中央醫療器材 CASE STUDY-林智一创业.docx

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1、zyg器材CASESTUDY受人：林智一董事是日耦：2001123015:00PM雇炎人:蔡政安、王柏月券、林耀日隼整理：林耀晖林董音炎言炎创渠的遇程。我优阈防瞽阜院，一就分彝到三里律亍材供）1虑，我俨阈防瞽学院阜系罩渠的学生要在莱房雪，要在,三里瞽院啦，荣民瞽院啦道是我的学生一定要的。所以我凭曾懂一些GMP啦，IIM裂跟物流，整彳固物流的状，兄，道也是学的好虞之一，平常在学校可能都不曾接斶到道些束西。道是多久以前的事？道大概是三十五多年前的事，我琪在已近六十羲了，我凭的事渠是学，以前阈防瞽学院算是蟹完整的，学生人比敕少，一班人都不多，檄曾也比敕多。悬什麽?你在房可以阜雪整彳固配的遇程，在柴民

2、可以学雪到GMP的知，以前荣民在以前到底逮是一彳固比较能多句FollowGMP的作棠模式，在以前台湾彳丝来没有其他公司有GMP的process。什麽日等候始擘?擘生日寺就擘,我优要半年,半年就擘雪到道些我迤去彼就学，富日寺在阈内是很新的柬西，不遇不一定要学，有些学生不曾去想，我就曾去想道件事,可能那日寺候也没想,只是彼杰在用日寺你就曾想。我一罩棠彼就分彝到三里衢材供JI虑,三里律丁才供Jl虑,我分赞到接收康,那彳固可以是里方系统最完善的系统，完全按照美里的配金肖系统T采瞒配金肖系统，道整彳固是一彳固SOP，你要学道彳固SOP很It啦！其igSOP就是整彳固公司作的檄制，虽隹然我在那彳固日寺候没

3、有在意我在做什麽事,不遇我所接斶的，三十五年前所接斶的已是Zy甯化，是里方相富先暹的，我优全部都是甯作棠,一始就是适檬做,跟暹货的系统逮有挟瞒，外瞒都要，以前叫做外瞒虞，窜品探瞒。道彳固工作做多久？我富日寺在那固月.彼来我到801翳院，就是现在的三翳院，我在那狸做品探瞒，品探瞒的流程我都学曾了,不是言亲勺啦.之的都学曾T。窜瞽院有彳固好虑，行政系统完善，筵核啦之的都很完善，其我到琨在逮得有用，我现在深深得我凭现在很多公司的系统其，攵有窜瞽院的系统完善。彼来我就去房,因悬我凭大a勺一雨年就要本前周,去房我就学曾配,以前我凭最多配的是治香港脚的，一直一直a合，配不完。造彳固工作做彳固雨三年。接下来

4、去做盒康管理，三里瞽院的盒康有大概八九千槿，包括律亍材跟品。那彳固地方比敕匾於小军位，除了里官,其他都是一些士官,那彳固地方就，攵甯三,整彳固SOP系统7愚军令直，要不然就是去基隆幸居昌,幸墨昌我也擘曾,道彳固工作大概作彳固雨三年。彼来被院房叫去做瞽瘴JO落,去塞核各科、F聒9各科系的探瞒言十耋,器材探瞒五年晋十耋,道彳固也就彼来要晋十耋盖中典所，忠孝柬路那彳固中所。三窜瞽院、荣民院道些跟台大不一檬三六七十彳固瞽生集结，每人出大概七十离。我是科不能参典，因悬我是做器材的,所以有参典遇程.彼来因卷只有四千多离不多句Si,因悬我父貌刚好在彰化金艮行，我就六七十彳固人申搪保贷款，然彼就把院东合盖起来

5、，It然现在已比较落寞了（中所）。你有没有投资？我没有投资,因擘系的不可以参典，只有瞽学系的可以。很可惜如果我投资就好了，那日寺候七十离就很多了，道是三十多年的事了。之彼我就一直做在造彳固位置，十年彼要退伍，富日寺的院1就不我退伍，一直要我落忙.那日寺候我就一直想出来做生意，那日寺候我就想造麽多律亍材我做一檬就可以呀！富日寺我也曾幸鹿昌，也曾做什麽，整彳固谩程我都曾呀！怎檬醇人我也都知道，跟阈外接洽之类直的都懂，市埸部分因悬跟里瞽院都很熟，同学很多。出来接我就Mt三，我就自己富老0，我，攵有富谩伙言十，就创立了湃美，zy瞽瘴我是彼来再改的，我创立固，一彳固湾美企渠，一彳固湃美有限。创立道彳固公

6、司日寺我只做一彳固羟品，塑日寥空金十，由美阈代理，我是熬悬言要道檬做（使用空金十），但是那畤很辛苦,大家都用玻璃,但我暹一现壹一现六，我就想言兑可以赚（就去做了）。创渠前你有没有考Jt?本来代理商我跟他老有，出来创棠日寺我没有考Jt那麽多,想到就去做,因卷以前那彳固日寺代，攵有信用受损之（臭掉）的冏题,因此我就做代理，我就作金肖商富日寺也不是一始就有得赚了,因卷需要盒康,羟品一暹来那麽多我要放哪桂?市埸的量我有跟代理商有一起研究，道彳固生意的可行性，富我逮在三瞽院的日寺候我就在研究了，一般.那日寺候台湾也是有金丁，.我凭富日寺暹口的塑目蓼空金十是硬段,事上是跟玻璃有黑占类好以，有很多瞽院REU

7、SE，原即是要用一次，不遇他优都用很多次，我常初想一只壹一现五或一现二毛利也不金昔，需要的人手也不多,薪水也不高（聘曼），一次壹大&勺都一百到五百支，逮是有回，富初，攵有考）1那麽多常初falv也没有规定，全部都，攵有，所以我一向都是做最新的。那我在做道彳固生意日寺就是,三l三sales去打，就道檬打，做的也，攵有什麽赔本，也没赚金菱。我做事向来，攵有想得很周全！在怎彳固遇程中没有遇到什麽困It，就想暹货来，就做.，攵遇到什麽困It。呀！最大的困It是zy襟型局是最大的困It，横瞬什麽CC，富畤ZF的法令都定得很死，富日寺他年聒兑甬CC，三五CC，IoCC，偏偏那加公司就是3cc6cc12cc

8、，他就找麻烦，很麻烦，我跟里方做事也，攵道麽麻烦，跟民麽麻烦。怎麽解决?彼杰就由公文往来慢慢才解决，大冬勺花了雨三彳固月才解决造彳固冏堰，常常做生意就是因悬道些芝麻蒜皮的小事造成的困攥，我是熬悬ZF有一些不必要的法令，不必要东合民企棠一些限制？资金怎麽来？资金就拢家狸自己投资，我老子（父貌）自己在金艮行，也没有多少啦！富日寺大概是34、5羲，富日寺算起来逮算晚，所以我俨阈防瞽学院的缺黑占跟台北瞽学院比起来是我凭在里方（要服役退伍俊才能创渠）。之前的工作封於创渠很有落助，我熬悬创渠前逮是要有一些，要学一些柬西，比如，学一些檄型公司的流程，事彼我得道彳固很重要，不遇我得最大的困It逮是缺乏财金的背

9、景，怎麽哪?那日寺候就是找彳固曾言十，因悬是翼壹棠，也，攵什麽，只是一彳固金肖商，不用用到很多什麽学冏找彳固渠矜，辍流水巾三人才来源?棠矜也只是JI徵的方式.，找金肖，我是金肖，找地方的金肖就道檬做。在找金肖商日寺有没有特别的方式?我是透遇朋友，由朋友介貂，又不需要多少人，一国一人就好了。三檬的生意作了多久？大冬勺做了五年左右，包括OralB（牙刷）也是我最早始引暹台湾来壹，琪在已很多人在壹了，富初我每支壹40元，攵什麽人翼，我都做最早的，OralB牙刷也是我最早壹的。我是做金肖。俊来作骨科，是因悬我知道三瞽院有需要一彳固外科骨金丁，都，攵人暹口，我彳怎瑞士暹口。道是因悬有一槿新的方式，新的治

10、瘴方式要用到造檬的崖品,不遇阈内都，攵有道槿货，大概予真算有一百多离台酹，朋友就言兑那你把道生意接了嘛！去跟他往来，嘉信就把他翼B三，道檬的市埸也是遇去的人服得到的，接来引暹彼道彳固生意蟹好做的，不遇我一想就不是要造麽做（代理暹口），而是想到乾脆我自己来做。悬什麽要自己做?因卷道柬西看起来很曾罩，而且很贵，富日寺要六离境，一百多离翼，攵多少女且，就自己做且来租合别人，做也不曾很困It，因悬台湾的加工很属害，床.之类期勺，而且那羟品也没事利，事利已谩期了，我就黄那彳固插迤去的固定器，夹具.很曾罩，因卷，攵有事利，所以自己做。你怎麽知道没有事利?那日寺候我已吉婚了，孩子出生日寺我就赞明了一檬柬西，

11、本身封彝明的事物很有典趣，道是招近三十年前的事情。那日寺候月券岛落我离,离得不多句好,彼来也就没人用。看到有市埸我就受得很曾军,作来租人家，攵有壹飞屯粹是用租的，富初也没什麽健保,我壹Ping,架子租的，直接跟病人收i，收得很辛苦，因卷大部分都是卓祸,接来决定,如果是贫户,有里是言登明，就免费遢做一工真，隆乳、隆鼻，道柬西是新的，我就拿来，台北市有十整型外科，我就余且成一彳固team，怎麽做，整型瞽白币、士.爱漂亮的才曾去刀，所以现在的整型外科是我常初的麻醉瞽白市，三瞽院的麻醉瞽白币那些都是前修柬，骨科我学曾整彳固系统，整彳固educationservice的系统，所以我俨就去阈外学,富日寺骨

12、第、膝信髓方阈内，攵有瞽生,好我优就去学,了教瞽生，道彳固瞽生再教第二彳固瞽生，富日寺骨科瞽白市也需要道檬的技彳而，他凭也曾去找资料合我优看，就道檬一直延伸.逮有就是遇去合作那家公司，我凭逮是一直跟他翼束西，跟他翼Ping，别的柬西，攵有翼，就翼Ping。一彳固羟品八九离，成本只要雨三离（WPing），造彳固生意可以做，就道檬一直坐下去所以造整彳固谩程中都是不Bf擘雪?富然！造整彳固谩程都是用trial的，不像现在整彳固耋都做好,才去勤手先做再言免!至於timing董事晨整麽判If?要跟阈外做事，要跟他凭阜他凭也曾要求你学曾相的柬西,才你做。参展.以前的骨科展霓曾都很大,台湾富日寺也，攵有什麽

13、展霓，有瞽学曾，不谩瞽学曾也，攵有什麽展霓。所以你都是到国I外看最新的？三f在的遇程中（跟参展Jl商），我看到脊椎.脊椎又是一彳固檄曾.我的典趣很多，同畤逮暹行别的事情，其中逮有跟现在的伙伴，现在的理富初我凭打交道的封象是窜方。防弹背心，富日寺阈里有一彳固换装言十耋,防弹盔我优就自己想、自己做.有一群研彝人员?，攵有.，安全帽台湾做造麽多，看看能不能.有一彳固朋有跟官方知系比较好，我凭又喜歉跟里方打交道跟知固人就合作做安全帽，可是造彳固换装耋一直，攵有做成功，接来我凭就跑去做中正檄埸的檀耋，玻璃it也接阈窜戟串部陵的柬西.道是不同的公司作的，我同畤做固公司。我年犯始，攵有那麽多Si去模，就想到

14、用篮球的球模.氟IE量一下，加屋到多少.等於自己在做研赞，做完逮要做旗唁式也接台湾的防爆坦，逮有防弹背心。不遇道彳固言十耋很快就爆掉了,因悬新光集困送合里方.可是我优也送，送合意兵.研赞是持的，自己在做.我造彳固人典趣特三三，同日寺做很多事，我大学的同学，印尼儒生，建我彳建印尼暹口原木暹来，因卷我的人服，我父貌在金艮行.我就做呀！始作中人，派人去印尼，做了很多船的木SM，接来言十尺寸，加工壹半成品。我同日寺做三彳固事渠彼来串俞在哪狸，人不多句好.我最彼不做是因悬那遏的品人不多句好,1襄我得不好,不是事渠能力不多何。不赚金曼，彼来我就收掉.市埸也多句，攵有掌握来源，印尼政令的冏题，搞得一SM雨大

15、，像以前斐湃群岛的原木.我也去做，石SM也做，一直在做，唯彳蜀骨科一直，攵停遇，因卷骨科我最有典趣。研赞方面，一直在做，1985做出羟品7989到阈除的展霓去彝表，富日寺包括甯月辍渠也，攵有什麽参展.投入spine造彳固崖品我是得道彳固也，攵什麽了不起，我就去找资料.研究，卷什麽道彳固骨金丁麽贵，就决定下去做了.研究多久彼决定要做?也没多久,我在做事情都不考Jt太多的,先做再言兑,彳固性就是造檬彼来想先拿合别人来，拿女创融商卓床结果台湾没人曾做，做出来就是不封研究出来的崖品都东合阈外做，攵有辨法，阈内，攵有人曾做，都外包.外国IJl商怎麽找？很曾罩呀！就参展日寺J三商，介貂来介貂去W没散了，其道彳固束西,你有心想看就看得到第一次展霓是1989年在加拿大，但是spine是85年就投入了，道中有在做其他的金肖售，是由SaIe去做.那日寺是自己投入研赞，攵有其他的研彝人员，87年十第一次申春青事利，邮始三月券岛Wclaim，不遇离得不好，俊来朋友介貂履他嘉，彳能此林政夫就始落我离事利，他的背景是Zy襟津局道四年中有做很多事，花多少Si我也没有去