2005大客户销售激励制度.docx

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1、北京用友软件股份有限公司四川分公司A、B类客户销售2005年奖励制度四川用友总字（2005）第XX号签发人：第一条、制度原则为激励员工尽职尽责，并相互协作完成部门经营及日常工作任务，特制定本办法。该办法适用于大客户部、行业部。第二条、制度制定基础1、销售人员所实现的控股公司（含用友政务、用友工程、华表、IFS（扣除进货成本）、用友金融）产品及服务收入等同于销售股份公司的产品及服务收入，100%计入销售人员的业绩，并由控股公司按销售股份公司产品及服务收入奖金办法计提奖金。单独销售的用友政务财务软件（公共财政中的财务软件除外）、IFS的财务软件不计软件销售收入业绩，也不计提奖金。2、销售人员所实现

2、的用友医院、用友致远及其他参股公司的软件销售收入毛利等同于销售股份公司产品部的软件收入，毛利100%计入销售人员的业绩，并计提销售奖金。3、与合作伙伴（含联营公司及代理）协同的项目，收入中划归合作伙伴的部分不计算业务人员的业绩，也不计提业务人员的奖金。为保障业务人员的积极性，业务人员的销售提成应由分公司与合作伙伴协调，从划归合作伙伴的收入中予以扣除。4、如果考核期实际完成任务额低于基数,与基数部分的差额需用下一考核期实际完成额补足，补足差额后的余额作为下一考核期实际完成任务额。如果考核期实际完成任务额高于定额，超出部分当期按基数与定额内提成率计提奖金。如年度实际完成任务额高于年度任务定额，一并

3、计提超定额奖金。5、试用期人员不承担收入定额，对于自己实现的收入按计提办法计提奖金。6、业务人员连续两个季度不能完成部门分配的任务基数时的,视为不能胜任岗位职责要求，公司有权作淘汰处理。7、一个项目多个销售人员参与的情况，按贡献度分配项目收入或奖金。8、严重违反公司有关规章制度，或对公司造成重大损失者，公司有权停发所有业绩奖金。第三条、销售人员基本工资和回款目标对照表（季度收入，含税和实施费）级别基本工资任务定额（含税含实施）45-46800100013万1050-120015万1250-140018万47-481350150020万1550-180023万1850200026万49-5020

4、50220029万2250260032万2650-300035万试用期员工由部门经理参照上述标准制订基本工资和回款目标,不列入全年回款考核。第四条、奖金计提办法季度基数为季度定额40虬计提奖金按销售收入在任务目标内全额累进计提，全年超任务目标部分差额累进计提。未完成基数时，提成率为1%,完成基数任务但未完成任务目标时，计提比率调整为4.2%,全年超任务目标以上部分的提成率为5.2虬季度实际奖金=回款*相关提成比率*(70%+30%XKPI分)1、公式注释：软件回款=实际软件回款-销售费用；2、销售费用包括：项目签单前涉及的所有招待费、礼品费，及签单前后涉及的所有业务费，并在第一次销售提成时一次性在销售回款中减去项目所有销售费用。3、KPl明细由公司统一制定并发文。第五条、本制度解释权归公司。第六条、本制度从2005年1月1日起执行。北京用友软件股份有限公司四川分公司二零零五年兀月