大型房地产公司区域总部营销管理部组织架构与部门职责.docx

大型房地产公司区域总部营销管理部组织架构与部门职责1营销管理部架构品牌资源经理产品市场经理品牌管理主管品牌管理专员资源管理主管资源管理专员产品定位主管产品定位专员一市场研究主管市场研究专员营销管理 经理企划主管项目营销经理案场经理行政助理产品与市剧fl南京公司销售中心2部门使命营销管理部是公司的品牌管理、市场研究、项目定位、营销策划管理中心，基于行业、政策与市场动态的研究、把握，通过开展市场研究、项目营销策划、品牌管理以及对城市公司策划、销售执行支撑、管理等一系列工作，确保完成公司的销售目标，同时持续提升公司品牌影响力。3营销管理部主要职责职能组一级职能主要职责产品与市场组市场研究1、负责相关政策，宏观市场发展趋势及区域市场环境研究；2、负责汇总、分析城市公司提供的微观市场竞争楼盘数据；3、负责市场细分，目标市场选择及消费心理研究：4、负责目标市场的数据的收集和市场跟踪；5、负责撰写市场综合调研报告。项目定位1,负责提出意向项目初步产品定位：2、负责编制项目定位策划方案，组织项目定位策划方案的评审，参与项目概念设计建议讨论和成果评审。项目营销策划1,负责大型、跨项目营销推广活动的策划及实施：2、审核各城市公司营销推广方案。营销管理1、组织制定城市公司项目销售策略；2、审核城市公司项目营销费用预算；3、制定各城市公司销售目标及确认销售计划；4、定期进行项目销售情况分析，并报置业总部备案；5,配合置业总部，上报相关销售数据；6、负责营销管理制度、流程、标准化文本的建立及实施工作；7,规范销售管理制度（定价、折扣、佣金等），并监督执行情况。产品与市场组产品定价1、负责项目定价并审核项目公司调价报告。品牌与资源组品牌管理1、制定各城市公司品牌推广活动计划、活动方案：2,审核各城市公司重大新闻稿：3、整合各城市公司营销推广资源：4、组织公司按置地总部品牌推广计划进行品牌推广；5、根据置地总部包装和定义，设计新项目品牌。营销合作商选择与管理1、负责搜集营销合作商信息，建立并管理营销合作伙伴信息库；2,负责推荐和组织选择营销合作商：3、负责监督营销合作商合同执行情况，并负责组织对营销合作商的评价工作营销管理组销售管理1,审核各城市公司项目销售分析报告，汇总销售数据并编制区域销售分析报告；2,制定销售管理制度并监督各城市公司执行：3、制定销售团队管理方案并组织实施：4、组织销售人员整体培训，监督各城市公司销售人员培训情况：5,监督各城市公司销控管理，价格折扣执行情况：6,负责各城市公司销售前期、过程及销售后期全程监控管理、案场巡检。合同管理1,审核权限内的营销类合同签订与结算。绩效管理1、负责本部门绩效考核工作的整体组织及管理.部门通用职责1、参与涉及装修、售楼处、会所材料设备选型定版；2、组织项目后评估（营销）。