医美整形营销策略及竞品分析.docx

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1、医美整形营销策略及竞品分析一直以来，济南的整形美容行业医院众多，实力不均，竞争激烈。大大小小有HS整形美容医院，CBS整形美容医院，济南武警整形美容医院，华侨整形医疗美容机构，爱容美容整形医院，韩城整形美容医院等多家医院。各家医院的市场推广策略和广告投放各有不同。但网站推广这个方式非常雷同。以我个人了解的HS整形美容医院，CBS整形美容医院，济南武警整形美容医院三家为例：HS整形美容一一HS整形美容是济南本行业宣传力度最大的，典型的广告轰炸型策略，报纸广告，电台广告，户外灯箱广告随处可见。但也是手术价格最高的，但由于不错的营销方式和广告投入，它目前应该无疑是HM整形最强劲的竞争对手。CBS整形

2、美容一一CBS本人是招远人，CBS整形美容做的广告宣传力度不多，大多是靠关系营销，老客户、回头客、关系客户居多，有不少高端客户资源。济南武警整形美容一一营销策略是依托武警医院的名头的权威定位策略，武警部队医院对普通消费群体具有很好的说服力和品质保证，它的市场宣传部也很热衷赞助各种高光活动。消费群体分析1 .目标人群：目前济南什么人做整容手术呢？根据2010年北京、上海和重庆等地的媒体调查,当前整容人群年轻女孩居多，大约占到70%,而这里面，学生群体异军突起，其余为中老年妇女，还有5%为男性。济南市场据我了解也情况类似，整容的人群可以描述为：1、刚踏入职场、或即将踏入职场的年轻女性、女大学生，即

3、现为女白领，或者将成为女白领；2、收入高、社会地位高的高端女性；3、中老年女性。2 .她们整容的目的：1.爱美之心，人皆有之；2.更好的资本可以找到更好的工作，更满意的归宿；3.把相貌美丽程度提高当做个人素质提高的一个方面；3.细分市场：从以上的分析可以看出，HM整形美容的目标群体可以细分为：1、女学生；2、白领群体；3、高端女性。针对不同群体，HM应该采取不同的推广策略，进行不同方式的营销，来达到广告效果。自身定位分析从市场状况、竞争对手状况以及HM自身的实力来说，HM整形的发展前景就是如何在济南这个整形美容行业里争当龙头老大地位。我们的市场营销策略的目的很明确，就是如何让HM从复杂的市场环

4、境和众多竞争对手中脱颖而出，成为行业领袖和佼佼者。充分性原因一：固定资产上，HM是济南市一站式整形美容综合体，规模最大、设施最豪华、技术最先进、设备最完善，理应成为济南市场最具号召力的整形美容医院。原因二：HM的整形美容团队是真正的韩国、欧美专家，是最顶尖额，配套服务也是最尖端、最贴心的。把这些已经具备的硬软件条件利用最合理精确的营销广告推向潜在消费者，使HM在济南市场中的地位深入人心。必要性原因一：与HM巨大的投入相对应的是相应的产出即利润，在济南整形美容这个特殊而又竞争激烈的市场中只有占据龙头老大位置才能获得最大份额的市场，拥有最多的消费者，获得巨额利润。原因二：以HM的实力，如果不能在一

5、定时间里成为行业领袖，就意味着失败，沦为这个市场中的追随者，这恐怕不是HM领导所希望看到的。核心卖点真正的韩国整形美容专家团队，倾力提供最专业，最贴心，最安全的服务。为您重塑美丽脸庞，妖娇身材。核心卖点阐释：韩国整容的形象，韩国“人造美女的形象都深入人心，打响“真正的韩国整容专家”口号，一是提高HM自己知名度，把HM专业、安全、效果好等优势体现出来，二是把HM品牌与HS、韩城区分开来，同时无形说明了只有HM才是真正的，其他竞争对手医院都不是纯正韩国专家，对打造济南整形美容行业龙头老大地位起到很好的全体影响力。推广策略根据整个济南整形美容行业、消费群体、竞争对手的分析以及对HM自身的定位和核心卖

6、点的提炼，我为HM整形提供下列几点推广策略：一、直接面向消费群体目前HM网站推广方式与济南其他整形医院无异，但网站推广方式具有单向性,缺少与潜在消费者的互动，沟通。我们的宣传策略应该是把自己的宣传口号，核心卖点，定位方针通过活动、广告等方式直接推向消费群体，例如“凡有过整容经历人士来我院均享受免费手术补救措施和专家术后心里指导”；“凡打车来医院美容者,均报销打车费”这些竞争力很强的宣传语需要直接到达目标群体，达到告知的目的。二、根据细分的不同消费群体，我们的工作是采取差异化的推广宣传策略，尤其是着重吸引重点潜在消费者。1 .白领群体：根据白领群体的工作固定性，针对她们的宣传方式为写字楼、办公楼

7、DM直投杂志，分众传媒的的电梯口电视广告，电台广告；写字楼楼梯电视广告内容可为：A.15”广告镜头号画面声音字幕时长1一位白领女犹如涅槃重3”士在办公生，工作轻间，画中画松搞定出现她以前的面容2男朋友甩手给我一次重3”离开女友，新绽放美丽的机会吧！3一位成功女如果您对自4”性在HMfJ己不满意，口打开车门请来HM整对着镜头形吧，4标版HM整形，5”电话：0531-*,r正的韩国专家，值得信赖B.楼宇电视广告也可以是体现HM旗舰店就医环境，医疗设备，服务人员的电视广告。电台广告可为：女：小美，你好像变漂亮啦，女：当然啦，我去HM整形美容医院做了瘦脸手术，女：是吗，那里怎么样呀？女：HM整形美容医

8、院旗舰店全新开业，有同步国际规模的5000平米超大经营面积，国际最尖端的医疗设备，超豪华VIP病房，国际化标准手术室，效果你觉得呢？女：嗯，真不错，我也要去旁白（男）：HM整形美容医院，真正的韩国整容专家团队，倾力提供最专业，最贴心，最安全的服务。为您重塑美丽脸庞，打造妖姨身材，电话0531-*,欢迎垂询。2 .女学生群体：A、在HM网站建立学生专区，针对学生整形美容的特点推出不同的套餐服务，并在宣传口号中宣称持有效学生证件者享受折扣待遇；B、在济南这个大学城，每年都有毕业的学生，针对毕业生，HM可派出一支专家团队到各所学校开展整形美容讲座，与会学生提供免费*服务一次。C、在比较知名的几所学校

9、里设立HM的户外广告灯箱。针对学生的整形美容讲座现场可发放DM单页，广告内容可为：亚里士多德曾经说过：“美是比任何介绍信都有力的推荐信。”软文广告内容可为：国外研究人员，经过6年的调查，对美国、加拿大的几千个家庭进行了对比分析后发现，形象稍差的女性薪水比“漂亮”的女性低10%。不可否认，美丽的确有它的商业价值3 .高端女性：A、制作HM自己的DM直投杂志，上面体现HM的实力、水平、专家团队、医疗条件、最新项目等，把DM直投杂志发送到高尚居住区。B、关系营销，针对高端女性，我们必须提供VIP级的服务，争取把高端客户都做成回头客。.竞争策略：1 .百度搜索排名，目前，武警部队医院排在第一位，HM争取做到第一位2 .网站改造对比济南众多整形美容医院的网站（见附页），我们可以发现HS整形的网站是比较醒目的，它令人瞩目的是V1.系统比较好，尤其是主色调一一绿色，很有吸引力,绿色代表着安全、无污染、环保等思想元素。目前HM的网站页面，个人认为有需要改进的地方，主要是尽快制定一套统一的V1.系统。“HS”整形美容它的广告语比较无厘头，“上帝欠您的，HS还给您”，如果“HM”想制造新闻效果、人群热议效果，广告语可为：“上帝并不欠您，但HM让您更美丽”总之，以HM现有的强大实力，佐以比较细致的市场营销策略和精确的广告投放,从济南整形美容市场脱颖而出，成为行业领头羊是不成问题的。