2024外贸业务员实习周记大全.docx

2020外贸业务员实习周记大全篇1经过2个多星期艰苦的找工作应聘经历，在最后决定来现在的公司之前，我1直处在比较痛苦的挣扎与选择之中，只因有另1家招业务跟单员的公司也叫我过去上班，最后不明就里糊里糊涂选择现在这家做外贸业务的工作。第1天的上班，老板还没给我安装办公电脑，要求我先熟悉公司的产品。于是我向同事要了1些有关公司产品的资料。前几天我都1直在看公司的产品目录，1堆堆的技术参数让我头晕目眩，遇到不懂的我就问问身边的同事。但是她们都在忙,也不想经常地打扰她们工作，于是我就把1些重要的资料都抄在笔记本，以方便记忆。之后配了电脑，我在网上了解到1些关于开展外贸业务的B2B网站，也注册了1个免费的阿里巴巴账号。于是我尝试找找与公司相关产品的求购信息，后来加了1个国内的求购商，由于自己对产品不熟悉，所以沟通过程中很不顺畅。在这之后我决心1定要全面地熟悉产品。篇2经过好儿天的摸索，我对操作阿里巴巴平台逐渐熟悉起来。这个星期经理给了我1个公司的阿里巴巴网站的子账号。这个星期的主要任务是把公司的相关产品上传到阿里巴巴。由于公司很多的产品资料都不太齐全（没有Work文档），所以我得把产品目录册关于产品的介绍整理为Word文档形式，这可花了我不少的时间和精神。这之后我就正式开始在阿里巴巴上发布产品信息。经过几天的用功，我上传了好几个系列的产品。同事告诉我要经常更新已经上传的产品，这样才能提高产品的曝光率，从而提升产品的被点击率。为了提高公司以及公司产品的知名度，我也注册好几个其他免费的B2B网站，同时也发布了相关的产品信息。只希望我的用功能得到回报。篇320xx年12月18日，我收到1个来自美国的关于节能灯的询盘，只因是第1次，所以我也十分重视。花了差不多1个上午的时间整理报价函，然后发了出去。于是天天期盼这美国客户的回复，可是1个星期过去，仍然没有消息。我把这件事告诉了1个同事，她说，这是很正常的情况，很多客户只是为了试探1下产品价格,所以也不要对此抱太大的希望。这个星期我适时地更新阿里巴巴的产品，同时也经常留意阿里巴巴上最新的求购信息。看到有在线的就直接跟他们聊（奇怪的是很多都不搭理），不在线的只能通过系统发邮件。然而前前后后我发了不少的开发信，都是1去不复返的。这让我信心大受打击。后来慢慢的我明白了1个道理，发1百封开发邮件有1个客户回复已经很不错了，做业务真的很需要耐心，同时运气也非常重要。于是我重新调整自己的心态，不要急于求进，学会耐心，相信机会总是留给有充分准备的人。篇4之前请了十多天回去本校考试，今天再次回到工作岗位上。打开我的企业邮箱，发现有两个询盘，那可是好多天前的啦，于是赶快给这两个客户回了邮件。工作也接近1个月了，感触最深的是做业务真的需要个人耐力，细心，并且持之以恒。感觉压力很大的时候，就要学会调控自己的情绪，缓解内外的压力，以保持1颗良好的工作心态。这个星期工作也没什么进展，就是不断地通过搜索引擎查查找相关客户的求购信息。其中我注册了中国LED网的免费会员，然后上传了几个系列产品的信息，也通过上面的论坛发布关于公司及产品的资料，以提高公司的声誉。与此同时，我也经常留意这个网站上面发布的求购信息，也因此结识了好几个需要类似产品客户。认识了1个国内的SOh0,我1直被她折腾着，说我的报价做得不好，产油资料不完善（这些资料都是我花了很多心思去整理的，原因是公司压根就没给我提供什么成系统的资料）。为了满足客户的需要，我唯有在花心思进1步完善现有的报价及产品资料。第2天我就把整理好的资料都1并发给那个做Soho的，最让我欣慰的是她居然称赞我做事细心负责，然后说她会把我们的产品推荐给她的客户。这之后，我天天期盼她哪天会给我好消息。篇5新的1周又开始，这些日子来我1直都在不断地寻找客户，天天重复着这样的工作。有时候真的感觉很迷茫，自己的用功什么时候才可以得到回报。感觉开发客户真的很难，之前很多联系过的潜在客户后来就没有消息了，不知道什么原因，发邮件不回复，在线发信息也不搭理，这可让我纳闷的。想起自己刚开始工作时的那股冲劲，联想起1句古话，“1鼓作气，再而衰，3而竭”，这可是我现在处境的真实写照。话说回来，我知道现在放弃是没有用的，既然自己当初作出这样的选择，唯有继续用功坚定地走下去。相信时间和自己的付出能造就1个成功的我。克服了自己的消极情绪，我1如既往地投入到工作中。从与客户的沟通中，我不断地改善自己的言语沟通技巧的同时，加强对公司产品的全面认识，以提高作为1名外贸业务员的专业水平。