家具销售工作计划书.docx

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1、家具销售工作安排书【第1篇】家具销售工作安排书光阴似箭，转瞬20XX年已接近尾声，回顾这一年来的工作，心里颇有几分感受,首先感谢名流给了我机遇和发展的平台，让我的销售技巧和谈判实力的有了提高，感谢我们销售部精英团队的相互激励和默契协作，这些都是我学问、财宝的积累。现在，20XX年工作即将结束，即将步入20xX年绽开新的工作。特此，本人制定了以下工作安排：一、工作目标1、尽全力超额完成销售指标；2、做好订单的售前、售中工作，并跟踪售后服务；3、无论多么劳碌做客第一，没有任何工作比接待顾客更重要。二、提高专业学问1、产品学问：加强熟识办公家具产品的生产工艺和材料特点、规格型号（包括面料和产品等）、

2、生产周期、付货时间。了解产品的运用方法、保养及修理学问;了解本行业竞争产品的有关状况；2、公司学问：仔细贯彻执行、遵守公司的各项规章制度。3、客户须要：了解家具购买者（包括潜在客户）的消费心理、消费层次、及产品的基本要求。4、市场学问：了解家具市场的动向和改变、欣客购买力状况，进行不同区域市场分析5、专业学问：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术学问，便利能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的沟通。6、服务学问：了解接待和会客的基本礼节,细心、仔细、快速地处理单据;有效运用身体语言传递信息是获得信任的有效方式。三、提高自身销售修养1.职业心态的调整，以精神充足、欢乐的心态迎接一天的工作。

3、不仅要单子多，服务也要做到面面周到。2、加强自我相识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素养培育；韧性实力和业务技巧还有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好提高销售业绩。新的一年快来到，意味着新的起点、新的机遇、新的挑战、”决心再接再厉，更上一层楼，确定努力打开一个工作新局面。加强自身思想修养，努力提高综合素养，严格遵守各项规章制度，主动和增力阐好本职工作的阅历与实力，以剧烈的事业心，饱满的热忱，高度的责任感努力工作。20XX年是质量超越年，我将迎接挑战；众人划桨开大船，万众一心成大业！【第2篇】家具销售工作安排书T专瞬，来了XX家具公司也快一个季度了。回顾这三

4、个月以来所做的工作，心里颇有几份感受。在过去的三个月里，首先感谢XX赐予我们这样一个发展的平台，和专心培育；感谢XX赐予工作上的激励和督促.在二位领导的引领下，我们这个团队学到了许多的业务谈判学问和商谈技巧，并顺当的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上的相互激励和协作。他们全部人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少学问,让自己更加的成熟。三个月里不断与公司业务模式进行磨合，我为自己能成为X家具公司的一名业务销售人员深感荣幸和骄傲。我也更加的相识到了，一个销售人员的学问面、社交实力和商务谈判技巧确定了销售人员的销售实力。为此，我经过查阅更多产品

5、手册、家具资料、相关书籍和参与公司会议培训，在家具销售行业自身学问面层次上得到了一个更好的提高，并相识到自己现有的不足和特长。以下我想说三个方面：一、在家具专业学问方面：1）产品学问方面：加强熟识办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号（包括面料和产品等生产周期、付货时间。了解产品的运用方法、保养及修理学问;了解本行业竞争产品的有关状况;2）公司学问方面：深化了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产实力、生产技术水平、设备状况及服务方式、发展前三3）客户须要方面：了解家具购买者（包括潜在客户）的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。4）市场学问方面：了解家具市场的动向和改变、

6、顾客购买力状况，进行不同区域市场分析。5）专业学问方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术学问，便利能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的沟通，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。6）服务学问方面：了解接待和会客的基本礼节（留意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会学问）细心、仔细、快速地处理单据；有效运用身体语言（包括姿态、语言、动作等）传递信息是获得信任的有效方式。二、自身销售修养方面：1）工作中的心里感言。在庞总和耿乐二位领导的带领下，进行加强自我相识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素养培育，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户

7、的不同谈判技巧的培育做了个更全面的打算。在我拿高薪的时候我确定会想到你们，我确定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台,正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判实力的提高，有了前期这些阅历做铺垫，信任在以后的工作当中我才能更顺当的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，二位领导的悉心培育和言传身教让我成长了许多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我学问财宝的积累。2职业心态的调整。销售员的一天应当从早晨睁开第一眼起先,每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充足、欢乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人阅历多，那么我和别人比诚信；假如我没有别人单子多，那么我和别

8、人比服务。3）重点客户的开展.我在这里想说一下：我把客户都已分类；有AB等客户，我要把B类的客户当成A类来接待，就这样我们才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。探望，对客户做到每周至少三次的探望。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到其次重点客户上。4）签单技巧的培育。怎么拿到客户T跟踪客户T业务谈判T方案设计一胜利签单一售后安装一售后维护一人际维护”等这一系列的流程，虽然来了公司三个月了，但很缺憾的没有签过一单。对这样的一个流程须要加强认知。5）自己工作中的不足。业务阅历不够丰富，业务员的韧性实力和业务技巧有

9、待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信念和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并主动学习、请教老销售员业务学问，尽快提高自己的销售技能。业务开展方面：公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更口有条不紊的开展工作。第一,从理念上：我应当和公司保持一样的经营思想、经营理念,与公司高层统一目标和相识,帮助公司促进企业文化方面的建设。其次，业务上：了解客户的资料、爱好爱好、家庭状况等，挖掘客户需求，投其所好

10、，搞好客户关系，随时驾驭信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。第三，意识上：无论在家具销售还是家具产品生产工作学问的学习上，摒弃自私、强势、懒散的性情，用主动向上的心态，学习他人的特长，学会虚心，学会与上级、挚友、同事更加融洽的相处；最终我希望北京达邦家具公司越走越远，新年大吉！我知道，做业务销售行业是一个“吃苦在前、享受在后”的工作。我深知，业务人员是公司的血液，一个好的业务团队是公司发展的灵魂，它是一项崇高而神圣的职业，我为自己敢于挑战销售业务这样一项职业，敢于担当一个新公司为明天的更好建设，和不断发展磨合的的精神感到荣幸，更为敢于不怕苦不怕累的精神而骄傲。三个月来争取每天到岗,尽量避开迟到

11、早退现象，带病坚持工作，努力提高自己的思想相识，主动参与业务部建设，为拓展更多的合作者。希望能为明年的家具销售业务更好发展做一个打算工作。【第3篇】家具新产品营销工作安排书.刖言现在的家具市场都是大的商场处于垄断地位，红星美凯龙等大型家具商场，特殊是在一，二，三线城市，这些商场无论是在产品、资源、资金、品牌等都占有不行悍动的地位，而且产品准入门槛高，这些商场的产品也为大多数消费者所接受。一股中（氐端家具不简单进入，即始进入了当我们的产品没有品牌优势的状况下，要达到确定的销售额是很难的。所以我觉得，中/氐端家具在没有形成品牌效应之前是不宜在一、二、三线城市跟其它高端家具竞争的。那么，中彳氐端家具

12、怎样在千军万马中杀出一片血路呢？我们的战略是“农村包围城市二二 .消费分析及市场预料1 .消费分析。商品经济时代，消费者不但关注产品的质量，而且更留意产品的性价比。不行否认一、二、三线城市的消费所占整个行业消费的百分比很高，而且也代表了主流的消费方向，大有引领潮流之势。但是，在如今的高房价、房贷、车贷、医疗、物价飞涨等因素的状况下，大城市的消费者还要接着大手大脚的去追求品牌的话，也会有确定的经济压力的。家具得放在房子里，房子得住上人才能把家具放进去，而一、二、三线城市的房子是用来投资的，基本不住人。而一些县级市等中小城市的房子基本上是住人的，这些人就是中国的城市化进程中的进城农夫，他们买了房子

13、是用来住的，像这样在城市化进程中进城的农夫他们的第一站就是县城或是地级市,我们看一个地方的房价或是房屋消售额就能确定我们的产品会有多少客户。而在大城市这些是看不到的，因为大多数人把房子买来是等升值连装修都省了，怎么会买家具呢？2 .市场预料。综上所述，这些进城的农夫会有多少呢？我在网上查了一下，整个中国会有5亿左右的农夫进城，特殊是在云、贵、川等西南地区，因农村的交通、教化、医疗等远远落后中国的整体水平，一些到城里务工的农夫有积蓄后都在一些中小县城安家落户，中国有7亿农夫工，这些农夫工中以70后、80后、90后为主，以我身边的挚友为例，80后的人对农村的事一窍不通都会选择在地级市或县城安家，理

14、由是这些小城镇工作压力不大，节奏也不是很快。所以，将来我们的产品主要针对的就是这些群体。其次是乡镇，如今的乡镇自己做家具农夫其本上没有，因为没有木匠，我所在的乡镇就找不到木匠做家具，因为这些木匠都进城务工了，所以农夫跟县级城市的消费群体是不能忽视的。三 .市场营销我们的产品会被这中小城市的消费者接受吗？我从以下几点来说明：1 .中小城市,特殊是县级市的家具市场主要是以散户商家为主，因为没有商场，租一个门面放上几个家具在里面就等顾客来看货然后订货，一股一个星期之内可以把货拿到顾客手中，而我们有自己的仓库。2 .中4飒市的一线家具品牌许多，像全友、喜临门、双虎等什么品牌都有，当然这其中也也有许多中

15、低端的家具产品，而县级城市的消费者对一线品牌的家具消费也是很理性的，他们更看重的是性价比，对于一些特性化，精致的家具很是情有独衷。我们要做的就是将这些杂乱的市场进形整合。3 .我们和散户相比我们有更为雄厚的资金实力。如物流、成本、社会资源等。4 .我们以地级市为依托，以地级市下面的县城为发展方向，由地级市的总店撑管物流、管理、营销，干脆对公司负责经营方式为县级分店实行参股、合资、承包的方式，以提高县级分店员工的业务主动性。其次是以县级分店为依托把县以下的城镇顾客都吸引过过，以形成对某一地级市的城市和农村全区域覆盖。四 .广告投入不得不承认假如在省会城市投入1万元的广告跟没有投一样，而县（市）这些中小城市就不一样了，每月将营业额的1%作为广告投入都会达到意想不到的效果。其次是乡镇，我们只须要让顾客知道我们的店在哪儿，卖什么产品，给一些小实惠，如来去有班车接送，自己来店看货可以报销来去车费，或规定每周一来店看货有班车定时接送，这样比大规模的广告投入实效多了。久而久之让乡镇的农夫都知道我们卖什么产品和店铺地址在哪儿，也就是让大家都知道我们。五 .总结综上所述，我们的战略就是“农村包围城市，以我们优势占据广阔中小城市地级市总店作为公司直销店，撑管着至少三个县级分店，可以做为公司的一个分公司，将拥有公司部分的权力对分店的经营、管理等方面进行干脆决策。