大学生网络消费营销策略论文.docx

大学生网络消费营销策略论文以下是对文章进行润色改写的版本：一、网络经济时代市场营销环境的转变网络经济时代的到来,给传统企业的营销环境、界面和决策方式带来了巨大冲击。与此同时,企业的市场竞争力得到了有效提升,交易成本和库存大幅下降,产品市场周期也得到了缩短,企业获得了良好的市场机会口。总的来说,网络经济时代的发展极大地促进了企业市场营销环境的转变。（一）扩大了市场范围（二）促进交易手段的多样化随着SET的推出,各大银行、信用卡机构以及软件厂家都加大了新型网购支付方式的开发力度。利用智能卡、信用卡及电子现金等,可以实现网购款项的支付。这些新型支付方法不仅满足了电子化需求,而且还具有很高的安全性和可靠性,在提供支付信用度的同时，也极大地促进了政府对市场经济的调控力度。二、网络经济时代市场营销策略转变的对策在网络环境时代,市场营销环境发生了巨大变化。在此背景下，企业的市场销售人员应及时转变营销理念和策略,利用先进技术促进营销活动的多样化开展。(一)采用多种营销方法在网络经济的影响下,企业应采用多种市场营销方法,以满足消费者的多样化需求。1.加强市场各种需求信息的收集。消费者是市场经营的主体,企业只有广泛收集消费者各类需求信息,才能使自己的产品和服务符合市场及消费者的需求,从而在拓展市场的基础上实现最大化经济效益。在收集需求信息的过程中,企业应注意以下两点:一是将消费者视为合作伙伴,积极邀请他们参与企业产品的设计和策划,并主动与他们沟通交流,确保设计出更符合消费者需求的产品和服务;二是加大快速制造系统的应用力度,有机融合企业生产与市场需求,确保二者趋于一致2。2.对产品的定价进行测试,以提高市场接受度。企业市场营销的效果与产品价位有直接联系,为获得最大营销效果,做好产品价格的测试工作很重要。企业可以借助网络,与消费者就产品定价进行商讨,在定价时既要考虑生产成本,也要深入分析消费者的实际购买能力和承受能力。因此,企业应全面综合多种因素,权衡出各方均可接受的价格作为产品的售价,既能提高产品销量、减少库存,又能降低投资成本,实现最大化利益。（二）进一步扩大市场营销的途径网络经济时代的到来为市场营销提供了多样化的营销途径，消费者可以更容易搜索到企业的产品，这极大程度上促进了营销效果的提高。因此，为促进企业的发展，营销人员应借助新型的营销途径加大产品的宣传力度。（1）搜索引擎营销模式。在网络经济的大环境下，消费者习惯在互联网上搜索需要的产品或服务，然而消费者仅输入关键词便可搜索到海量的信息，此时，为将自身真正需要的信息在短时间内找到，便需要使用到搜索引擎。搜索引擎可借助对内容关键字或标题的检索，向消费者提供分类好的信息，而搜索引擎营销便是利用人们从前至后的浏览习惯，按企业出价的高低将关键字的搜索信息放在前面。当消费者通过关键字对所需产品进行搜索时，极有可能先点击排在较前的信息，进而达到宣传和推广的作用。与此同时，搜索引擎公司按信息点击量向企业收取相应的费用。由于通过关键词搜索使消费者找到了真正所需的产品信息，因而此种经营模式大大提高了企业营销的精准度。（2）微博营销模式。此种营销模式指的是企业或非营利性质的单位借助微博这一新型的媒体手段，对受众形成影响的一种营销手段。随着信息技术的发展，企业的市场营销人员可通过微博进行产品信息的传播、分享、互动等，进而达到品牌宣传、公关处理、市场调研，以及客户管理等多重目的。在微博中，一些飘渺的事物被赋予了生命特征及社会属性，人们凭借微博这一工具可实现多种联系的建立，从而展开相互吸引、分享、组合等。因此，市场营销人员可在微博上积极发布自己的产品，使其得到迅速、大范围的传播，产生良好的推广及宣传作用。三、结语综上所述，随着网络时代的到来，企业传统的营销环境得到了全面的改变，进而促使企业市场营销策略的转变。在此种形势下，企业市场营销管理人员必须对营销新特点进行全面了解，并依据企业的实际发展需求，积极利用搜索引擎、微博等新型营销途径，在提高企业市场营销效果的同时，促使市场经济健康、有序、快速发展。作者:马啸波单位:恩施职业技术学院