节日营销大集合超市连锁迎圣元春效果一箭三雕.docx

圣诞、元旦、春节整合营销方案序言：不知不觉中，又到了年末、我们又迎来了*年的三节销售旺季、商家个个摩拳擦掌，新招、怪招层出不穷，都想在年末打个大胜仗，以赚得盆满钵满。我们*亦不例外，但群雄逐鹿，能者居之。由于销售时机的特殊性、我们将三个活动合为一体，即融合又独立，使活动有持续性、条理性、独立性、易操作性，从而以便各店可以更好的开展活动.但愿各部门/分店在这一年最终的黄金俏售时机中同心合力、全力以赴，不辞辛劳，将春节黄金销售月做得有声有色，从而实现既大幅提高销售额，又提高*著名度与美誉度的双重目的，让姓人过一年丰收、喜悦、团结、祥和的春节.我们的成功来自每一位同事的共同努力。一、主题：圣诞节、新年、养节二、时间；200*年*月*日200*年*月*日三、门店：百货各分店四、目的：到达销售比平时提高70%五、活动：圣诞篇：主题：缤纷圣诞、欢乐购物1、每日精选抢暴超市；2、*月*日圣诞老人派发小礼品3、尤其的回忆给尤其的你4、*首届水饺节一包水饺大赛5、圣诞狂欢文艺演出元旦篇；主题：快乐新年“旺旺旺”1、百货商品买就送；2、新年购物送吉祥;3、超越梦想、一首届“*杯"都市女孩音乐SHoW（初赛）4、庆元旦迎新春礼盒一条街；5、庆元旦迎新春大宗团购享有超值优惠。春节篇：主题：“旺旺”赐福、喜事多1、摸彩换购幸运多；2、第二界*中山货水果节；3、超越梦想、首届“*杯"都市女孩音乐SHOW（决赛）4、新春年货一条街；5、新春大宗团购享有超值优惠。六、气氛营造：（详情见节庆Vl手册）员工着装、现场气氛、买场音乐营造主题一圣诞节、新年、春节时间200*年*月*曰200*年*月*曰气氛布置K人员：设计新年领结、大红马夹、在春节活动期间统一着装：2、店内外：服务中心、收银区、节庆吊旗、三角串旗、价格PoP、商品堆头喷画、小气球、形象看板、啧绘画:3、场外：喜庆气模、金桔树、花草、巨贺幅、促销巨幅；4、会员：免费派发VlP吉祥卡；5、出口、入口：气氛喷画、活动看板、奖品陈列；6、买场音乐CD,录制节庆音乐CD的播放、活动内容、商品活动宣传.七、海报宣传：第一期：*月*日一*月*日（10天）（圣诞节海报）8P、80G铜板纸a、海报拍照时间横止为*月*日b、海报商品：食品为35个、非食品为30个，生鲜15个、其他10个、各部门将有特价力度的商品以“T”号标注。第二期：月*日一200*年*月*日（17天）（新年元旦节形象海报）12P、80G铜板纸a、海报拍照时间裁止为*月*日b、海报16个P,海报商品为食品80个、生鲜40个、非食品80个、百货类30个、家电10个。各部门将有特价力度的商品以“T”号标注。第三波：*月*日一*月*（春节、水果节形象海报）12P、80G铜板纸a、海报拍照时间截止为*月松日b、海报16个P,生鲜40个、食品80个、非食品80个、百货30个、家电10个。各部门将有特价力度的商品以“T”号标注。八、促销细则，圣诞篇主题：缤纷圣诞、欢乐购物时间：200*年*月*曰*月*日地点：*百货各分店活动一、每日精选抢暴超市；时间：200*年*月*曰*日门店：*百货各分店内容：为吸引更多的客流，以点带面，拉动顾客到我商场的购物狂潮，由业务部组织超低价商品在各分店每日推出抢购，详细抢购明细（提议）如下：抢购商品条码抢购商品名称抢购时间抢购价格数量*以便面*月*曰1元/包*大米*月*日1元/斤*鱼*月*日1元/条或/斤炸鸡腿*月*曰1元/个*酱油*月*曰1元/瓶*洗衣粉*月*曰1元/包*洗洁精*月*曰1元/瓶鲜鸡蛋*月*日1元/斤沙田柚*月*日1元/个红富士苹果*月*日1元/斤*可乐（罐装）*月*H1元/瓶*纯牛奶（盒装）*月*曰1元/盒活动细则:1、选择卖场内宽阔的地方进行售卖。2、要限时发售，每日发售H勺数量按业务部方案制定中H勺详细数量进行。3、凡有外包装的商品，都必须用油性红笔在其上面写上“*超低价:4、防损部做好防损及秩序维护工作。5、店负责人查出每日销售FI勺超低价商品的数量，填写超低价商品记录表交文员至筹划部。日期星期XX商品XX商品XX商品XX年XX月XX日星期XXXXXXXXXXXXX店名:总值班：人：注意事项：1、凡当日不隹卖的超低价商品不要摆大的堆头，以免顾客误会。2、美工用POP注明超低价限卖时间，让顾客清晰懂得。3、部门主管跟进发售数量，以免超过预期售卖量，导致企业损失。活动二、圣诞老人派发小礼品活动时间：*月*曰、*月*5日活动门店：*百货各分店活动内容：活动日期间光顾*百货的小朋友都会得到圣诞老人赠送的神秘礼品一份。（糖果每分店40斤散装、气球500个/店，业务部和分店负责洽谈供应商赞助）活动三、尤其的回忆给尤其0你活动时间：*月*曰*月*曰活动门店：*百货各分店活动内容：凡于活动期间在我商场购物满30元的顾客朋友，均可凭当日单张购物电脑小票到顾客服务中心进行登记，即可到场外与圣诞老人合影一张。（购物金额不合计不翻倍）（冲洗费分店电脑画相专柜负责赞助）活动四、*首届水饺节一包水饺大赛活动时间：200*年*月*日*月*日（共10天）活动门店：*百货各分店气氛布置：1、陈列位置：各店水饺陈列区，各店集中陈列。2、陈列区域气氛布置I）沿陈列区域周围及有关堆头悬挂水饺模型（每店水饺模型约30个）。2）在陈列区域内悬挂水饺节主题喷画。3）在对应水饺旁悬挂有关水饺知识喷画。4）有条件的店将水饺区域内灯光辨别开（提议为白色）。活动内容:此活动分为户外与户内两种，重要以游戏为主，各店根据自身状况灵活开展，目的意在营造节日气氛,刺激消费。1、户外活动包水.故比赛三,比赛时间：200*年*月*日*日报名时间：200*年*月*日*日报名地点：各分店服务中心比赛地点：分店场外舞台或场内宽阔地方报名条件：在*百货任一店购物满20元的顾客朋友凭电脑小票到顾客服务中心报名（限前30名）注：根据比赛状况在比胜过程中灵活穿插演出和游戏等活动奖项设置：第一名：奖励价值200元礼品一份第二名：奖励价值100元礼品一份第三名：奖励价值50元礼品一份参与奖：各奖励选手亲手包的所有水饺+精美礼品一份比赛规则：本次比赛共30人分6组、每组5人、实行层层淘汰赛，每组决出一名进入下一轮的淘汰赛，最终共六人分2轮进行决赛，最终选出优胜者。阐明：比赛水饺皮自己擀、水饺馅自己拌、必须包10个以上水饺。每组比赛时间为15分钟。其他事项组织由分店安排（如评委、奖品、物料、人员安排等）费用：500元内/每家分店时间：*月*曰一*月*曰内容：凡*月*日一*月*日在*百货任一店超市区购物满38元即可获得水饺一份！每日数量有限送完即止。操作细则：1、采购部负责与营运部一起在各分店记录贯彻赠品的数量、质量和打包等赠送准备工作；2、执行分店负责商品派赠人员口勺安排和验票兑送、记录登记工作，每日活动结束后将当日记录表交于所属店财务部，以备核验；3、筹划部负责活动的主题宣传等协调工作；4、营运部、电脑部、财务部跟进商品的转换过程；5、各执行分店筹划部负责兑换站点的气氛布置工作及内外PoP宣传；6、各执行分店防损部负责兑换站点的秩序和安全保障工作；7、行政部负责美工部各类企划材料的跟进工作；8、各执行分店播音员富密度的播音导购。9、未尽事宜分店可灵活安排处理。费用预算：400元/店/天（注：每天200份/店、每份价值2元左右、原则上不超过2元）2、户内活动：1 .水饺低价抢购*月*开始*百货各分店水饺类商品每天推出35个特价水饺，以负毛利或“0”毛利限量销售。详细参与明细由采购部提供。每天预亏300元/店。2 .现场水饺品尝*月*日开始*百货各分店场内由分店组织现场煮水饺活动给购置水饺的顾客现场品尝各式各样的新鲜水饺费用控制：每天控制在80元以内/每家分店（其他细节分店灵活操作争取做到现场气氛浓烈配合现场叫买）注：1）以上活动内容由各店自行组织开展，并根据客流量分时段进行，每次开展时间约半小时。2）每日时间段提议：8：309：0011：00-11：3017：0017：3018：0018：3020：0020：303）场内、场外活动错开进行，交替开展。4）活动所需道具及物品由分店自备。5）有舞台的店可在舞台举行此类活动。6）分店可自主开展类似游戏活动，以营造节日气氛为主。7）店长做好监控工作，防止过多挥霍。8）美工做好活动时间安排宣传，让顾客明白活动的时间、地点、内容,活动培训：由各店店长根据此方案对全店员工进行培训，尤其对活动负责人要加强培训，保证活动顺利开展。部门配合：1、采购部1） 超低价商品选择贯彻、洽谈赞助。2） 活动用品配合采购部联络供应商提供场外、场内游戏活动用之水饺，以支持分店举行活动并在12月16日前将活动用之水饺送至各店。2、筹划部负责活动的宣传（所有宣传物品在*月*日前送至各店）3、门店1）游戏活动的组织与开展。2）对全体员工进行活动培训。3）卖场气氛的布置与商品陈列。活动宣传：1、户外条幅内容：*首届水饺节一包水饺大赛2、户外立牌喷画内容：DM单页面，水饺知识3、入口、通道喷画内容：活动主题4、水饺模型（每店约30个）5、水饺知识喷画（用于水饺陈列区）6、水饺形象喷画（用于水饺陈列区）7、广播宣传亲爱的各位顾客朋友：你们好！为报答各位一直以来对*百货H勺支持与厚爱，*现特举行“*首届水饺节一一包水饺大赛”活动，推出如下特价超值水饺（内容见DM单特价水饺），另在户外与户内举行了一系列奖品丰富的游戏，欢迎你们踊跃参与，赢取奖品，详请见户外活动海报。谢谢您的光顾！活动五、圣诞狂欢文艺演出活动时间：*月*日至*日19：OO21：（X）活动门店：*百货各分店活动内容：外请演艺团演出节目，与顾客共渡平安夜，与顾客心与心的交流。费用估计：（业务部贯彻、食品部三场、非食品部6场、其他分店自备晚会、其中穿插包水饺大赛、若分店有演出团演出、分店可灵活安排包水饺大赛的比赛时间）圣诞节气氛布置详情见节庆Vl设计手册（略）附件：1、物料记录明细表2、费用清单元旦篇主题：快乐新年“旺旺旺”时间：200*年*月*曰200*年*月*曰地点：群百货个分店活动1、百货商品买就送；时间：*月*日*月*日（三天）门店：*百货各分店内容：活动期间在*百货任一分店平价服装区一次性购物（单张小票）满100元、即可凭当日有效电脑小票到商场大门口领取现金折扣券100元、整百返利、（单张小票最多可领取200元购物券！