促销策划方案范文.docx

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1、促销策划方案范文为了确保工作或事情能有条不紊地开展,时常须要预先制定一份周密的方案,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密,并有很强可操作性的准备。那么你有了解过方案吗?下面是我为大家收集的促销筹划方案范文，盼望你宠爱。促销筹划方案范文篇1一、网上赠品促销赠品促销也是常用的促销手段之一，通常赠品促销可以到达比拟好的促销效果，比方：满_元送例如：淘宝网购物首页的网上购置女装贿送腰带、帽子、围巾等配件在必需程度上促使交易成功。赠品促销应留意赠品的选择：留意时间和时机，留意赠品的时间性，如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品;明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或效劳；留意预算和

2、市场需求，赠品要在能承受的预算内，不行过度赠送赠品而造成营销逆境;不要选择次品、劣质品作为增品，这样做只会起到知得其反的作用。二、积分促销积分促销是比拟普遍接受的网上促销方式。并不是全部的商品和效劳都适用积分促销。积分促销让消费者通过屡次购置或屡次参加某些活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加用户的访问次数和对商品效劳的关注，以到达我们的知名度。例如：积分换礼品活动。三、变相折价促销在不提高或稍稍增加价格的前提下，提高产品或效劳的品质数量,较大幅度地增加产品或效劳的附加值，让消权者感到物有所值。由于网上干脆价格折扣简洁造成降低了品质的疑心，利用增加商品附加值的促销方法会更简洁获得消费者的信

3、任。例如：买一送一促销四、抽奖促销抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大局部网站乐意接受的促销方式。但是买家通常对抽奖促销持有疑心看法。网上抽奖促销活动应留意的几点：奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;奖方式要简洁化，网上抽奖活动要筹划的好玩和简洁参加。抽奖要表达公正公允，有条件的应当请公证人员进展全程公证，并刚好能过emai1.,公告等形式向参加者通告活动进度和结果。五、联合促销不同商家联合进展的促销可以起到必需的优势互补。假如应用得当，联合促销可起到相当好的促俏效果，这个可能须要比拟有实力的商城才能更简洁的找别的商家合作o六、折价促销目前网上打折是最常用的一种网上促销方

4、式。网购不同于传统超市、商场购物，由于买家看不到实际的商品存在各种顾虑，再加上配送本钱和付款方式的困难性，网上打折促销成为重要的手段之一。例如：老吧由于常常在当当网购置图书，所以每隔一段时间都会收到当当网的特价打折或点券折扣促销信息。促销筹划方案范文篇2一、活动时间：20_年4月29日5月2日二、活动主题：高兴悦喜庆五一清清爽爽过熨李三、具体活动：四重喜、惊喜连连看！惊喜一：激情五一开门送礼！5月1日当天前300名购物的顾客挚友，无论购物金额多少均可获得精致礼品一份，数量有限，送完即止。惊喜二：购物抽奖抽完还送！4月29口一5月2口，凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张;满

5、58元换取抽奖券两张;多买多抽。单张小票最多限抽5张。一等奖：现金购物卡888元1名二等奖：现金购物卡588元2名三等奖：现金购物卡88元5名四等奖：精致礼品一份101名惊喜三：您购物，我送礼！4月29口一5月2口，凡来本商场超市一次性：购物满18元送牙刷一把；购物满38元送500m1.茶饮一瓶；购物满68元送1.251可乐一瓶；购物满118元送1.51.洗洁精一瓶；购物满168元送1.81.调和油一瓶;（注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动）惊喜四：超值换换换！活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元，就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支;一次性购物满38元，加5元可换购价值

6、20元冲调礼品盒一盒;购物满58元,加15元换购价值60元保健品一盒。（注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活动;此活动和惊喜3活动任选一项，不行同时参加）促销筹划方案范文篇3第一节按年龄促销小鬼当家一一通过儿童来促销例：六一儿童节让孩子H己选择宠爱的玩具，父母在休息区等候付账。留意时间点，立足点，促销方案，微小环节取胜。自嘲自贬一一中年人最求实在例：一家饭店门前门帘为“缺山珍少海味唯独廉价，无名师非正宗图个便利横批隔壁好小吃店。H曝取点却突出有点廉价，便利”。主动挑错一一打动老年顾客的心例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。快乐金婚”一一即做

7、广告又做见证人方案21寿星效应一一让寿星为店铺做广告其次节性别促销英雄救美一一打好男性这张牌例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从逆境中出来。选择顾客一一商场促销的软招例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性支配休息区，从而为女性选购商品保证了私密性。赠之有道一一满足女顾客的“心”需求例：赠送的是成套商品中的一种，如被套，这样顾客为了配齐整套的货品乂来购置，增加店铺销量。“换人”效应一一给女性不一样的感觉例：服装店推出广告带着儿十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配效劳，给人一种面貌一新的感觉，并且接收“

8、换人”销售的女性顾客适当赐予一些折扣和小礼品。爱屋及乌一一做好追星女孩的文堂例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。“情人娃娃”一一让单身女性不再孤寂例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的传播到达好的效果。第三节心理于情感促销货比三家一一顾客信任多一点例：售前劝导货比三家”提高客户的信任度。吃出幸运一一为幸运而疯狂消费例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上,广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺限制的不仅不会赔本还会激发顾客踊跃性。能者多得一一引诱推销的法

9、宝例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食,赠品零食小少精。抓住孩子宠爱逞能的特点，乂有小赠品的满足感。档案管理一一让顾客为之而感动例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。一点点往上加让顾客宠爱上你例：多一点商铺在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加,这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。模范双星一一紧抓民族文化传统不放例：老年用品店用“模范双星”评比活动，评比寿星孝星。得到大家的熟知提高品牌知名度。促销筹划方案范文篇4一、活动时间：6月10口-15二、活动内容：凡在6月10日-15日促销时间内，在各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加猜视粽活动

10、。三、活动方式在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进展粽籽品牌及价格竞猜;商品由选购部门落实价格必需要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下根底。1、五月端午节，包粽赛1）我司去年已经举办过，顾客凡响猛烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺；2）操作步骤：选购部门洽谈粽子材料-材料到位-活动传播各店组织竞赛；3）参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。2、五月端午射粽赛1）活动时间：6月20日-22日2）活动内容：凡在6月20-22口促销时间内，在各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可参加五月端午

11、射粽赛活动。3）活动方式：凭电脑小票每人可获得5枚飞镖，在活动指定地点（商场大门口有场地门店），参加射粽籽活动，射中的是标识为“豆沙”即获得该种粽子一个;射中的为“肉粽，即获得该种粽子一个；7）道具要求：气球、挡板、飞镖；8）负责人-由店长支配相关人员。四、相关传播1、两款粽子吊旅卖场悬挂传播；2、我司DM快讯传播（支配数量见附件）;DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯400份平均每店1800份（如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从本钱角度启程可以适当削减数量）3、场外海报和场内播送传播。五、相关支持1、选购部门联系洽谈5000只粽子做顾客赠送；2、选购部门联系洽谈IoIo斤粽子材料

12、，举办包粽竞赛；3、选购部门联系洽谈2200只粽子，举办射粽竞赛；六、费用预算1、端午节靓粽，购物满就送活动：视粽每店限送200只/22店=4400只；2、猜视粽，超级价格平活动：（数量价格由法助商在各店促销确定）；3、五月端午节，包粽赛活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤；4、五月端午射粽赛活动：粽子每店101只/22店=2200只。七、费用总预算：1、装饰布置，气球、横幅、主题陈设饰物，平均每店300元，费用约6600元；2、吊旗费用:IO1.oO元六月份促销总费用：约16600元促销筹划方案范文篇5一、节假日儿童节：6月01口（星期二）父亲节：6月20日（星期日）端午节：6月22

13、日（星期二）二、快讯档期5月27日6月09日金色童年，快乐六一6月10口6月24口端午节靓粽，购物满就送第一局部父亲节促销方案一、营销目的由于父亲节（6月20日）和端午节（6月22日）只相差两天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节口，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销,主要以商品促销为重点，来到达销售的目的。二、快讯档期6月10口6月24口三、促销主题1、扮靓父亲，重返年轻2、给老爸一个温磐的父亲节3、真情实意送父亲，安康礼品更贴心四、促销方式一）商品选择选择男士商品和季节性商品进展促销，以下商品谨供参考：1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等；2、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等；3、烟酒类。二）商品特卖由选购部针对相关商品与供应商洽谈特价销生：1、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖；2、让父亲更安康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖；3、让父亲更快乐：一些精致高档礼品等特卖；三）商品促销1、要求选购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等；四）商品陈设由各连锁分店依据本店与专柜状况，针对相关特价商品进展突出和重点陈设，以促进和到达节日销售的目的。