美容行业如何利用移动电商营销手段.docx

一、美容行业的互联网营销手段1 .团购拉新低价团购是拉新的营销手段，简单来说，就是在大众点评、美团等平台上以低价进行团购活动，例如9.9元美甲等吸引客户的注意力，让客户愿意到店消费，可以增加店内的客流。此外，通过团购的方式，客户可以获得一定的优惠,那么客户也就容易产生继续消费的意愿。2 .到店填写信息，测试肤质状况，扫二维码关注在客户到店后，店内可以为客户做好信息的填写手机，并为客户做好肤质状况的测试，为后续的营销做好数据库的工作。当然，也可以引导客户扫描店内二维码，如扫码获取Wifi等，可以提高店铺线上的流量，打通线上与线下，联动做好营销。我们一直说要知己知彼，如果你想要抓住回头客，就要知道你所面对的客户群体有哪些。二、常见的客户类别1 .长期有美容习惯的客户这类客户对美容行业可以说是非常熟悉的，他们对产品、服务等都有一定的了解和要求，而这部分往往是比较容易成为回头客的部分，所以你如果可以通过优质的服务和产品满足客户对于美容的需求，那么就容易让客户对店铺产生依赖感，并成为忠诚客户。2 .尝鲜体验的客户这类客户一般来说没有接触过美容行业，但是如果一旦涉足美容行业，就意味着她对某项项目有了一定的期待，那这时候商家如果可以满足客户的这种消费期待，那么就会让客户愿意继续接受这家店铺和服务。此外，这个群体的客户一般接触的美容店铺不多，如果商家提供的服务和产品是让之满意的，那么客户容易成为回头客，当然，你首先要满足的是客户的心理需求。3 .被优惠价格吸引的客户这类客户往往更注重产品的性价比，也就是对于他们来说，进入美容院的推动力是促销活动，只有当价位达到他们心中的预期，才愿意产生消费。对于这类客户的营销是比较容易的，只要你定期进行促销活动，并且针对不同的客户推送不同的促销活动，就可以引发他们不断产生消费。三、移动电商营销方式1.根据其肤质状况，提供产品介绍在美容行业的营销过程中，千万不能笼统营销，因为不同的客户肤质情况不同，故而需要有针对性的进行营销。针对不同的肤质，你可以定期推送关于适合的产品的介绍，当然，营销的目的如果过于强烈则会引起客户的反感，要做到适可而止。当客户了解了适合自己产品信息后，就会产生复购的意愿。4 .根据上次做的美容项目，提示美容周期如果商家可以根据客户上一次做的美容项目，做好美容周期的提醒，例如X项目应每周一次，商家可以在下一次项目的前3天作出友情提醒，不仅可以体现商家对客户的用心，更可以引导客户及时到店再次消费。5 .新产品介绍及提醒许多美容行业的客户对于新产品、新仪器都有很大的兴趣，如果商家可以及时借助移动平台推介,客户可以及时了解到新产品，可以激起客户的消费兴趣,起到线上激趣带动线下消费的成效。4,季节性推出适应的促销项目对于美容行业来说，换季就意味着适切产品的更换，那么就需要做好适应季节的促销项目，例如在夏季来临的时候,可以进行减肥产品的推介和促销活动,如满X次X折，并结合软文，引导客户产生在夏季减肥的迫切需求，那么客户就容易回头了。5.生日免单活动生日免单可以说是对很多客户来说十分诱人的营销方式，例如商家可以在移动平台上引导客户领取生日免单优惠券，客户在获得优惠券后主动到店消费。通过获得类似的优惠，客户对店铺会产生较大的好感，就愿意把今后所需要的美容服务选择在本店进行。其实，美容行业要抓住回头客并不难，关键在于走心二字，如果你能把握客户的肤质、喜好，定期借助移动平台推送有针对性的信息、产品推介、促销活动等，可以打动客户的心，让客户感受到商家对每位客户的用心，你还担心没有回头客吗？