连锁盈利增长战略：从0-1-N的连锁企业扩张战略与单店盈利门店标准化复制.docx

连锁盈利增长战略从O-LN的连锁企业扩张战略连锁品牌的“道、法、术、器”连锁品牌“道”：战略设计连锁品牌“法”：商业模式连锁品牌“术”:连锁复制连锁品牌“器”：方法体系战略规划：连锁品牌如何做市场定位，客户定位，品牌差异化等。盈利模式:连锁总部盈利体系设计，连锁商业模式创新升级设计。扩张战略：门店扩张是先盈利，还是跑马圈地，如何选择有利市场。单店盈利：单店盈利如何设计，样板店如何建立，有哪些重点要素。门店复制：门店标准化如何提炼才有效，门店标准化落地执行方法。人才复制:店长复制+销售复制+督导复制+训练体系二连锁商学院。扩张陷阱：连锁企业扩张有哪些陷阱，80%连锁企业死在扩张路上。李一环：连锁企业竞争力标杆营销连锁总部运营管理人才复制落地执行连锁执行体系 督导体系 奖惩机制 神秘顾客 PK机制等 连锁盈利体系 连锁品牌定位 连锁扩张战略 单店盈利体系招商加盟体系门店持续盈利扩张连锁标准化复制：战略定位K连锁品牌定位战略规划2、连锁品牌竞争定位分析3、连锁品牌差异化的竞争4、连锁品牌组织架构设计5、目标客户感知价值分析连锁标准化复制：盈利模式Is连锁经营商业模型分析2、连锁经营盈利模式设计3、连锁经营的价值链模型4、连锁经营商业模式创新连锁标准化复制：连锁扩张Is直营店的扩张策略2、招商加盟扩张策略3、自由经营扩张策略4、门店托管扩张策略5、收购兼并扩张策略连锁标准化复制：单店盈利1、门店从选址到装修2、门店从开业到营销3、门店从产品到盈利4、门店从招聘到培训5、单店盈亏平衡计算连锁标准化复制：标准提炼标准化简单化专业化独特化K连锁经营2、连锁经营3、连锁经营4、连锁经营5、门店：人、货、场、销门店标准化关系图客户满意购买客户持续购买李一环原创模型连锁标准化复制：门店复制IsI-IO家门店复制方法2、10-50家门店复制方法3、50-100家门店复制方法4、100-500家门店复制方法5、500-1000家门店复制方法连锁标准化复制：人才复制1、连锁人才体系搭建2、标杆店长复制手册3、门店销售精英复制4、门店督导体系设计5、门店人才训练考核o°o¾ 店长o销售标准化 > oOoOo标准化'李一环门店标准化复制：店长标准化+销售标准化+督导标准化陷I训I练标准化店长标准化复制：店长岗位职责提炼销售标准化复制：销售流程怎么设计督导标准化复制：政策、巡店、辅导门店标准化复制：用标准的力量盈利李一环认为连锁企业每一位管理者，都要懂门店标准化复制，同时连锁品牌更应该建立：连锁门店运营管理手册，门店标准化复制，店长标准化复制，门店销售标准化手册，门店销售话术手册，门店百问百答话术，标杆销售经验萃取复制，督导标准化体系，以及连锁总部门店人才训练体系。I店长标准化复制：五步法