市场副总2019年工作总结.docx
2019年工作总结及2020年工作计划市场副总feigeoer2019年是收获的一年，是值得欣喜的一年，公司经营情况较去年有明显好转，基本完成预期目标。一、主要经营指标完成情况1 .目标任务(1)总目标签订合同额2500000万元，实际完成2706046.67万元，完成率11O42%O(2)分目标签订自营合同500000万元，实际完成1012824.15万元，完成率225.65%；签订联营合同2000000万元，实际完成1063222.52万元，完成率81.61%。2 .项目完成情况(1)全年参与投标1084个项目，中标项目050个，中标率为27.17%,中标项目总造价为：2076046.67万元。其中房建类中标金额为：2042068.56万元，占比87.69%；市政类中标金额为107346.61万元，占比6.28%；机电安装类中标金额为：21086.40万元，占比0.79%；消防工程类中标金额为11083.73万元,占比0.43%；钢结构类中标金额为：48083.37万元，占比1.77%；装饰装修类中标金额为45076.26万元，占比L66%；电力工程类中标金额为31801.75万元，占比L38%。（2）经营数据分析中标资质分布表序号资质类型中标金额（万元）比例（资质/中标额）备注1房屋建筑242068.5687.69%2市政公用117346.6116.28%3机电安装12186.4010.79%4消防工程11183.7310.43%5钢结构14883.3711.77%6装饰装修14576.2611.66%7古建筑/8冶金工程/9石油化工/10电力工程13801.751.38%11环保工程/12矿建工程/2019整体经营情况相对18年有了明显提高（2018年签订合同额110002.60万元，2019年签订合同额276046.67万元，较去年同期增长150.95%）,基本完成年初制定的目标任务。2019年，房建项目异军突起，占比全年合同额度达87.69%：山水西城项目（78658.60万元），联洋和园项目（48646.51万元），东方宸院项目（22793.27万元），水墨江山项目（16855.89万元）,御墅花园项目（15399.51万元），航天小镇项目（15329.30万元），凉水井公寓楼项目（12663.83万元），嘉苑项目（10853.88万元），8个亿元房建项目占比全年合同额达80.13%。2019年，中标项目使用资质达到7个，钢结构及电力资质完成了O的突破。总体来讲，房屋建筑及市政项目仍为公司主要支柱项目。其余资质的潜力应进一步挖掘，进一步将资质优势转化为经济优势，为公司发展助力。（3）发展新型贸易交易板块，全年签订贸易合同271291.12万元，实现贸易产值2415L43万元。二、存在问题及改进措施1 .自营项目2019年公司新签自营项目合同额11282415万元，其中：集团91425.14万元（包含山水西城项目78658.60万元），井煤矿1663L17万元，电厂1991.91万元，煤矿1927.48万元，西医学院801.96万元。在看到成绩的同时，我们也要看到存在的问题。除了深圳医学院项目外，其余的自营项目都直接或间接来源于投资集团，这说明两个问题：1、公司目前自营项目主要来自集团内部；2、公司在集团外部自营市场上运作能力明显不足。投资集团下属二级子公司27个，目前我公司有在建工程的涉及到7个，包括：煤业、地质、氯碱、泰恒、电力、电厂、畔电厂。还有20个二级子公司不曾有过合作，这将是我们未来自营项目的主要努力方向，除了在不曾有过合作的子公司打开局面外，还要在已有合作基础的子公司进行“深耕细种”，进一步挖掘项目潜力。以集团内部市场为依托，积极寻求外部市场自营项目增长点也是我们近几年要解决的重点问题。2 .联营项目19年公司新签联营项目合同额163222.52万元，仅完成年度任务的81.61%,在2020年我们需要从以下几方面努力，尽全力完成年度任务。(1)人人头上有指标2020年，公司将经营指标进行详细分解，董事长、副董事长、总经理、经营副总、各分管领导及市场部均有经营指标，做到人人头上有指标，狠抓落实，以期在“自营项目做利润，联营项目做体量”总体方针引领下，完成全年目标任务。(2)主人翁意识，服务意识进一步加强公司目前在联营市场最大的优势是管理费优势，但这只是针对第一次合作的合作方，通过管理费优势把合作方吸引来，但怎样把合作方留住是我们急需解决的问题，实际上也就是解决好二次经营的问题。通过管理费把合作方吸引来是第一步，通过优质的服务把合作方长期绑在我们的战车上才是我们需要努力的方向，要解决好财务成本、生产管理、合同传阅、量价分析、税务筹划等与经营相辅相成的问题。希望各个职能部门能充分发挥好主人翁意识，全面提高服务意识，我们是一个项目管理型公司，没有良好的服务意识，注定无法长久。希望大家在以后工作中不光要考虑什么工作我做了，更多的要考虑什么工作我还没做的问题，尤其是还没做的工作会对我们的合作方造成什么样的影响，换位思考，及时解决好合作方关心的相关问题。企业做好了，大家都好，企业做不好，大家都得“滚蛋”。(3)创品牌，树口碑目前公司在市场上的影响力微乎其微，希望在不远的将来,我们可以把大咪品牌打出去，这需要大家共同的努力，也需要一个长期的过程，对于市场来说，大咪建设是个“新兵蛋子”，只有通过大家不断的努力，不断的付出，才能让市场接受我们直至认可我们，“人过留名，雁过留声”，希望大家能真正理解这句话，在座的各位都是大咪建设的元老，希望通过大家的努力，给大咪建设在日益激烈的建筑市场上拼得一个安身立命之所。(4)人才强企人才是企业可持续发展的根本，对于大咪建设来说，建造师是根本的根本，每个项目的落地都离不开建造师，目前公司的建造师数量及质量均有所欠缺，这是我们未来很长一段时间都要致力解决的一个关键问题，工民建项目建设周期相对较长,只有建造师有了充足的保障，我们的项目才可能源源不断的落地。3 .内保工作目前公司投标主要涉及三个部门，市场部、造价中心及技术质量部，在19年投标过程中三个部门或多或少的还是犯过低级错误，希望三个部门除了提高部门内部员工基础技能，完善部门内部工作流程外，还应进一步加强部门间协作能力，在2020年真正将相关制度做到实处，落在纸上，共同做好内保工作，真正做到投标零失误。三、2020年目标任务全面完成董事会下达的目标任务。
