房地产开发公司置业顾问销售过程流程图.docx

房地产开发公司置业顾问销售过程流程图（一）购房流程:房屋认购流程:1、签约须知：签约须知尊敬的“航加*项目名称”客户：恭祝您成为北京航加*项目业主，为了您能享受到我司的悉心服务，方便您及时快速办理相关手续，节约您的办理时间，敬请您在签约前认真阅读本须知。姓名：交款日期：付款方式：一、 房款、费用房号面积总房款最终房款定金首付（已减定金）契税维修基金抵押登记费总房款X3%总房款Xl%80元/套累计交款：（首付及税费）¥此费用可用招行、工行等银联卡刷卡交二、 另需携带：1、夫妻双方身份证、户口本原件；2、夫妻双方楷体手章；3、收入证明（月收入金额应为所有月供2倍以上）；4、结婚证；5、己交款票据、认购协议原件；6、另需您提供相关资产证明文件及资料，根据您的贷款年限及贷款额度不同，以银行最终审批要求为准。4、其他证件：参考客户资料流转单某某有限公司2013-4-152、客户资料流转单:客户资料流转单一、客户房款交纳情况房号：客户姓名：贷款金额：总房款：二、银行对客户要求需带证件资料：1、身份证（双方）4、结婚证2、户口本（双方）5、本人收入证明3、手章（双方）6、配偶收入证明Lfr47HHtl.1、工资单2、工资卡（附交易明细）3、加盖单位公章4、个调税税单5、公积金交缴查询单投资经营证明：1、验资报告2、公司章程3、股东分红决议4、纳税证明5、营业执照1、经营收入2、租赁收入3、大额存单其他资质证明：4、资金流水（)5、固定资产（）6、公司财务报表（)7、基金股票三、其他要求外地人士/港澳台/外籍人士1、联系人11、原籍身份证2、暂住证12、护照3、劳动合同8、往来通行证13、签证4、税票9、联系人14、境内劳动合同5、联系人到场10、联系人到场15、联系人6、本市收入证明16、外国人境内居留证7、境内收入证明17、联系人到场注：此客户资料流转单客户联需与贷款所需资料一并提交备查。客户确认:贷款资料需求确认:客户首付款已经交纳齐备，贷款所需证件资料已提供齐全，进入贷款审批阶段。银行确认签字：客户服务部确认签字：财务确认签字：第一联：客户第二联：营销部第三联：财务第四联：银行3、房屋签约流程：2）银行按揭流程:贷款成数及年限、贷款利率以银行最终审批为准。如业主（以家庭为单位）名下已有房产为贷款购房，将不能享受首套优惠利率，具体利率以各银行批复为准。银行视贷款人贷款的金额、年限以及个人资质决定是否需提供固定资产、营业执照、公司流水、完税证明、财务报表、近半年税票等其它资质证明，详细资料参考客户资料流转单。如客户曾发生过不良贷款记录（如信用卡、车贷、房贷等曾发生过不按时还款）或在途贷款套数过多或存在其他特殊情况，银行将可能拒绝客户的贷款申请。相关贷款具体事宜以银行现行政策为准，银行保有最终解释权。