某公司销售部门管理及关键人员考核激励办法.docx

某公司销售部门管理及关键人员考核激励办法一、原则与目的为吸引并留住优质营销人才，充分激发国内营销团队业务拓展积极性,实现公司营销目标，贯彻个人收入与业绩贡献紧密挂钩的激励原则，特制定本办法。1、适用范围本办法适用于XX公司国内XX电表业务。2 .考核组成立由国内市场营销中心、XX电表销售部、财务部、人力资源部及运营中心相关人员组成的考核组，负责考核办法的制定与实施。3 .考核时间按年度考核，考核于次年1月底前完成。4、考核方式按照各岗位职能分别制定相应的考核项、考核指标并独立考核。5、激励考核对象XX电表公司销售部各级营销管理层、关键岗位骨干人员及其他突出贡献者。二、人员分类及薪酬构成XX电表公司销售部各岗位人员分类及其薪酬构成说明如下：1、管理层XX电表销售部经理。薪酬构成二基础年薪+营销目标激励奖金。2.关键岗位骨干人员XX电表销售部科长、技术支持员、产品推广员及销售服务员。薪酬构成二基础年薪+营销目标激励奖金。3、其他突出贡献者XX电表销售部内部除上述人员及销售人员之外的突出贡献者。三、激励计算与考核1 .激励原则坚持公平、公正、公开，各层级、岗位以业绩为导向，以业绩考核为依据，多贡献多激励，无贡献不激励。2 .激励计算方法（1）营销目标激励总奖金计算方法营销目标激励总奖金（Xl）二年度销售净收入X奖金提取比率，具体见下表：表1.营销目标激励总奖金提取计算表年度指标完成率（a）a<80%80%a90%90%<a100%100%<a管理层提成比率（）00.030.150.20关键岗位骨干人员及调节基金提成比率（）00.030.050.06注年度销售指标完成率（）二年度销售净收入/年度销售指标XIO0%;（2）个人年度营销目标激励奖金计算方法个人年度营销目标激励奖金由营销目标激励总奖金先按人员类别分配权重进行分配，再按各岗位系数进行二次分配。个人年度营销目标激励奖金（X2）=营销目标激励总奖金（Xl）X人员类别分配权重RlX（个人岗位分配系数R2/本岗位系数之和）。人员类别分配权重Rl与岗位分配系数R2,具体见下表：表2.分配权重与岗位分配系数表部分配权重人员岗位分配备注说明门F(1系数范围R2XX管理层经理1、个人岗位分配系数根据其电年度绩效考核得分及日常工表关66%科长0.09-0.13作表现确定。销售部键岗位技术支持、产品推广员0.08-0.122、年度绩效考核等级为C(不含)以下，不享受此激励。3、兼职人员的岗位分配系数骨销售服务员0.04-0.06按照“就高不就低原则执行。干(兼市场拓人展)员调34%由XX电表销售部经理调节分配，奖励年度本部门综合表现-4÷>优异人员。基金3、奖金兑现(1)个人年度营销目标激励奖金由XX电表销售部协同国内市场营销中心、财务部根据计算结果拟定分配方案，报考核组审批后予以兑现。(2)管理层及关键岗位骨干人员个人年度销售业绩奖金兑现时间与年终公司发放员工奖金时间一致，并给予一次性兑现。四附则1.本办法涉及的销售指标和销售收入均为不含税金额，以财务统计口径为准。2、管理层、关键岗位骨干人员需签订指标责任书，设定考核红线;如指标完成情况低于考核红线，则取消本年度营销目标激励奖金。3、如被考核人员中途调动，则根据当年工作情况酌情兑现营销目标激励奖金；中途离职、辞退，公司一律不予分配当年营销目标激励奖金。4、因情况发生变化，经XX股份有限公司总经理办公会议批准，本办法可做修改或废止。5、本办法由国内市场营销中心负责解释。