2024大学生创新创业大赛营销策略模版.docx

营销策略-、营销策略概述二、 服务产品定位三、 目标客户群及其分析四、 核心卖点五、 推广方式六、营销策略转型一、 营销策略概述我们的服务产品主要针对两个方面：P2P类型的小额食品代购代送和代取快递。这两个方面都有潜在的巨大市场，而且P2P类型的服务因为处于真空状态，但考虑到我们的实际状况与个人实力，我们无法干脆以搭建专业平台的方式供应服务，所以我们的服务产品的营销将以验证市场开发价值，推广提高知名度作为核心理念，以期获得关注与投资进行进一步发展作为策略核心。整体的营销策略分为两个阶段：校内的推广期和大范围盈利期。其中第一个是我们陈述的重点，其次阶段的营销会在营销策略转型中简要提及。二、 服务产品定位我们的服务产品定位为以推广普及为目标的低端小额代购代取代送的日常生活P2P服务平台。三、 目标客户群及其分析1、目标客户群：在校高校生群体和校内及学校周边的餐厅、快递点、超市的从业人员。2、目标客户群分析：我们的目标客户群主体为在校高校生。这个群体的特点有：日常生活中有较常见的小额消费、网购，对簇新事物接受实力强，对便捷的服务产品一旦运用就会产生较强的依靠性，支付方式网络支付多于现金支付，对小额消费的节约意识相对较弱。对于高校生群体，本产品营销推广的关键在于提高知名度，建立好的口碑，利用校内内学生之间信息沟通快的特点达到口口相传的效果。利用学生对于便捷服务产品的依靠性进一步刺激消费，通过不断的推广普及让本产品融入学生的生活，以达到便捷学生同时自身盈利的目的。次要目标客户群为餐厅、快递点、超市的经理等管理人员。校内和学校周边超市等类型商家的特点有：通常有多家同类型商家进行竞争、小额消费利润空间低不易举办大力度的实惠活动吸引消费、受到商家所在区域影响不易吸引距离较远的客户前来消费。针对以上这些特点，在学生与学生间的服务体系初具规模后，我们可以吸引商家参加，作为新颖的服务方式，商家加入会提高平台的运作效率，对于商家则可以更好地营造口碑，吸引距离较远的消费者，产品带来的小范围品牌效应也可以让商家在同类型竞争中脱颖而出。四、 核心卖点本产品的牧心卖点是P2P的日常生活服务模式。利用学生生活的区域局限性,和学生去往餐厅、超市等场所的高频性，通过建立互利体系（供应服务者在不须要额外花费大量时间精力状况下赚取小额回报，被服务者以低廉的代价获得了更便捷的生活），将目前只存在于特定商家的外卖配送服务推广为可针对任何商家,包括买、卖、取、送等等各类依靠人力完成的服务。五、 推广方式1、校内干脆宣扬通过招收兼职，组织外场，张贴海报的方式在学校内部干脆进行产品宣扬。2、借助网络平台利用高校生对新颖事物的新颖和对生活周边簇新事物的敏感，通过微博、QQ空间、微信等学生常用网络平台，引起学生主动传播消息的意愿，以建立网络空间的链式传播，达到宣扬推广的目的。3、网络群虽然同属于网络空间，但群有其不同的特点，即可以在相对确定的人数下进行集中的管理。在产品最前期的架构中，我们以微信或QQ群的形式通过相对较多的人工管理搭建起简易网络平台，群既是我们供应服务的手段，也是我们宣扬推广的手段。由于群的可管理性，我们可以通过在群中组织活动发布嘉奖的形式吸引学生自发帮助产品宣扬。4、与商家合作作为我们目标客户群之一的商家同时也可以是我们很好的产品宣扬者，不同于针对学生之间我们进行小额抽成以期盈利的形式，针对商家，我们可以通过要求商家张贴海报，建立相互的客户实惠体系，等等形式作为我们为商家供应服务的回报。在前期甚至可以采纳不通过平台服务，只是通过单纯的相互宣扬推广的方式获得知名度。对于商家的定位为客户与合作伙伴的双重定位。六、 营销策略转型当产品在校内达到稳定小额盈利，作为服务载体的群空间出现饱和，有相当的校内知名度时，我们即起先营销策略的正式转型，转型主要分为以下几个方面:1、服务人群/被服务人群变更不同于最起先的目标客户群，当产品初具规模后，供应服务和被服务的人可以扩展的肯定范围内的一般人群，商家的选择也从学校周边相对固定的餐饮类、快递类、超市类扩展到诸如商场、花店、书店等等更多方面。2、服务平台变更不同于起先的群空间，当产品具有肯定规模后会进行更专业的平台搭建例如APP或者网站的开发。3、品牌规模的扩大除了在固定区域扩大范围外，我们还会依托不同的学校开发更多的区域,在发展的后期甚至可以将不同的服务区域点连成区域网络，以获得更大的客户群，供应更好地服务体验。