服装销售总结.docx

服装销售总结做服装销售生意看起来很简单，好像每个人都能做。事实上，情况并非如此。只有亲身体会，才能知道市场竞争有多激烈。服装销售的过程也是买卖商品赚取差价的过程，这里涉及到很多知识，比如采购，你需要知道如何确定采购的数量、质量和类型，如何确定采购资金和流动资金的比例，何时补充，如何确定补充的数量。具体来说，要做好服装销售，需要做好以下八个方面的工作。1、选择一个好的方向。在经营男装和女装时，你必须有一个清醒的头脑。千万不要去批发市场，看到什么就想做什么。你做衣服的时候一定要具体。不要让其他事情影响你的思想。2、进行服装定位。选好衣服之后，你需要把你的衣服定位为品牌，学生装，中老年装，童装，然后对你定位的衣服进行市场调研,比如大学生装，运动休闲系列。你应该先去批发市场了解一下批发价格。你应该知道所有的批发运动系列的批发商。拿着笔记本记住谁批发什么样的运动服，什么样的价格，谁批发得好，谁买的货多，谁的店生意兴隆。你应该记住，这是你的财富。此外，观察人们买什么样的商品以及他们在哪里出售。如果你发现这个人总是买东西，那就是他卖得好。你应该跟着他去他的店偷偷调查一下，看看他是怎么经营和销售的。这样，你就可以基本了解你想买的衣服，这对你开店是非常有帮助的。3、进货。如果是第一次进货，在和经销商谈价格的时候也要表现得像一个熟悉的顾客，因为别人衣服的价格你都能看出来，这样老板就会认为你是专家，所以第一次进货就不会花太多的钱，只有了解自己和敌人，才能赢得每一场战役。4、依靠购买。第一次去买东西，千万不要看到别人抢着买，自己也要抢着买。因为你不能看到真相或虚伪的第一次购买，所以在这种情况下，你可以依靠购买，让其他批发商帮助你购买几件，因为你的小老板不批发，批发你也是一个很高的价格，您可以添加一点钱对于每一件衣服来帮助你，你可以批发的衣服你想购买，可以节省很多钱比批发的老板。回去看看。如果你卖得好，你可以根据需要购买，这样你就不会被骗，前提是批发商不认识你。5、店面布局。商品购买后，你应该把衣服放好。在参观的时候，要注意店铺的整体效果。你可以参观批发商、专卖店和零售商的商店,学习如何摆放衣服，让你的商店以全新的面貌迎接顾客。6、把握市场形势。你应该随时掌握市场形势。如果你发现批发商的价格被调整了，你应该立即调整你的价格。你必须做好调查工作,并决定销售多少和如何销售。7、做好促销工作。对于新开张的店铺，要做好以下促销活动。你可以根据你商店的大小来决定买什么礼物。许多人喜欢小而便宜的房子。你可以抓住这类人的心理，做好促销活动。打开的时候，可以进入一些塑料盆和脸盆，看起来非常大，很吸引人。还有一些气球需要文字。许多孩子喜欢它们。大人们会带着孩子来要气球。记住，质量必须是好的。开业当天，来店排队的前200名顾客会得到礼物，买东西的人会得到礼物。货物打开时也会打折，让他们生气。这样，你的生意就会很好。很多人会知道你的店，并给你留下好印象。8、做好操作。促销结束后，您的店铺将进入正常运营状态。在店铺经营过程中，即使没有人，也不能坐下来一起聊天。这会让人觉得你的生意和服务不好。你必须确保分工明确。有地板清洁工，商品供应商和衣服测试员让你的商店忙碌，让别人觉得你的生意很好。