商贸贸易公司商业计划书.docx

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1、商贸贸易公司商业计划书拟定人：公司：XX商贸股份公司1概述11.1 公司简介11.2 概况21.3 主要影响61.4 商业理念62组织结构72.1 管理及人员72.2 团队主要组成72.3 年度人员分析与费用82.4 管理机构83产品组合83.1 选择产品组合83.2 销售预测103.3 分析当前产品组合104市场分析144.1 市场分析144.2 目标市场154.3 市场研究计划165分销与服务175.1 分销职能的构成175.2 目前销售渠道分析185.3 客户服务与支持196竞争206.1 当前产品组合的竞争地位206.2 我们主要的竞争对手206.3 采取的对策217广告与促销217.

2、1 目标与策略217.2 下一年的媒体组合227.3 广告代理信息227.4 下一年广告效果评测228营销人员238.1 营销员工数238.2 理想的销售团队238.3 非销售人员248.4 200年营销人员费用248.5 人力资源发展计划249优势劣势分析259.1 优势259.2 劣势269.3 问题和可能性2610目标与策略2710.1 概述2710.2 介绍：新产品组合2710.3 每个产品线组的市场目标2810.4 销售目标2910.5 各销售渠道的的销售目标2910.6 营销策略3010.7 价格政策3011销售计划3111.1 未来三年的销售计划3111.2 销售目标3211.3

3、 图表表示3312营销预算3612.1 营销费用3612.2 市场预算图表3713活动时间表4213.1 表一4213.2 表二4313.3 表三4314评估与过程控制4414.1 结果4414.2 按金额计算的结果451概述1.1 公司简介(1) .业务描述我们的公司是一个普通的贸易商场J世界驰名。我们CC和市场在O越来越多的人对有兴趣，这就决定了的需求也开始增长。面对预期的需求，ABC公司为增加和雇佣而正在寻求财政支持。(2) .公司构成公司由创建于19年。公司形式是(将是)独资企业、有限公司(LTD)、合资公司、有限责任公司,注册在O公司目前有名员工。.主管和秘书总经理CEO主管是先生女

4、士，业务秘书是先生女士.日常管理者负责公司日常管理工作的是先生女士,他她每天每周每月向主管和董事会报告。(5) .商业目标和任务在行业市场上取得永久的地位是我们的主要目标。在未来年内我们希望在本地地区国内全球建立我们的知名度，我们将为目标市场提供高质量高水平低价格服务好的产品作为我们的首要任务。(6) .商业理念依靠我们的经验和技能,ABC公司能够取得比较高的满意度。ABC公司将利用先进的技术和,为用户提供高品质的产品组合。所有公司都需要有这些理念。(7) .地理位置我们公司位于地址,之所以选择这里是因为价格低地段好明显,这个地方还可以为我们提供能满足客户需要的员工。(8) .地域市场ABC公

5、司在下列市场本地、地区、美国、欧洲、全球、的主要目标是在年内达到市场占有率%0.前景因为我们团队的经验、我们周密计划、目标市场的潜力、我们的策略、我们的产品等等,使我们的公司的未来充满希望1.2概况计划概况今年200_200_200_一般信息员工数营销员工数销售人员数市场大小（金额）市场大小（数量）市场增长%市场占有率%客户数量竞争对手数量现有产品数新产品数淘汰产品数财务数据总毛利润总纯利润(2) .员工数据图表表示(3) .市场数据图表表示(4) .产品数据图表表示(5) .利润数据图表表示(6) .销售额数据图表表示.销售数据图表表示1.3主要影响,内部发展(2) .外部因素(3) .政策

6、选择1.4商业理念股东为了刺激未来的投资,在ABC公司每年将拿出利润的%作为对股东的投资回报。.客户通过产品研发及改进实现客户的高度满意，通过不变的品质控制来达到用户的高忠诚度。.员工在平均之上建立奖励额外贡献的薪酬体系，对于再教育与培训，基层员工与经理一样会得到鼓励和财政支持。销售.地位价格政策战略联盟.许可(证)ABC公司已经得到了如下所需的许可证：(9) .产品优势(10) .竞争优势(11) .广告与促销为了进一步扩大市场，ABC公司考虑采用大众媒体如电视、电台、和报纸来做广告，伴以免费样品派送和礼券的派送。要使活动成功需要的费用是促销期间销售收入纯利润的百分之OABC公司计划在头一年

7、花费纯利润的O基于这个决定，广告和推广可能会起到一定效果，我们估计费用为：广告推广电视（50030-秒）免费样品(25day0.25each)电台（50-10060-秒）优惠券(5day.025each)报纸ads($500ad)宣传页(1000.10each)资金需求2组织结构2.1 管理及人员插入你的流程图或使用下表我们选择一种向营销主管报告的集中式的营销部门。营销主管必须富有经验，他她对市场计划与职责划分负责。一个销售经理负责销售部门，一个广告经理负责广告及市场推广部门。各产品组由产品经理和或地区经理负责并向销售经理报告。市场计划每年由营销主管认真拟定。为此要求全年各季度均需向各部门收集

8、市场数据。计划新需与主管讨论并经其同意后方可确定完成。每周每月要召开各种层次的经理会议讨论和收集各种结果、过程并形成报告，主管要收集整理这些周月报2.2 团队主要组成经验学历薪水奖金费用合计销售人员管理人员文秘人员合计2.3 年度人员分析与费用2.4 管理机构(1).行政部门行政部门由领导。他们计算出每年的收益和赔付率及象纳税申报单一样的平衡表每天用计算机填写表单.偶然事件防止主管经营者的个人行为所引发的任何事件对业务的影响以确保公司经营的连续性：O(3) .信息在过去这个工作是非常杂乱和费时的对每天周月的数据进行处理及重构，是非常有意义的事。当需要时信息变得非常重要。.服务与客户支持认真处理

9、好客户的投诉。将服务稳定在一个客户满意的水平.其他3产品组合3.1 选择产品组合ABCD2)3)4)公司的产品组合是深的浅的和小的大的。选择这种组合是基于以下因素:竞争形势需要每个产品的费用低产品有足够需求大的需求营销相似不相似产品线1?特点:好处:特定销售建议：?特点:好处:特定销售建议：产品线2?3.2 销售预测3.3 分析当前产品组合下表中列出了当前产品组合和每个产品的营业额比较，营业额及毛利润（GPM）的预测产品线营业额（实现）营业额（计划）营业额（预计）GPM（实现）GPM（计划）GPM（预计）产品线1产品1产品2产品线2产品1产品2产品1产品2产品3针对每个产品线我们的计算结果如下

10、:根据增长率和市场份额现有的产品也可以细分为四个类别。A代表差的产品（低增长、高市场份额），B代表明星产品（高增长、高市场份额），C代表问题产品（高增长、低市场份额），D代表排除的产品（低增长、低市场份额）产品线低增长高增长市场份额低市场份额高ABCD产品类别产品线1XXD产品1XXD产品2XXBXXC产品1XXB产品2XXCXXB产品1XXA产品2XXC产品3XXA每个产品类别的一般策略每个用户群的营业额(X100O,-.)产品线客户数客户群A30客户群B150客户群C50客户群D10客户群E1000产品线1%产品1产品2%产品1产品2%产品1产品2产品3用户群营业额全部营业额的%每个用户平

11、均产品线1：产品11在用户群、和，的得分好,但对客户群得分不好甚至是坏产品21在用户群、和，的得分好,但对客户群得分不好甚至是坏产品线2:产品11在用户群、和，的得分好,但对客户群得分不好甚至是坏产品21在用户群、和，的得分好,但对客户群得分不好甚至是坏产品线3产品11在用户群、和，的得分好,但对客户群得分不好甚至是坏产品21在用户群、和，的得分好,但对客户群得分不好甚至是坏结论：客户群的购买占总营业额的最大部分。同时客户群和对营业额的贡献很小。应该可以考虑将其淘汰出市场当前产品组合的客户评价通过下表对用户进行调查我们能得出用户评价（用1到10的数字表识）：产品线价格质量配送服务其他平均产品线1产品1产品2