优秀电信暑期实习报告.docx

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1、优秀电信暑期实习报告课程名称：社会实践课程号码：IOxxO实习周数：4周学分：2分实习单位：西门子威迪欧电机（上海）有限公司、实习地点：上海实习时间：XX年-7-25XX年-8-25一、实习目的要求：实习目的：1,了解企业的运作方式和日常业务。2,把书本中的学问放到实践中去，培育高校生的动手实践实力。3,在实习过程中，与上级，同事等有效沟通，培育高校生与人沟通的实力和团队协作的实力。4,巩固、扩大和加深学生从课堂上所学的理论学问，获得实际工作的初步阅历和基本技能。实习要求：1、做好实习前打算工作，了解实习目的和任务，以提高实习效果。2、遵守实习纪律，听从实习支配，完成实习任务。3、与指导老师定

2、期保持联系，汇报实习进展状况，接受指导老师的指导。4、实习结束，提交实习单位鉴定和实习报告讥二、实习主要内容：1, 了解实习单位的全部制性质、经营方针和经营理念。2, 了解实习的位的运作特点，业务要求和主要产品。3, J解实习的位的发展战略和经营战略。4,负货帮助实习单位销售部产品的销售。5,负责销售资料的收集、翻译、与整理。6,负责用传真、电话、msn等通讯方式联系客户，并供应口译服务。三、实习总结（可另附报告）：附件一实习报告时间匆忙，转瞬间个月的实习生活也画上了句号。我又从社会实践中回到r校内学习生活之中。回首过去一个月在西门子威迪欧电机（上海）有限公司点点滴滴的实习生活，我有很多感悟。

3、我对销售有着极大的爱好,我从上高校起就立志做一名优秀的绡售代表。这次在西门子威迪欧的实习生活让我进步了解了销传这个职业，更坚决了我今后做名优秀销售代表的信念。首先，这次在西门子威迪欧电机（上海）有限公司的实习生活使我找到r在社会工作中的感觉。这对于一个长期在校内中学习生活并即将步入社会工作中的高校生来说，是个不小的收获。刚到西门子威迪欧的时候，我真的不知道自己要在公司中做些什么。那些职业的销售代表都特别的繁忙，他们大部分时间都在外出探望顾客、商业谈判之类的。而我个销售部实习销售助理好像帮不上什么忙。但是，我决心在这次社会实习中熬炼自我，学到些实际的东西。我会试者和公司负责实习生的主任王老师沟通

4、，希望他能给我多一些工作去完成。于是我成r销售部办公室中繁忙1.作的员。我帮助职业销售代表发送传真，给客户打电话，收集、翻译、整理资料。什么地方须要我帮忙，我就去什么地方。打字，翻译，打印资料，虽然我的工作很杂，也很基本。但是在这个过程中，我找到r社会工作的感觉，也在这个过程中学习到了很多东西。在工作之余，我主动地和那些职业销售代表沟通，从和他们的交谈中，我r解到作为一名销售人员是多么的不简洁。事实上，做销售是项极富挑战性的工作，销售人员每天面临着巨大的压力。但是当他们胜利地探望了客户或达成r销售目标后，那种发自内心的喜悦是不言而喻的。实习后期，我主动提出去公司产品展区向顾客介绍公司产品。起初

5、，我对公司的产品不是特殊的r解，因为公司的产品都是一些电机产品，这对于个学文科的学生来说是很生疏的，但是个好的销售员首先要对他或她所销售的产品r如指掌。所以我就在晚上下班后借来公司.些介绍产品的书籍和手册来看，学会了些专业用语和了解了公司产品的特性。第一次向客户介绍公司产品的时候，我的心里还是有些惊慌的，但是我还是镇睁了卜来，为客户简洁地介绍了卜产品，这也算是我第一次那么正式地为客户介绍产品，虽然这对别人来说算不r什么，但是我自己的心中却充溢了喜悦。虽然这次实习的时间很短得，但是我找到了工作的感觉，也学会r怎么样把学习和工作结合起来。同时，我也在这次实习中确定了自己的价值。以前，总觉得自己要是

6、走出r校内，什么都做不r.但是通过这次实习，我看到r自己的实力。我能主动地去工作，去和上级沟通，“找”活儿干。我学会了在工作中学习的方法，我为n：作的须要，能快速的学到工作中所须要的东西。我不了解电机产品，但是我学的很快;我不了解怎么运用打印机、传真机，但是我学的很快;我会化妆，把自己的穿着职业化，但是我学的很快。我再很短的时间内学会了工作须要我学会的东西。我想这就是高校所培育的其正的东西一一学习的实力。我也看到变更的力气，有一句名言是：世界上唯一不变的东西就是变更。在这次实习中我的观点等都有了系列的变更和变更，从这些变更中我学到r很多，也使自己成熟了很多。我现在不怕找工作了，我会不断地学习，

7、充溢自我。我信任我确定能找到份很好的工作，我是一个很好的“产品”，我能自信地向企业推销我自己。这次实习还让我学习到了团队合作的实力。西门子威迪欧电机销售部门的实习生不止我一个人。我们五个人是一个实习生的团队，在实习结束后也成为了很好的挚友。这次实习使我感觉到了团队的力气。有时候接电话，传真很多，真的让人手忙脚乱的，但是在这个时候，完成r手头工作的团队成员总会过来帮忙。在产品展厅向顾客介绍产品的时候有时候也会有无法回答的产品技术类问题，但是团队中学习理工科的成员总能帮着解决，最终给客户满足的回答一一这就是团队的力气，没有团队，是不行能那么有效率低地完成作任务的。有时候，因为团队成员来自不同的地方

8、，不同的高校。在一些生活、观念方面都有一些差异。在团队合作的过程中，也会有一些小小的摩擦。但是大家都彼此体谅，域终还成为了好挚友。在以后的职场生涯中，我信任我会加入一个又一个新的团队，也会在与他人交往的过程中遇到种种问题，但是通过这次实习，我已经做好了思想打算，我也己经学会了怎样敬重、体谅他人。我信任，真诚地对待他人，合理地调整人际关系，我也会收获个很好的人际关系，在团队这个大家庭中，发挥自己的水平和才能。最终，这次在西门子威迪欧电机的实习经验也敦促我去不断地学习,充溢自己。刚进入高校的时候，那时正处于打基础阶段，学习有些繁忙。那时候就想，要是去工作就好Jz,就不用学习了,因为学习是一项很辛苦

9、又很费时的事情。现在到了大四了，最终到了快走上工作岗位的时候，但是我的想法也变更通过这次实习，我r解到r在:作中更须要学习，不学习那么就会很快被社会淘汰。现在想想，在学校中做个学生其实是最轻松的事情了。工作中所面对的压力要大得多，要考虑到各个方面的问题。在西门子威迪欧电机遇到的那些职业经理人都是在繁忙的工作中抽出时间来去学习，有些领导阶层也在进行着夜间或周末的培训。他们的行动也鼓舞了我去学习更多须要学习的东西，这个学期我回到了学校，我更加珍惜这最终一年的在学校的学习机会。去听更多的好课，去学校图书馆看更多的书籍，享受学习所带来的欢乐。我也会多用些时间去学习工作中所须要的技能，如更多的电脑软件的运用,英语的听、说、读、写实力的进步强化，我也会接着学习法语。学问的海洋无穷无尽，学习学问是我们终身的事情。感谢西门子威迪欧电机（上海）有限公司给我的这次珍贵的实习工作，它使我学到r很多东西，也使我更加确定我将来发展的方向。通过这次的实习，我更加酷爱销售工作，并且更加坚决了我做名优秀的销售人员的决心。我也更加酷爱学习，我会学习更多学问，因为我信任我所学的学问，在我以后的生活和职业生涯中，无论我以后是职业经理人还是自主创业，都是一笔特别珍贵的财宝。现在实习结束r,我会更加努力地珍惜生活，更加努力地工作,学习，我信任通过自己的努力我能实现自己的人生目标,为我们的社会创建价值!