双11活动策划方案.docx

【送橙子、砸金蛋、理财午市赚不停】活动执行方案一、活动目的1. 延续前期理财夜市及返利大会的热度，通过传统来就送的方式，再次积聚人气，全民送礼，点爆扬中。2. 通过每日积累来访后，每月举办两场理财午市，使得积聚的客户再次回流至售楼处，为成交做支撑。3. 通过宣传推广，释放扬中中央广场项目依然在售信息，聚焦市场，提升项目知名度。4. 通过活动,丰富回访邀约的说辞,加深项目印象和好感度,增加购买意向。5. 加深口碑与社会宣传，树立项目品牌优势，促进潜在客户来访。6. 体现XXXX项目品牌实力和社会效应，传递项目8+2,年化12%的理财政策。二、活动执行目标> 第一目标：每日参与活动新客户计划约100组，累计参与活动新客户计划约3000组。> 第二目标：每两周参与“理财午市”的活动新客户计划约150-200组。> 第三目标：通过活动增加人气及来访，为销售做支撑。>三、活动执行节点计划1.整体活动执行节奏：宣传筹备/活动筹备一宣传推广（客户积累、活动开始）活动现场包装（内场、外场）一每日来就送（通过幸运大转盘的形式）代理公司暖场活动一一理财午市现场活动活动结束与总结评估新一轮活动开始1） 宣传启动：11月1日起，派发单页。（根据物料实际到位时间进行调整）2） 抽奖券、橙子发放：宣传启动开始起（11月1日）至11月30日（每天上午9：00-11:00,下午14:00-16:00,统一发放橙心礼包,根据活动延续时间，把控发放数量。）3） 砸金蛋活动穿插于每日认购中（认购的客户，均有一次砸金蛋的机会）。4） 根据集团最新下发的双十一标准动作方案，从11月10日起，每周增加10套特价铺，同时结合代理公司教师、小区暖场活动，进一步带动项目销售，促进项目去化。11月份特价房源（共计IO套）腐建筑面积底单价底总价表单价表总价117104.2832415.003380236.2037656.803926851.09366666611867.9728475.001935445.7533739.952293304.31205555514222.8626247.00600006.4234269.25783394.9668888815038.8726247.001020220.8932377.381258508.8411188881113101.3328945.002932996.8533762.773421181.643153333111690.9827535.002505134.3032286.442937420.492668888203-4105.0014440.001516200.0017331.671819825.711666666205-153.1214440.00767052.8018303.19972265.31856666302-180.149943.00796832.0212552.221005935.07888888333173.9611143.001938436.2813202.382296685.5420988885） 教师暖场活动：时间待定，具体活动方案和物料清单由活动公司出。小区暖场活动：时间待定，具体活动方案和物料清单由活动公司出。理财午市活动：活动主题根据项目下发的双十一标准动作方案作相应调整a）第一场活动：11月11日14:00（周末）；b）第二场活动：11月25日14:00（周末）；6） 活动地点：营销中心门前广场2.主要执行节点分工与事项:时间阶段事项责任人10月23B-IO月28日策划，设计完成执行方案、宣传物料设计、执行物料设计10月25B-IO月31日媒体、物料筹备媒体资源确定，单页印刷到位、各类礼品（分批）采购、其他物料准备。H月1日-持续宣传启动派发单页、网络/微信更新、媒体出街等10月29日TO月31日活动试运行现场登记接待，积累客户、运营磨合、调整策略10月30B-IO月31日客户邀约以往所有客户活动邀约，摸排把控参与人数10月31日现场包装完成现场包装，内场礼品物料分拣，活动演练。11月1日-11月30日活动执行每日来就送活动执行11月9日理财活动筹备邀约前期参加客户，摸排把控参与人数，内场礼品物料分拣，活动演练。11月11日首次理财午市活动把控活动流程与秩序，避免事故与争端，事后总结。11月11日Tl月25日第二场活动参照前期流程，及时根据上一周活动情况和日常参与人数及时调整推广策略和活动执行流程。四、派单执行计划：1）启动时间：11月1日2）派单频次：5天/周3）派单量：1500张/天（派单量根据活动参与人数情况随时进行增减）4）跟单员：1-2人（销售人员）5）派单地点：菜场、中小学幼儿园、市中心人流密集、居民社区等;*活动公司根据区位和派单周期与小蜜蜂规划派单地点，并根据效果进行果断调整。*对于意向不明确的客户，可以通过电话进行邀约回访，进一步明确意向。*同时可以增加乡镇横条。五、奖项设定：砸金蛋奖品电视机6台洗衣机6台电冰箱6台理财午市奖品电视机一台微波炉一台电饭煲一台保温杯一个伴手礼一份（购物袋）1） 一等奖：1名，2）二等奖：2名，3）三等奖：3名，4）四等奖：10名,5）鸿运将：20名,*每场共计奖项：36名两场合计72名中奖人员，意向客户抽奖券，当天兑换。六、活动客户来访登记、领抽奖券/2橙子+1电影券+1橙汁，礼包套装。流程:9步动作注：*每户家庭仅限领一份，每日限100户家庭。（凭身份证领取）*如发放礼品期间有正常客户来访，要保证正常接待。顺序动作领会目的和注意事项责任人第1步根据当天参与人数决定是否继续派发礼品：活动启动期需要数量快速积累，可以适当增加派发量，但要保证派发动作标准和信息等级质量和转意向质量。如果无法保证,则不予增量开发商派发。第2步要求访客出示单页，工作人员将单页剪角剪掉。并查看是哪个业务员，做登记备注防止客户一人多领。置业顾问/开发商第3步要求访客提供身份证、电话、居住地址信息。防止客户一人多领；D便于抽奖前电话通知客户；2）便于核对中奖人信息；3）后期回访了解购买意向；置业顾问第4步客户信息录入核实客户信息：置业顾问/开发商第5步要求客户扫微信，并转发活动信息到朋友圈。增加微信关注度，并实现活动传播效果。置业顾问/开发商第6步了解访客近期是否有购房意向，做项目推荐1）挖掘访客购买意向，成功实现有效转化；2）灌输产品信息，给访客留下印象，增加二次传播。置业顾问第7步抽奖说明；1. 奖券不可提前装入抽奖箱；2. 交予访客“抽奖券”时要进行详细说明：1）抽奖券和副券不要丢失；2）回家填写副券背面填写的信息。3）活动当天参加活动的人要带本人身份证和副券；4）缺少任何一项均无法领取大奖。3. 告知访客凭奖券可以参加活动抽奖。4. 告知访客等待电话通知，根据时间准时参加活动。1）防止访客理解有误，给抽奖造成影响。2）告知访客具体抽奖时间通过采用电话通知的方式告知，防止因天气变化和其他原因导致活动延期，给客户带来不便和项目不好的影响。*必须告知客户抽奖券的使用须知,避免活动时产生矛盾,造城不好影响和场面失控!置业顾问第8步发放礼品：橙子*2、抽奖券*1、橙汁*1,剪过角的单页*1*将剪过角的单页发还给访客,为了既能实现项目二次传播，又不造成重复领取的问题。第9步送客若客户现场认购，告知客户砸金蛋时间。七、电话邀约执行流程理财午市活动电话邀约1）邀约时间：活动前2天置业顾问对领取奖券登记客户进行电话邀约2）邀约目标:每次抽奖活动目标邀约新客户：150-200组,确保活动现场人气。3）邀约说辞：“XX（先生/女士）您好,我是XXXX项目的*,前几天您到售楼处来领取了礼品和抽奖券,今天通知您明夭（后天）星期六下午2点过来,我们会举行理财午市的活动抽奖环节,邀请您到时候来参加。您别忘了提前在家填好副券背面信息,当天要带上副券和身份证。您一定提前点过来,如果来晚了,这次的机会就错过了J4）登记意向：判断客户是否能够准时参加活动，及时进行回访登记。八、理财午市活动场地布置：活动公司出九、理财午市当天流程:时间内容具体事项责任人上午现场布置活动当天上午，12点前布置到位，完成最后调13：00安保到位1. 安保人员到岗2. 引导车辆停靠到指定位置3. 维护现场秩序13：30-14：00接待客户投放副券1. 活动公司就位，播放现场音乐。2. 置业顾问就位，询问是否填写好副券填写好：引导客户自行将副券投入抽奖箱。没填写：指示到案场进行填写。3. 安排客户到场地等待。13：50-14：00提示活动即将开始每5分钟提示活动即将开始，提醒客户及时将奖券副券投入抽奖箱14：00-14：05主持人开场1） 致欢迎词和项目介绍2） 宣读活动流程3）宣读抽奖规则和抽奖流程4）宣布活动开始14：05-14：15节目表演活动公司提供14：15-14：30项目宣讲两家代理公司决定宣讲人选14：30-14：35抽鸿运奖1）第一个获奖人由主持人抽取，从第二个获奖人开始由前一个中奖人抽取。（二等奖、一等奖类推）2）主持人宣读获奖姓名和奖券号，3次后无人领奖则宣读作废（中奖副券保留，活动结束后放回抽奖箱）（以下同理）3）请获奖人上台，主持人将抽出的副券与客户手中正券号码进行核实。4）工作人员向获奖人颁发获奖牌。场记负责拍照。5）奖项抽出后，请获奖人不要离场，中奖人一组合影拍照，拍照后请下台领奖。（以下同理）14：35-14：45节目表演活动公司提供14：45-14：50抽四等奖规则同上14：50-15：00节目表演活动公司提供15：00-15：05抽三等奖规则同上15：05-15：10节目表演活动公司提供15：10-15：15抽二等奖规则同上15：15-15：20节目表演活动公司提供15：20-15：25抽一等奖规则同上15：25-15：30主持人宣布活动结束15：30-15：35活动总结D检查统计中奖信息登记情况；2）对本次活动执行环节进行总结纠正。卜、物料准备:项目数量备注舞台1套舞台、舞台背景红地毯、音响设备、抽奖箱（1个）、进出通道栏杆主持人1人椅子200张奖品准备