洗车店一周年活动方案.docx

洗车店一周年活动方案岁月鎏金，初心不变，深情不及陪伴，店庆如约而至，感恩于心，服务于行，一周年店庆，我们一直在成长；感谢有你，一路相伴；承蒙厚爱，携手共进。店庆时间：XXXX年X月XX日（周五）、XX日（周六）、X日（周日）只有店庆期间才有的活动:1、限时年卡活动：每天只需1元，年卡365元天天洗（年卡用户每天享受一次洗车30分钟免费），限量38名，售完恢复原价588元/年卡2、会员充值活动：店庆期间，充200送100（实际账户到账300）3、老带新活动：老会员介绍新会员注册成功,即送老会员20元（充值至老会员账户）4、店庆期间3天：洗车收费标准由8元/10分钟,超出后0.6元/分钟调整为8元15分钟，超出后0.5元/分钟，仅限店庆期间。5、日常洗美店营销（1）挪车牌带有店面标识的挪车联系电话牌，每个到店洗车的客户都可以获得这样一个挪车牌，既提高了进店量也帮助品牌和店面做了宣传；（2）客户积分制以客户日常消费金额累积为主，设计积分计划，积分不清零，不以单次办卡金额为参考，以累计消费客户贡献价值为主，促使客户长期在店消费。比如说对应的消费折扣，积分福利，积分活动等；（3）小团购可以做的项目是洗车，内饰清洁，打蜡都可以，2个人拼团什么价格，3个人拼团什么价格。或者2人组团1人免单等。客户的宣传比我们苦口婆心的销售更容易成交，也传播的更远，圈子更大可能每种拓客方式都会有限，但是不断通过新的方式，就收获一定的客户数量(4)抓主新年的契机，过年大家都要发红包，店面可以以到店消费送红包为主题01.到店消费送红包，过年送压岁钱的红包，有店面祝福的定制版，免去了客户购买的麻烦02.送代金券的红包，比如说10,20,30等面额，设定折扣比例，哪些服务项目可以用等，比如说满50可以抵扣10元代金券03.送红包，里面设定对应的实物消费，比如说洗内饰送洗车，1张的话不限车辆，2张的话，1张自己使用；1张只允许送给亲朋好友，不允许自己使用，目的就是让更多的客户到店体验，消费。(5)开新车过新年的项目定制卡，当然平时也可以根据季节性特点适时搭配01.新年期间，针对中国人的消费习惯，组合1个项目打包卡，比如说包含内饰，发动机，轮毂，空气净化处理，增艳打蜡的组合项目，寓意从新开始，健健康康过新年等02.每年过年前后1个月的时间都是洗车比较头疼事情，涨价？会员卡不能使用，找不到洗车的地方，这是一个很好树立客户形象，集客的一个方式。比如：过年洗车不涨价，但是只限于本店会员，或者针对新年推出的新年组合月卡(6)平时多做一些竞猜活动，提高趣味性，和参与度01.消费抽奖，金额设定，奖项内容设定(密封的箱子内乒乓球设置奖项等级)02.消费转盘抽奖，根据消费金额设定抽奖次数，设置好转盘奖项内容03.客户群内关于养车，用车，途虎等相关内容的知识竞猜增加趣味性和参与度(7)设置幸运数字每天设置幸运数字，如果刚好是这个序列的客户可以对应折扣，或者免单等(8)公益活动店面寻找帮扶对象,每个月的某一天到店消费金额的X%金额做为公益费用捐出，或者每个月设置公益项目，客户消费此项目的费用按比例捐出(9)特殊节日的免单活动比如说教师节老师免单，国庆节，国庆生日的人免单，或者车主生日的那一天都可以免单一次(10)于周边店面的客户资源置换店面要加强与周边店面的互动，以互发代金券或者赠送小服务为切合点，做好客户资源的相互置换和转化。