钱康sms商业计划书.docx

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1、I.摘要1 .项目名称；利用固定电话网(PSTN)实现免费双向传输信息技术。此产品的独特性在于，建立在一个最广泛的电路交换网络基础上，实现低廉的数据传输，满足市场的紧迫需要。目前此技术为我公司独有。2 .企业性质，所属行业，核心产品服务；公司名称：深圳市博友电子公司公司性质：私营有限责任公司注册地址：深圳市福田区振华西路109号华康大厦407室注册日期：2001年5月11日电话传真：0755-33222753322273法人代表：杜伟群业务联系人：钱康联系人移动电话：1368-646-9944公司营业内容：电子通信产品的开发、组织生产、产品销售公司核心技术与产品：利用固定电话网(PSTN)开发

2、出的系列双向传输设备3 .发展阶段，融资目的，所要投入的环节;产品的目前发展阶段：目前已经完成中试调试阶段的工作，正在做最后的联调验证工作，联调测试工作将在2周内完成。（2001年8月10日）现在正在进行试生产的准备工作，准备进入试生产阶段。生产前的具体工作：将目前产品的外置式，改成可在PC机内置卡，和笔记本电脑用PCMCIA卡。设计包装及其产品说明书。融资目的，所要投入的环节：融资将要投入到生产销售阶段流动资金需要，设计包装及其产品说明书，委托加工生产所需的资金和流动资金。利用现有的全国MODEM销售网络，进行销售。3.融资金额;我们希望在30天内，可以融资到100万元。II.正文（产品资料

3、正文）1 .项目名称：利用固定电话网PSTN免费双向传输信息技术2 .开发者的市场技术依据开发原由：在信息技术蓬勃发展的今天，各种信息数据传输产品开发者，纷纷瞄准的是无线传输技术、宽带传输技术。似乎电话网络的窄带技术已经落后。经过我们研究我们发现一个巨大的、被忽视的市场和资源，就是有线固定电话的用户，这就是窄带的固定电话的用户的接入服务市场仍然占有接入市场的绝大多数。然而，无线和宽带技术的用户终端设备的安装和使用的复杂性，使得安装和调试都需要专业人士的参与。实际上，我们经常使用的是一种简单的，低价的信息传输办法一电话。开发有线电话网络传输技术的意义在于，由于电话用户的终端设备(电话机)价格低廉

4、，电话线路运行稳定可靠，线路铺设范围广大，使用方便的特点,此技术可以在最大的范围内，廉价使用。应用范围，可以说是全市、全省、全国、全世界，只要是有固定电话的地方如果将电话的使用简单方便的优势保存到数据传输上，用很低的安装使用费用，最好是免费的传输，市场将是非常广阔。现在国内有各种品牌的MODEM120多种，销售商有上千家，他们在数据传输设备销售上，有经验有客户，如果利用上，产品将很快完成投资的回收。随着固定电话的安装费用进一步下调，广泛应用这最大的线路资源的可能性进一步增加，愿意采用此廉价线路资源的企业、事业单位越来越多。在此基础上，我们开发了，并拥有核心技术利用固定电话网(PSTN)实现免费

5、双向传输信息技术此技术我们称之为潜联技术3 .使用普通电话与应用潜联技术后的电话的比较:a.普通电话联接示意图电话局、电话线路(PSTN)b.应用潜联技术后的电话联（续致信网上一页内容）接示意图C.普通电话、应用潜联技术的电话比较JX表示有无比较内容电话普通电话应用潜联技术后的拨打市内、郊区、长途电话拨打IP电话拨打移动电话收发传真拨打声讯台拨号上互联网浏览利用互联网收发E-mail来电显示连接MODEM7固定电话之间收发短信息固定电话之间收发短信息（不计费）X固定电话与手机之间收发短信息固定电话与手机之间收发短信息（不计费）利用固定电话收发机E-mail7利用固定电话机收发E-mail（不计

6、费）74 .应用潜联技术的应用范围前景、应用前景a.解决目前超远程的工业控制信号的传输问题城市：交通信号灯控制、市政管线电表监控;旷野：管线的监控、铁路信号的控制；（两端的终端设备费用很低）b.解决PDA、商务通连接数据问题；可以作为股票接收设备，不仅可以接收还可以指定发送；c.解决两台（多台）电脑之间免费实时文字对话；可以作成PClPCMCIA外置等形式，开拓计算机的选配件的市场；d.可以预留有RS232422485接口；作为工控市场的远端数据传输接收设备；e.可以预留有显示接口；可以内置液晶显示板；将此模板销售给电话机制造厂商；f.可以预留有键盘接口；作为外部键盘输入；g.可以预留有红外线

7、传输接口；h.可以预留有打印机接口;j.收款机信息传输；线路连接至税控收款机，可以解决目前税务局税控收款机终端信息传输问题；k.可以作为点播有线电视之用；1.解决安全保密的信息传输问题；m.解决街头自动售货机信息传输；n.解决IC磁卡电话计费问题；o.解决远端计量表数据的读出问题；P作为报警系统传输设备，可以用很低的费用24小时连接传输；q.利用电话网络，也是将要开展的家庭自动化远端控制，等等。综上所述，利用电话线路，在不必另行架设新线路的情况下，利用原有线路，是一种经济简单实用的传输方案。5 .目前潜联技术可执行的通信协议：Featuresv.22bis24002400bsv.22andBe

8、ll212A12001200bsV.23120075,12001200,75,1200bsBell2021200150,12001200,150,1200bsv.21,Bell103300300bs6 .潜联技术的原理说明:在保留原有电话联线技术，进行传输通话等等功能的同时，利用现代电子数字通信技术手段，在电话机两端附加一个潜联终端设备，实现一种特殊通道的信息传输，从而达到一种可以24小时不间断的数据传输，而这一切并不是建立在专线连接和两端通话的基础上，而是建立在原有广泛的电话网络联线基础上，利用两部电话间的网络，利用电话振铃间隙传输信息。利用电话机两端在拨打电话号码时，振铃的过程中传输数据。

9、固定电话之间的潜联信息传送原理示意图:7 .潜联已经成型的产品的说明（希望融资部分）：我们将潜联已经成型模块的作成专为PC机传输用PClPCMCIA外置形式，利用原有固定电话网（PSTN）,实现双向计算机资料的免费发送免费传输信息。两端连接潜联设备连接示意图潜联设备基本型连接使用示意图使用优点:a.电信不计费，可以免费登录使用固定电话网（PSTN）。b.在全世界范围内，不受国家地域限制，不受电话机及电话交换机的制造厂家的限制，全球电话交换机遵从相同电话交换电路协议，所以该产品可在全球范围内进行普遍使用。可在任何两部固定电话上，互相免费传送信息。由于固定电话的收费采取对方摘机，本地话机计算费?q

10、uot;的方式。对方电话振铃而不摘机，电话双方虽然已经建立了联系，从电信角度上并没有开始计费，利用潜联技术就已经完成在两声振铃间隙完成两点间的信息传输。c.利用现有的电话网（PSTN）,无须改造电话网，于两部电话通话前两声震铃之间，完成低费用信息传输。d.不影响原有的电话、传真、互联网的使用。e.基本型可以做成下列形式：台式计算机内置卡PCI、笔记本电脑的PCMCIA卡、外置式计算机连接盒。8 .目前正在进行的工作：已经完成了两点间的互联互通工作的工作，本项目的传输部分的设计工作已经完成。已经完成测试，联线的工作。正在进行的工作，改造一个小的传输软件，由于连接计算机的应用。11I.公司情况1

11、.公司的成立背景及历史沿革;公司在201年5月成立，有几个工作在电信接入产品和市场的多年工作人员组成。2 .公司的工作原则;坚持以电子应用开发为主，满足和引领市场需要，获得高的市场回报。开发产品的思路：首先避开欧美大的电信厂商整体全线解决方案，避开台湾大规模工业化生产的优势，屏弃国内企业仿造国外产品的道路，做市场需要的，特点鲜明的有巨大销售潜力的产品。坚持只开发，不生产的路线。产品的生产部分交由专业生产厂商完成。在开发上我们注意，几个产品在相同平台上开发。3 .公司的价值观与核心理念；以市场的需求引导不断的开发新品。将国外的需求和国内的需求结合起来。4 .公司的主要产品服务及业务发展状况；公司

12、已经有以下几个主要系列的产品，针对不同的市场需求，针对我们熟悉的电信接入市场，发展了几个针对不同市场定位的产品，这些产品目前处在不同的市场发展阶段：RFIRREMOTECONTROL开发完成，正在安全认证，可以开始接单E-LinkMODEMPOOL成熟产品，按定单生产BrieFLYMODEMBOX完成样机，随时可以生产ETLCDMODEM按照合同，完成供货任务P104MODEM完成样机，有工控市场需求F-MMODEM成熟产品，随时可委托生产CMXIC计费开发接近完成潜联技术产品样机完成，45天可上市5 .公司发展的里程碑或大事记;2001年3月E-Link产品完成2001年3月F-M产品完成2

13、001年4月ET产品完成2001年4月CMX产品完成2001年6月P104产品完成2001年6月BrieFLY产品完成2001年7月RFIRREMOTECONTROL产品完成2001年8月潜联技术完成6 .本公司的业务发展状况a.在技术产品研发方面取得的成绩；b.在市场拓展方面取得的成绩：业务收入、市场份额、市场地位、灯塔客户或主要客户、渠道建设、策略联盟等；7 .公司股权结构a.公司的股权结构及历次变更情况；b.公司股东的背景情况及对股东的评价；8 .公司治理结构a.公司股东会和董事会的组成；b.公司股东会和董事会的运做状况；c.管理者对股东会和董事会的评价；9 .管理团队a.管理团队主要成

14、员的简历；b.对管理团队成员的评价；10 .公司组织结构a.公司的组织结构及职能分工；公司人员及其分工刘笑天：产品开发杜伟生：管理生产杜伟群：公司总管钱康：市场销售b.公司组织运做的基本状况及评价；11 .公司战略规划公司的近期、中期、远期目标；近期完成几个现有产品的销售渠道的畅通问题促使销售成的规模问题中期完成几个产品的出口12 .公司的发展策略及实施步骤；13 .公司三年内的业务规划；今年完成开拓出作为计算机的选配件的市场；三年内完成成立专门的潜联应用市场技术开发部门作为PDA、商务通的选件等，解决商务人事指令的免费传输问题;作为股票接收设备之一；解决目前税务局税控收款机终端信息传输问题；解决安全部门（军队）保密的信息传输问题；解决街头自动收货机信息传输。VHL财务分析1 .公司的历史财务报表：过去三年内的资产负债表、损益表、现金流量表；2 .公司未来三年的财务预测：资产负债表、损益表、现金流量表；3 .公司的价值评估：依据、推导及结果;IV.市场分析1 .市场细分及产品定位（阐明价值定位）；开发潜联技术及其产品的策略:对于免费传输的可能，根据我们对电信系统市场的研究，就目前国内国外的所有计费系统，都无法对潜联的技术和链路进行计费侦测（如果该电信系统计费改的话，全世界可能同时要花费上百亿美元，此项有点象2000年前的Y2K问题的解决模式），这是一块全新的市场。不需要对电信单