VIP卡发售工作计划书.docx

VlP卡发售工作计划书（讨论稿）一、VIP卡发售目的1、规避和减少相关房地产交易政策带来的风险。2、降低18#、24#楼认购门槛，聚集人气、提升项目的人气指数。3、项目提前亮相入市，截流客户，同时防止客户资源流失。4、进一步检测项目7000元/平米均价的市场需求和接受程度，为7000元/平米均价进行试水。5、采取VIP卡贵宾制度，量化VlP卡售价，价格暂定20000元/张。此卡在正式认购时与总房款冲抵，折算价格40000元。6、通过价格促销迎合五一黄金周市场时机，抓住市场机遇，再次营造南城高端住宅品牌形象。二、VIP卡发售活动流程图销售流程付款方式产品推介协议约定销售道具三、组织实施计划时间安排工作安排前期准备工作2005年4月27日递交认购计划书2005年4月27-28日执行方案的讨论确定工作分工明细2005年4月28-29日方案的最终定稿2005年4月29-30日内部及关系客户的先期领号及交纳小定金户型图2005年5月1-7日通知（电话/信函）客户5月1号开始认购信函的填写、邮寄接待处的现场布置接待客户、咨询相关问题，接受小定金、模型、楼书等销售道具的准2005年5月1-5月6日（待定）放号。一个号一个人，先到先得，小定金备5000元，须明确意向购房类型。小定金收据的制作财务人员的安排开盘（正式预定）。正式预定，认购具体控制进场签约人数，保证现2005年5月7日（待定）房屋，预定金2万（已付小定金的，补足场次序和足够的人气度1.5万），领取所定房屋的VIP卡。正式价格表2005年5月29日（待定）正式认购销售道具的准备1、开盘选房（正式预定）工作1）流程 总销控台叫号客户进场选购，每批8组客户。由于客户己有多个备选的购房方案。因此整个接待时间严格控制，未在短时间作出决定的客户则不予等待，安置于何处区继续考虑，后批客户依次进场。 若出现两个或以上的客户同时选中同一单位的情况，则由小定收据上的筹号先后获得优先挑选权,缴纳小定客户较为缴纳小定客户享有优先挑选权。 销售员将已有明确意向的客户引到定金收款处，客户缴款，填写认购书（一式三份），一份交与客户，两份留存。工作人员发放对应单位的VlP卡。 总销控台的负责人在客户填写认购书的同时,将已预定的房屋及时通知其他销售人员，不再向客户推荐。 如己缴纳小定的客户在5月1-*日未正式选房下定的客户，视为自动放弃。客户可选择退还小定金，或保留小定金，在本项目推出第二批房源时，该部分客户按顺序有优先挑选权。四、星河城VIPk使用说明1、本卡为星河城（推广名，以下简称为“本项目”）18#、24#楼的预定权益卡，限量发售。其它房屋暂不列入本次VIP卡活动范围。2、本卡采用自愿认购的方式，客户于正式缴纳认购金并签订星河城认购书之后，即可获得本卡一张并享受相关权益。认购金金额：人民币两万元（¥2OOOO元）。3、申请方式 出示本人身份证，我公司保留复印件令填写星河城认购书（一式三份） 缴纳认购金 于认购期间缴纳小定金的客户在同等条件下享有优先选房权令同等条件客户意向相同的情况下，遵循先到先得的原则4、持本VlP贵宾卡可享有如下权益：令凭VIP卡于选房领卡次日起七日（含）内正式签约购房的客户，凭VlP卡可抵扣购房款四万元（含卡内原有金额两万元）。 凭VIP卡于选房领卡次日起七日（不含）后至凭VIP卡于选房领卡次日起十四日（含）内正式签约购房的客户，凭VlP卡可抵扣购房款三万元（含卡内原有金额两万元）。5、在申领VIP卡后18日内未签约购房的持卡人视为自动放弃所选房屋，其可在持VlP卡、身份证、认购金收据到星河城现场售楼处办理认购金退款手续。款额如数退还，不计任何利息。6、本VIP贵宾卡如有遗失，请携带身份证，认购金收据到星河城现场售楼处挂失补办。7、若对本VIP卡使用有任何疑问，请致电010-*或向现场工作人员进行查询。8、本VIP卡使用的最终解释权归北京XX置业有限公司所有。