农夫山泉营销策略问题与改进对策分析开题报告.docx

本科毕业论文（设计）开题报告学生姓名性别学号所在教学单位专业年级导师姓名学位职称题目农夫山泉营销策略问题与改进对策分析选题意义及内容意义：现代经济已成为品牌经济，而现代企业管理也越来越变成品牌管理，品牌已成为企业发展的有效利器。但纵观我国企业的品牌管理现状，却存在诸多问题。在激烈的市场竞争中，每个企业都力图使自己的品牌广为人知，深入人心，而对消费者而言，面对众多的企业品牌，真正接受和有效识别企业品牌并非易事。针对当前纯净水的营销策略的研究，这篇文章联合现在纯净水市场的实质状况，将理论和实际相结合，分析现在农夫山泉公司纯净水包括价格、市场推广、促销等市场营销策略，寻找拥有的约束公司营销的原因。对农夫山泉企业的市场营销状况实行判断，以期为中国纯净水公司营销发展提供参考，促进中国纯净水市场的发展。研究内容：农夫山泉矿泉水要是想开拓国内市场，一定要有市场营销的支撑。这篇文章首先在对市场营销和竞争原理的叙述基础上，对矿泉水市场的发展能力实行剖析，所以在探究恒大集团的销售方案时，我们得由大局出发，剖析农夫山泉营销战略实施的状况，探究农夫山泉销售方面的缺陷，并给出相关的解决对策。思路及方法研究思路：文章按照顺序分别讲述了农夫山泉的营销策略实施现状、农夫山泉公司简介、农夫山泉营销策略实施现状、产品策略、高品质高价格策略、促销策略、渠道策略、农夫山泉营销策略及其存在的问题分析、水源地自然资源不足，生产资料有限、水源地限制导致生产成本高、广告媒介和销售促进方式过于单一、渠道伙伴之间利益冲突严重、农夫山泉营销策略问题的解决对策、产品转型升级，研发新产品、坚持水源地建厂，完善物流体系、运用多种广告媒介，开展多样化的促销、建立差异化的分销渠道，实行营销一体化改进。从这些问题进行入手探讨农夫山泉品牌在营销过程中出现的问题和解决措施。研究方法：（1）文献研究法依照选择的探究题目，查找、梳理国内外文章与著作，对有关文献材料实行剖析与探究，深入理解且应用饮用水企业在生产运营与作出决定时的一些法制势头与大体的发展规则，且使用所学的管理学原理与营销学原理对采集到的材料实行二次整理，剖析探究获得结论。（2）理论与实践相结合法多种多样的原理探究是实践运作的良好引导。这篇文章联合有关营销原理，全面剖析农夫山泉的营销状况、问题和对它的策略实行整理，进而有效地实行改变与实践引导。（3）经验总结法在充足借鉴有名专家学者的探究结果的基础上，实行系统性的整理归纳出农夫山泉纯净水在营销的时候出现的不足，且联合本身的实践经验，为农夫山泉纯净水设计科学可行的营销策略。