是我对于这次展会的总

6、结总体来说，本次展会经过全体员工的努力还是比较顺当的，并且对公司的品牌也进行了很好的推广，本人更是在展会上学到了以前没学到的学问，并且对玻璃行业有了一个更新的熟悉，并且更是体会到：一个公司想要健康有序的运营下去是需要全体员工的全都努力、互帮互助的。本人在以后的工作当中，将进一步提升自身的专业学问以及销售谈判本领，与同事坚持良好的关系，与公司共同成长，见证中国式bohle的崛起！关于展会后的方案支配，详细支配行程将与20年工作方案全都，对于出差方面将依据详细客户情景进行相应调整。那里就不做赘述！展会工作鉴定总结篇2新加入照明国内销售团队，就有幸参与了20_年_月一号到一号举办的20_年光博会，并

7、且四天都在展会上作为常驻人员接待客户,为客户介绍我所了解的照明产品的信息。在这四天当中，7点半准时来到公司，坐公司的车到达展会，整理着装、资料、名片，即开头一天紧急的展会工作。由于是第一次作为讲解人员对客户进行产品介绍,刚开头的时候，还不明白以怎样的话语开头，只能说您好，请问您需要了解什么的?”之类的话语，随着次数的增加，话语转为您好，欢迎来到照明专区，然后看着客户的眼光盯在哪，我就由哪款产品开头介绍，遇到客户提到的一些不能解答的问题，就向研发请教，然后向客户回答，或者引荐研发与客户熟悉，让其进行更专业的沟通，以专业性来增加客户对我们公司的良好印象。客户提到的大多数的产品学问，像尺寸、芯片类型

8、、产品型号、光通量、功率、电压、发光角度、透过认证等，都有出此刻LED照明产品名目上，对各个产品进行了解，尤其是展会上展出的那几款产品，是娴熟进行产品介绍的基础。第一天接待的人数还比较多，但有大部分是同行类的人员，照明国内销售总监指示，对待同行，也要像对待客户一样，最起码能够拿其练练手,增加你对产品介绍的娴熟度，果真,透过第一天的练习，产品介绍方面娴熟不少。其次天，好像比第一天更少了点，可是专业买家多了些，我们照明国内销售的三个人，每人负责一个入口处的客户，许多时候竟然会消失忙可是来的现象。透过客户之口，得知我们公司在展馆布置上做得比其他家都更好，客户表示我们展馆内的产品布置很是时尚、新奇，当

9、时骄傲感由然而生，嘴上虚心的说，这是我们公司仔细对待的结果，我们公司对待每件产品都是这样的仔细，但心里像喝了蜜的感觉一样，甜而不腻。第三天和其次天状况类似，部分客户对灯条比较感爱好;透过UL认证的迷你射灯类也是一大亮点,对于外贸类的客户来说，尤为重要;球泡灯折射出来的高亮度，许多客户对其也表现深厚的爱好;公司进行的一些小活动，将人气推到更高的阶段。第四天上午还有客户来访，到了午时就进入了收尾阶段,大家也都坚守在工作岗位，更说明白员工对此次展会的重视。透过这次展会，倾听客户的需求、买家对灯的专业的见解，不仅仅充实了自我的产品学问，规范了销售用语，更重要的是结识了客户，积累了客户资源，为以后更好的

10、销售打下基础。尽管职业由生产系统转为销售系统，但能够更直接的为客户服务，使我倍感荣幸。企业存在的理由为制造和服务客户，作为销售，这个职位当仁不让的担当起了小企业的作用，众多小企业依托良好口碑这一稀缺资源作为平台，蓄势之下，必将制造的辉煌！展会工作鉴定总结篇3随着年底的接近，各种展会纷至沓来，公司也应邀参与了东盟博览会、20_全国秋季糖酒会、20_西部国际博览会以及即将举办的山东济南糖酒会等展览盛会。本人参与后略有心得，期望与各位同事共享。一，展前的预备：细心策划。首先承办人员接到公司的参展通知时，就开头预备本次参展的前期工作。首先就是参展样品与各种资料的预备。L样品，样品必需经过全面的检验，如

11、：产品规格、包装、类型，试吃品质量及口感等。2.企业画册、产品画册、宣扬单页、易拉宝或一展架、广告光盘、展会背景画面等广宣物料。3.名片：每人200张，名片上打上展位号客户回头能够更好的找到我们，也便于提示客户回去想得起来我们作为供应商是何时何地接触的。（供参考）4,备好客户登记表，展会现场许多客户没有预备或使用完名片,做好现场客户资料登记尤为重要。5其它用品：计算器、笔、胶带、钉书机、照相机、笔记本电脑、产品招商价格表、销售合同、财务收据等6.还有就是客户的邀请展位确定下来后，其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参观你的展位。邀请函要注明展会的名称，时间，公司的展位号，参展人员及

12、联系方式，顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时间一般在展会前半个月左右。这样做的好处有许多，首先，你告知客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息;其次，参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显;再者，形象及产品的整体展现加上现场氛围的感染，简单让客户当场订单产生实际签约和付款。二，展中细节：坚持斗志，胆大心细。参展前的各项细致的预备都是为展会做铺垫的，参展中与客户的沟通至关重要。细节打算成败，在参展过程度需要留意一些细节：L坚持斗志：参展人员必需要留意自我在展会中的形象，站立迎宾，精神抖擞，良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围，更能向客户展现自我的良好素养提升客户与我

13、们合作的信念。2.胆大心细：应对光顾展位的客户，不要害怕，要主动打招呼，观迎进来参观。可是专业性的展会会有许多同行参展，所以对于与竞争对手的沟通，要做到有所保留，但更需要相互的沟通沟通，尽力从对方的言谈中，了解到行业信息。做到知己知彼，方能百战不殆。所以参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。3,客户接待：了解对方是做什么渠道的。是流通还是做商超，代理了哪些产品、对公司什么产品感爱好。由于在展会期间来访人员比较多，不会沟通很长时间。所以做有针对性的推举和说出公司优待的政策吸引对方关注和留意。再留下对方具体的联系方式，若来访人员不是主要负责人，请对方推举并索取负责人或其领导联系方式，以便后

14、续跟踪联系。4,资源收集：销售人员信息渠道非常重要，所以在参展难得的机会中，建立后续行业信息来源的渠道。与媒体或客户互留产品宣扬资料，索取样本。起到资源互补共享的效果。5,谨防探子：展会上常常会遇到同行中的探子，他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品宣扬资料及技术甚至客户资料，所以对此我们的参展人员要坚持高度的警惕性。对于索取我们资料的人员，我们需要具体询问他的需求及他们公司情景，依据确定来分析是否后续的进一步接洽。三，展后总结：整理资料，准时跟进。参展结束，只能说工作只进行一半，真正起作用的是展后准时跟进。这时我们需要做到的是：1.客户分类：依据展会上与客户谈判的过程及结果，将客户分为正式

15、客户，潜在客户，无效客户。那里的正式客户是指老客户和现场签约客户。潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向，只需进一步跟进，确定一些细节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片，没有进行过沟通，且对方仅是收集一些资料的客户。将展会期间的客户记录进行梳理，与客户对应起来，再做进一步的沟通接洽。2 .联系客户：展会结束后第一时间给全部潜在客户进行电话回访，回访中体现出参展时的沟通资料,抓住客户关怀得问题和问题点,进行逐一解答。切忌超之过急引起客户反感。对重点客户要重点联系，先联系重点客户，分清主次。3 .准时跟进：假如客户对我们的产品及价格比较满足，我们就引导他准时下订单、签约、付款。根据公司销售程序，进行初期合作。假如我们电话联系后，客户没有反应，一个礼拜后再次或电话回访询问结果。以便我们确定此客户的后续合作可能性。公司参与专业性的行业展，不但能在同行业中秀出自我公司的产品实力，更贴近的服务于客户，也并能从相同参展的客户当中，看到自我的不足，不断完善自我。或许从某次的展会当中，不能立竿见影的见到成效，接到许多的订单。但能够起到行业内的曝光和经销商信息沟通的目的展会工作鉴定总结篇4在公司做销售这么多年，常常跟随公司参与国内各个行业举办的专业产品展现会，此刻的展览会已经不是简洁好处上的展现产品、推销产品、购买商