直播16小时实现31万交易额小众新茶饮品牌借短视频“出圈”.docx

据不完全统计，我国茶饮市场过去5年复合增速为9.8%,预计2025年我国现制现售茶饮市场综合产值将突破千亿元。可以说，近年来，我国新茶饮市场规模历史增速令人瞩目。据不完全统计,当前我国茶饮门店数量超过45万家。在商超卖场、城区商业街、学校周边等人流交织区域，我们总能看到茶饮店铺四处布局，甚至经常看到一条街上有众多茶饮店铺扎堆经营的现象，可谓是竞争非常激烈。特别是在蜜雪冰城、奈雪的茶、乐乐茶、古茗、沪上阿姨等有名气的新茶饮品牌的冲击下,小众自营饮品品牌更难出圈。但如果能找到不错的营销模式为品牌赋能，品牌依然可以成功圈粉，将自家产品打爆成爆款，积攒名气，收获一批忠实粉丝。短视频作为一款国民APP,无疑可以成为各品牌商家的营销阵地。生活服务商家不仅能通过内容传播来宣传产品，还可通过短视频的推荐机制找到精准的消费者。通过视频形式将产品与需求、热点、推广结合之后，让品牌商家内核、文化、价值传递到消费者心里，可有效提升品牌知名度和消费者忠实度，还能提高流量和转化率。你知道吗？其实,除了通过短视频内容传播，本地生活直播也可作为一条新的营销渠道。苏州的一家自营茶饮店就是一个典型的成功例子！商家找到短视频本地生活运营者合作,在本地生活运营者策划下，通过直播带货，16小时实现了31万的交易额，并成功为商家账号增加了近3000位粉丝。那该运营者是如何为茶饮商家策划此次直播的呢？直播间组品丰富直播间茶饮产品覆盖不同杯型及代金券，其中用中杯做引流秒杀，畅销大杯作为主推品，此外还有育番间专享优惠券。直播间氛围贴合品牌调性首场直播的直播间视觉风格及氛围一定要与品牌调性统一，例如背景可以设置为logo主色调,或充满logo元素等。定制布场贴合消费场景和卖点最重要的是，此次直播迎合了营销节点。在营销节点直播时，直播间背景要贴合主题，或者突出品牌特点。运营者帮商家将背景设定为了草原牧场和星空，并在直播间加入实景帐篷、露营桌椅等，放大产品天然、新鲜的卖点。在竞争激烈的新式茶领域，无疑短视频本地生活直播是获取流量的捷径，通过直播货盘+视觉定调+场景定制构建出适合品牌商家的直播亮点和专属消费场景，也能撬动茶饮市场，能够快速出圈。