新能源电池营销方案.docx

南京瑞华新能源电池科技有限公司营销方案目的：现时存能电池的需求庞大，电动车、电动工具、笔记本都需要电池的支持。以此同时锂电池已经是一个比较成熟的产业。市场已经有领头品牌。新品牌进入锂市场可能需要花大量的营销费用及人员推广激励，但能够获得的市场非常有限。经营风险很大。钠离子电池是锂电池的有效代替品，钠离子电池在能量等价于锂离子电池，但最大的特点是性价比高。本方案会针对市场情况重新定义市场的位置，全案的方式展开。为瑞华新能源电池提供品牌、终端、线上渠道、线下渠道、促销多维的营销战略建议。（我们团队还可以帮客户做后期的整体设计工作）免费上门安装¥279.00032«中人/iatea a？ts* a 4Sh2A4Svjo-支持防伪查询，弱微M 528.0003 ooot1899.00 匹I90WE$ae *hr*由 JeeOVN)aW7>5Ah=*488.0OBI 70Q><tiaaa 选 4vovnv i2aNta32i*ai一、市场定位：营销定位中，以C位进入，强调钠电池主要优势：性价比高、耐低温，充电快的特点。现时的电动锂电池成本高，一般电动车市场价格6002500的价位。整个电动车成本基本集中电池方面。钠电池的优势在于性价比高，从性价比定义产品：锂电池的电性，1锂电;一半价格，以新能源的形式进入消费者市场。钠电池与传统锂电池使用方面可以实现无缝接驳。电池的充电一直是制约电池发展。手机电池已经推出不同技术的快充，但其他产品方面发展还比较缓慢。钠电池的优势就是充电快。以充电快作为广告宣传口号推出市场。我国的40%的区域都是冬天的情况下出现积雪的情况。冬天的储能需求非常明显。日后的电动车的发展也严重受到制约。钠电池正好弥补这部分的市场需求。释放电动汽车的市场需求。二、Vl设计及形象设计主要品牌颜色以绿色和红色作为主体。绿色变现环保、新能源，性价比。红色表现的是产品力量（可以征集设计方案）Vl要求：1、中英文结合。2、设计横排和竖排两个表现形式。3、设计单色和多色方案，用于不同情况下的表现力。4、设计名片、工服、主画面用于终端形象的展示。三、产品价格钠电池的产品价格需要有明显的渠道优势，因为需要让消费者尝试使用产品，形成固定的购买习惯就要用低价策略，通过己之长击打彼之短。价格优势有明显的差异情况下。消费者的尝新的机会成本少。现时营销方式点对点的社交分享营销。一个好的用户可以让分享给数十个有类似需求的客户，形成产品行销链式反应，迅速的突破市场知名度的问题，用拉角度，从需求角度劳动零售商、经销商的采购订单。生产者市场方面，通过低价，制定详细的返点策略，满足市场需求，渗透的价格策略。开始慢慢转变购买模式，实现两个市场同时发力的销售势头。（具体的定价策略需要贵司进行详细计算产品成本及人员管理费用及营销渠道费用的分摊）四、分销渠道策略生产者渠道：需要安排片区经理进行走访区内生产者市场，与厂商及生产商进行洽作。初步战术与大厂合作。市场上小工厂太多，一方面容易产生质量质量问题影响市场声誉，容易出现舆情危机。而且过多的小厂渠道维护成本比较大。消费者市场：集中攻打经销商、批发商市场，通过经销商帮助发货的方式，推广到终端市场这部分的推广需要结合广告策略。广告策略太重要，将会另外地方进行详细探讨。因为不知道贵司的广告资源及投放成本（待进一步详细洽谈）。