中体奥花园购房客户周报.docx
中体奥花园购房客户周报（5月29-6月4日）此次周报统计来电客户为5月29日至6月4日的所有来电客户，共计22批。具体分析内容如下。一、来电客户统计分析1、来电情况统计表日期报广户外网络姬信展会朋友介绍住在附近路过安家杂志合计新京报夫报北青北晚土地国栏西客站杜索坎0环焦点搜房5月29日1125月30日1125月31日336月1日116月2日21121186月3日1346月4日22本周总计122341922上周总计11625358312、来电客户信息途径分析本周在没有媒体推广的情况下，来电量继续保持相对平稳的状况，来也量位22批，从每天的来电量看，5月29日来也2批，5月30日来电2批，5月31日来电3批，6月1日来电1批、6月2日来电8批，6月3日来电4批，6月4日来电2批。从来电客户的信息来源分析：> 稳定的渠道是户外3批（京石高速四环岳各庄桥的户外擎天柱广告，还有杜家坎环岛的广告牌依旧保持相对稳定的效果）；> 网络广告5批，其中焦点网产生2批，搜房网3批。随着信息的网络化，网络所体现出来的作用和关注程度越来越明显，持久性和稳定性都比较好，同时不受区域的限制，影响力会逐渐超过其它的媒体传播方式；> 路过来电量为9批（上周在项目附近已经更换了新式路旗，反应不错）；> 朋友介绍为4批1；> 住附近为1批。通过这周的来电分析，总体反应是，在销售进入过渡期的时候，户外广告、工地/路牌广告的作用比较显著，持久力比较好，最能提升项目的品牌形象，并且这周在项目附近已经跟换新式路旗，客户反映不错。同时网络信息依旧发挥它的实效性，相对比较稳定，不受区域的限制，为奥花园的连锁品牌继续发挥它的作用，影响面广，力度大。随着本区域的发展力度的加大，政府对这个区域的投入，所以造成对这个区域关注的客户越来越多。10SQrOCO4I-系列11Aq91,2l,211I11。口II。II。.0U北青北晚土普西客站杜家坎四环焦点新浪搜房短信展会嚼介住黑路过安誉系列10000122030041903、来电客户咨询内容咨询内容人次样板房1规划4开盘时间8交楼时间12交楼标准6配套设施6物业管理2地理位置5交通路线11总计55说明：其中有重复选择的客户，故总数为55。3、来电客户意向产品（说明：由于部分客户没有标明自己意向的产品，仅做简单咨询）意向产品臭型面积指标人次总人次百分比公寓80-90m,3941%91-120m,4120-150m,215011f以上/联排别箜170-200m,4941%200-25011f5250-280Itf/280m'以上/叠拼别受150-170rtf4418%170-200m*/200-250m2/25Onf以上/共计/2222100%二、来访客户统计分析1、来访情况统计表日期报广户外月络楼市困展会朋友介绍住在附近路过安家杂志合计其中妁访新京报关报北*北*土地国栏西客站杜家坎四林焦点新浪投房首次约访再次的访5月29日1111415月30日6615月31日1124412266月1日1131915136月2日325216月3日121116416466月4日113151133本周总计1225261923()69123()上周总计144723173818从来访客户统计分析来看，这周路过的客户有30批，朋友介绍的有19批，网络来访的客户有13批，户外广告是4批，家住附近的客户有2批，北青报的客户1批。说明项目在本地区的影响已经慢慢在崛起，说明口碑正在慢慢的形成，网络的稳定性体现的比较明显。总体来说，这个区域在不断的升值，它的价值也逐渐被大众所接受，而且提升的速度很快，这些对于我们下个板块的开发和销售来说都是提比较好的宣传。而且这一阶段置业顾问的销售热情高涨，截止今日二期排号已排到244#,再加上中体奥园奥龙会红红火火的推广，进一步提升了中体奥园的知名度。为后期的推广及与业主的交流打下了坚实的基础。家庭结构家庭结构人次百分比1人39%新婚家庭（2人）618%核心家庭（3口之家）2164%联合家庭（4-5人）39%联合家庭（6人及以上）O0%共计33100%行业分布2、来访客户背景资料分析年龄分布年龄人次百分比25岁以下13%26-35岁1442%36-45岁1442%46-55岁39%56岁以上13%共计33100%工作职务工作职务人次百分比公务员721%一般职员824%中层管理人员412%高层管理人员515%私企企业主26%个体业主412%退休39%共计33100%居住区域家庭月收入工作区域教育程度私家车情况私家车情况人次百分比1台2576%2台及以上515%计划1年之内购买13%计划1年之后购买O0%不考虑26%共计33100%意向产品类型意向产品臭型面积指标总人次百分比公寓80-90Itf31648%91-120Itf5120-150Itf7150m'以上1底排别堡170-200m*81752%200-250m,8250-280m,1280户以上0叠拼别空150-170m,000%170-200m,0200-250m,025011f以上0共计3331100%直视的购房因素重视因素人次百分比地理位置及交通1726%周边环境35%园林景观23%社区规模规划12%建筑风格23%户型914%建筑质量O0%价格1320%升值潜力46%开发商实力1320%物业管理12%社区配套O0%居住人群O0%搂盘知名度12%共计66100%说明：其中有重复选择的客户，故总数为66。
