事件营销成功经典案例分析.docx

事件营销成功经典案例分析事件营销是当今许多企业常用的营销手段,成功案例也层出不穷。大多数企业都信赖新媒体的力量进行传播,比如网络传播。最著名的就是多芬化妆品的“真美运动”案例,被认为是最成功的事件营销案例。研究发现,近年来成功的事件营销,往往以“争议话题”为切入点，引发关注和讨论。多芬的“真美运动”事件中,广告和网络宣传的主角并非标准的美女,而是一位96岁的英国奶奶艾琳辛克莱尔。海报上，她美丽地微笑着,配文”有皱纹真美”。这传达了多芬倡导女性接受自己真实面貌,而非过度修饰的理念。这次事件营销在全球范围内广为人知,并持续发酵,带来了多芬销量的快速增长。类似的事件营销在国内也开始兴起。2005年,一篇名为“吃垮必胜客”的帖子在网络上疯传。帖子指出必胜客的沙拉盘很小但价格昂贵,并提供了多种”沙拉金字塔”的创意做法。这引发了网友的热烈讨论和创意分享,最终带动了必胜客的客流量增加。关键在于准确把握了消费者的“不满情绪”,利用好人们的好奇心理。再如2008年汶川地震后,王老吉公司在央视赈灾晚会上捐款1亿元,这一慷慨行为赢得了全国观众的赞誉。作为一家民营企业,如此大额的捐款可能占其全年利润,这种企业社会责任的体现,也成为一次成功的事件营销。然而没多久,网络上就出现“让王老吉从中国的货架上消失!封杀它!”的帖子,在这样的风口浪尖,到底是谁敢“没良心”的说话.当仔细阅读后发现,该帖子是醉翁之意不在酒:“一个中国的民营企业,一下就捐款一个亿,真够恨的!平时支持的那些国外品牌现在都哪去了,不能再让王老吉出现在超市的货架上,见一罐买一罐,坚决买空王老吉的凉茶!”就这样一个封杀贴,一时间出现在所有知名网站、社区、论坛和博客,一时间,王老吉在多个城市终端都出现了断货的情况.事件营销的魔力想必大家通过上述的介绍已经深有体会了,事件营销的核心就是找到一个争议的焦点,目的就是要吸引人们的眼球过来,然后就是有理有据的将争议进行分解,最终就演变成为全民运动，这是值得企业借鉴的.