结构化面试表.docx

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1、结构化面试测评表（销售人员）I、以下表格中，面试者只需在对应项“是/否”一栏中填写对被面试者的评价，是那么打V”,否加么打X”.具体分数由人力资源部帙第。2、面试时尽量按照提问工程要求进行提问,按照评价要点进行评价。另为表达公平，同一岗位面试者面试提问工程尽量相同，要素观察内容类向工程评价要点（每个野价要点为分）是/否权*仪表风度I、仪容、衣着1、穿着整齐、得体.无明显失误：2%2、行为、举止2、走路沉着、举止枪盅;3、敲门，走、坐、立的仪态3、5tfJ,走、立、坐的姿势符合礼节：4、11ifi4、门语文雅、礼蜕.无明显语方失误：5、精神面貌5.精神面貌良好:自我认知（考察谱*表达能力）1、能

2、否认清、了解自己；2、语气、内容符合要求：3、能否准确表达并传递信息：1.你认为最能概括你的三个词是什么？为什么？（应聘者一般描述其优点）：2、那你认为你的主要缺点是什么？1、谈话内容有条理,前后连续，无明显矛盾:3%2、应聃者能客观并且其虫的评价自己：3、优点含货任心、上进心、主动性、欢送变化等2项以上：求职动机（价值观）1、公司是否能够满足其工作动机：2、应聘方期里的个人开展时机与公司的开展时机是否吻合：1、对你来说最型婴的驱动力是什么?（金钱、晋升、表彰）号崇庆构K的工性动机.我的史M更力升犍前不，连术.成帆动机根的人：1、应聘者考后的主要囚素是未来开展：6%2.为什么要肉开原公司？在以

3、前公司，你觉褥满意和不满意的是什么？3、你选择本公司这个岗位，你石击的是什么？你个人想在本公M有怎样的开展？2、职业理想与职位相符:4、说说你对我们公司的了解:3、应聘音的薪资要求公司能切满足工作姓验（专业技能）1、应聘者的工作经验与公司所需羟验的契合程度：2、应聘者的专业技能是否到达公司的要求：3、应聘者的实际工作能力能否满足公司饕求：4、应聘者的解决问施的Ife力是否到达公司要求：1、你以拄工作中的该岗位主要做哪些工作？是否一直从小同样的工作？1、与应聆职位有关的实际姓验能垓湎足工作要求（具体见任职资格）3%2、你认为要胜任你以前的岗位需要具备哪些素质？为什么？其中哪些素质在你之前的工作中

4、发挥了积极的作用：2、陶聘者的工作能力与公M所需能力的契合程度（60%80%）,到达胜任素质总分的70%以上；工作掌拄能力1.你是如何看待WK1.f这个惋位的？你认为具备哪些能力可以胜任这个岗位？1、知道自己应该做什么14%2、如果你被录用,你准备如何开展工作，如果有欠缺应如何改良。2、有长远的工作规划和短期方案，育不断改良工作的能力知识水平I、介绍一下你认为比拉拿手的专业科目？2.对（应聘职位）的专业知识，你熟悉程度如何（了解、熟知、熟练运用）：1、应酹者的知识的广度和深度能终胜任此职位要求：3%3、请你介绍一下这个专业你最为熟知的局部，然后提一点你个人的想法：2、应聘者能物熟舔运用工作必须

5、知识：3、能够对工作提出想法或改良方案：任心（I作态度）1、应聘者谙音、谱调、表情：2、应聘者所陈述内容是1、描述一下以往就职公诃中您认为您最为认同的企业文化（说说你对“货任”怎么看？仅代表职衣吗？：1、对本公司的（爱、说任、迫求）1货任的认同;7%2、如果你和同M共同负的工程出现了问题，公司领导要追究责任井2、敢于成认错误，勇于承当成任；否真实：给予说任人处分，而主要所任又不在你时，你会怎么办？为什么？3、当你所在的公司出现严宝的财分危机，工资无法按时支付，而且短期内不改观,你会怎么办？3、在组织遇到困难时,能幡在守岗位,做好木职工作；4、假设分配给你的项任务眼看期限将到，难以完成，你会怎么

6、办？4、尽职尽贡，枳极主动完成自己承当的工作；5、你以往的公司中员工迟到、早退的情况严重吗，对此你是怎样看的？5、工作积极性是否高；血心1、应聘者时自己未来开展是否有要求：2、应聘者的开展规划和公司提供的时机之间是否有冲突；3、应聘者是否能够很好的安排好时间：1、你有过给自己制定方案和目标的是历吗？次数多吗?（那去年1年，你给自己定了哪些目标，达成了多少？）1、应啊!若习惯给自己制定目标,要求自己上进：6%2、目标达成70%以上：2、你感觉自己做的最好工作是哪份,为什么认为是最好的?3、应眄者的个人开展期展与公司提供的时机契合:3、您个人想在本公司取得怎样的成就？4、你未来5年的职业开展方案是

7、什么，打算如何实现？（学习能力）4、陶聘者目标消晰.方案明确.能嵋达成：5、能告诉我，你工作日一天的时间安排吗？5、明确的时间安川，能够较好的管理好时间：影响力通过各种手段和方法（包括在需要的时候适当调整自己陈述的内容与风格）来说服他人，1、是否魅意成为众人的焦点.希望去影响别人:2、是否能鲂清楚的表达自己的观点？3、能否对形势进行准确的把握；4、能否准确把握他人思维，寻求别人对自己的认同；1.到酒吧喝酒,你会颇向选择聚光灯下的座位还是昏暗光线下的座位？1、愿意成为众人的焦点，希里去影晌别人：9%2、当你的意见与大多数人不同时你怎么办？是选择I可超大多数人还是坚持自己的意见,并想方法说嵌他人？

8、（请用坡例说明）你是怎样强调你的观点的：你是怎样处理不同意见的；你的哪方面具有说服力：2、能够找到说服他人的时机：3、能修清楚的表述自己的观点：4、能够准确把握他人思维，把握形势：并获得他人对自己观点的认同与支持如果再给你一次时机,你会怎样做：5、到达说服他人的结果：主动性投入精力,发现时机，预见事件发生的可能性,有方案地采取行动防止问河发生1、能否积极主动的完成上级设定的目标：2、是否有超出工作要求的绩效表现3、是否是够能方法防止问遐发生1、在上一份工作中,你对上级给你设定的目标是怎样看的？完成难度大吗？有制标准完成的情况吗？情况多吗？同梅位同事完成工作的情况如何？1.枳极主动的去达成上级设

9、定的目标：IO%2、有超出工作要求的绩效表现：2、在工作中有问起很难解决，你会选择怎么办？（放任还是），问胞解决后.你行后块的动作吗？3、能梦想方法解决工作中的难题：4、想方法提高绩效或防止何阳发生：人际沟通能力1、是否过于以自我为懑心，是否愿意去了解他人，I可他人沟通；2、是否合理通过各种方式了解他人,并与他人进行良好沟通,从而达成预定目标1、你羟常和同学、朋友聚会吗？通粉都是谁发起这样的聚会（是你吗？2.你喜欢和哪些人交朋友？（朋友的性格特质）1.愿意了解他人,同他人沟通:7%3、您认为良好沟通的标准是什么？2、能鲂说出良好沟通的要素（忸听、积极回应、找到关犍信息、反应中的2个要素）：4、

10、假设一个人说话不清,但乱你得听他说话，并且答复他的问题，加你是怎样答应他的问题的：3、能够迪过各种方式了解他人,进行良好沟通;5、你是怎样与健忘型上司沟通的（上司很健忘，今天说过的事情明天就不记得了）?4、知道不同情况下,采用不同的沟通方式：自信心对自己的能力及解决问胭的方式充满信心1、应聘者的自信心是否建立在实力上：2、应聘者对于自信与自做之间度的把握:3、应聘者的自信心是否1.当你认为你的方案要比上司的好时，你会找上司沟邈吗？为什么？（对自己没有信心吗？）1、应聘者的自信心能够对工作有所有助：6%2、那你觉得你工作能力如何，在以前公司能排到什么位置？2、应聘者能够把握好自信与自傲之间的度：

11、对其应聘的工作有所帮助:3、应聘者的自信心确实是隹立在实力Jb:成就导向成功完成任务和在工作中迫求卓越的限里1、应聆者是否有强烈的成就动机：2、应聘者能否合理利用现有资源采取行动；谙告诉我，你曾经从K的以好的工作是什么？为什么认为是最好的工作？你是怎样获得那份工作的？I、公司工作能够引起应聘者的成就愿里：9%2、应聘者知道如何通过努力得到资源：2、你未来5年的职业开展方案是什么打算如何实现？（学习能力）3、应聘者合理利用现有资源采取有效行动.并规划未来：坚韧性能在艰苦或不利的情况下，克服外部或自身的困难.坚持完成所从事的任务1、是否会因为困难、阻力而半途而废：I、您是怎样看待“事在人为”和“谋事在人,成事在天.这两句话的.您更加认同哪旬，为什么？举例说明.不会因为困难、阻力半途而废：相信事在人为.不会给自己心里设置障得：15%2、能否保持良好的心态,以积极的态度面时困限：2、您有没有失业或初时待业的经历，（如果有）谈谈加时的生活态度或心情状态；（如果没有）谈一下，你面对巨大的压力时,心里的想法和态度：举例说明.面对困玳筐保持良好心态和积极的态度：3、能否合理利用资源.采取有效措施化解困难3、线设您上M交给您一项任务，需要同事和客户的支持，但是他们对这项任务持反对态度，您从多方面解释仍没有改观,您将如何应对？能找到可以利用的资源，化解困碓,完成任务：面试人: