企业节庆日营销策划方案范本.docx

企业节庆日营销策划方案范本（一）撰写概述1.企业节庆日营销策划方案内容节庆日是企业提高营销业绩的重要时段，如何开展节庆的营销即是重点。2.撰写要点企业的节庆日营销策划方案主要包含目标市场分析、价格策略、营销策略、推广策略、相关策略、效果预测等几方面内容，注重围绕节庆日发挥。（二）套用范本XX酒店节庆日营销策划方案日，是我国传统的节，也是我国传统节日。将要来临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族习俗，为了更好地开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收,特制订此方案。一、目标市场分析本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。二、定价策略1.饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和节相关的一些饭菜的价格，可采用打折（建议使用这种办法）或者直接降低价格的办法。2 .针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价相结合的办法。3 .套餐（下面有说明）的价格不要偏高，人均消费控制在2030元（不含酒水）。4 .其他的酒水价格和其他服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在节日前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）。三、营销策略1 .制作专门针对的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送（价格不需要太高）。2 .如果一家人里有一个人的生日是月日，可凭借有效的证件（户口本或身份证），在酒店聚餐可享受56折（根据酒店的实际决定）优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。3 .如果手机和固定电话号码尾号是（地区以内），可凭借有效的证件（户口本或身份证），在酒店聚餐可享受56折（根据酒店的实际决定）优惠。建议给他们推荐套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。4 由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送,同时也建议给他们推荐节套餐。5 .在饭后赠送一些和节相关的小礼物（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。6 .活动的时间定于农历月日至日。四、推广策略1 .在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告（户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式）。2 .电视、街道横幅和报纸广告相结合。3 .可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。4 .网站O上O做个弹出框广告或者比较大的Flash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。5 .也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区,也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。五、其他相关的策略保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员制定一些激励政策，调动他们的工作积极性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必须要快；大厅的布置不需要太豪华，但要美观大方，表现出节的味道。六、效果预测如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的L5倍以上。七、其他建议1 .在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。2 .在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库（关键是顾客的名字和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。3 .尽快做好酒店的网站工作，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单又要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的FlaSh动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销（最大的优势是受众范围大，花费少）增强酒店的知名度。撰写小贴士一般而言，接到节庆日营销策划课题之后，要尽可能地与各部门接触、沟通、交谈，尽可能详尽地收集资讯，然后对掌握的资讯进行筛选、分析、研判，发现症结，找出对策，胸有成竹之后再去行动，在大思路指导下进行策划创意。这样搞出来的才既有思路又有方法。由此观之，策划不是写出来的，而是缜密论证出来的。策划拒绝花拳绣腿，拒绝应景式的拼凑。