营销部2024年度工作规划.docx

文秘营销部2024年度工作规划转瞬又将迎来新的一年。回顾2024年，国内整体消费市场形势较为严峻，女装行业也同样因金融危机的影响而处于较低迷的状态，XX品牌也在这样的大环境中受到了影响，大部分代理商客户与去年相比业绩增幅较小，有的甚至在下滑。在冬装销售旺季，从终端反馈回来的信息却令我们倍感焦虑。商场低折扣促销活动使客户的利润率低下，随之而来的是客户资金回笼减慢，冬装的发货也受到影响而滞留公司，这些商品也面临着库存风险。这种种的现象让我们销售部忧心忡忡的同时也在反思：我们XX怎样才能走出逆境、突破瓶颈？怎样才能进入到品牌顺当发展的轨道中去？在公司近几次的销售专题会议中，应总提出了“以维护、跟进、服务、提升终端渠道为重，量化管理终端店铺”的运营思路，指出要让终端店铺实现盈利，争取开一个店存活一个店，并将此作为明年销售工作的中心任务。经过思索，我对XX营销部明年的工作也有了渐渐清楚的思路和安排：一、完善营销部与代理商的管理服务模式。销售部作为公司与客户联系的窗口，代表着公司形象，这就须要我们在日常工作中除了应有的热忱、亲善、耐性，让客户感受公司的人文关怀以外，更多的还须要把公司的相关规则、品牌策略以及公司对销售渠道管理的要求传递给客户。只有统一相识才能实现双赢，这就要求客户对品牌的认可度、融合度须要不断提升，才能使现有的优质客户稳定增长。甘肃和陕西是我们今年业绩提升最大的两个重点客户，明年将接着支持并全力协作，将他们打造成标杆代理商，使其对其他客户起到带动作用。对相对弱势的代理商，我们将有针对性地实行扶持政策以保持稳定，或视实际状况予以筛选淘汰。营销部同时还要做好时刻监控市场动态，使终端信息传递通畅，刚好了解客户的盈利水平，尽力有效保证货源等一系列工作，以保证公司品牌规划的顺当实施。二、切实落实公司对终端店铺和客户的维护跟进服务工作。终端店铺是否稳定、盈利，是干脆关系到品牌的存续和发展的关键。所以能让每一个XX店铺具有旺盛的生命力就极为重要了。那就须要我们把服务工作重点放到如何提高代理商以及加盟商的开店规划实力、商品管控实力和商品销售实力上来。首先，我们营销团队自身须要制定出一系列合理的学习安排，对我们所欠缺的终端管理学问尽快驾驭和熟识。只有我们拥有了这些技能和学问，才可能对代理商客户进行有效的服务和指导，才会将公司对终端维护跟进的品牌营销安排得以落实下去。其次，营销人员要对代理商及加盟商店铺真实状况刚好了解和驾驭。须要带着明确的目的走访代理商的店铺,并对收集的店铺状况予以分类分析，以确定不同的服务跟进方式。2024年XX营销部对代理商的走访率要达90%以上，探望前做好走访安排，过程中做好记录，杜绝走马观花，做到支出的费用成本与解决的问题成正比。三、制定明确明细的工作目标和安排。领悟精细化管理精髓并落实于工作中，让我们的日常工作更加有序、可操作、可执行、可管控。夏装订货会即将召开，订货指标也己基本确定。要完成公司销售目标就须要把2024年秋冬的销售占比加大。要使下半年的销售得以提升，途径有以下两条：第一、对现有代理商新店开启和老店扩店提出合理数量来达成增长率；其次、须要有新客户的开拓增加。目前XX空白市场较多，为增加新的代理商供应了可行性。营销部明年工作的又一个重点就是须要拓展出优秀代理商两家，在目前没有专业拓展人员到位的状况下，只能由现有的营销部人员多跑动市场，以及对公司的其他品牌的客户资源进一步联络，寻求有意向的优质客户来共同推动我们XX市场。四、注意运用数据分析。数据的变更是对我们日常工作的记录和工作结果的反映，我们不能把每一个数据的变更看成是系统里数字的变更，而是体现出我们经济活动的真实趋势、走向。公司去年新上了ERP系统，为数据的收集供应了基础。在众多数据中，我们尤应关注库存比，产品在仓库中的积压，一是会造成资金的滞留，二是销售利润得不到实现，全部围围着这些产品的工作都将白白奢侈。今年秋装库存比相对较低，明年各季节争取把库存比限制在3%以下，最大限度地节约成本，实现利益最大化。明年，公司将把XX品牌纳入到重点调整工作中来，公司对这个品牌的坚守让我们充溢信念。在新的一年里，我们要培育自己将每一件工作做好、做实、做深、做透的工作习惯;培育我们求真务实的工作看法和作风。只有这样，我们才能以最优品质、最低成本和最高效率对市场需求做出最快速的反应，为XX能顺当迈上一个新台阶打下扎实的基础。文秘