销售经理（展厅）岗位说明书.docx

销售经理（展厅）岗位说明书岗位名称所属部门岗位层级职族类别岗位编号岗位定员直接上级直接下级岗位使命负责所属展厅的销售管理工作。工作任务职责业务职责1、协助展厅总监完成展厅的销售管理工作；2、组织完成公司下达的展厅及所辖区域的年度销售指标及销售回款任务，按公司确定费效比把控销售费用；3、负责展厅、分展点的管理工作，负责第三方代理公司的销售管理工作；4、组织所在地房地产市场信息、竞争对手信息、重点楼盘信息等的收集分析研究，协助完成项目营销策略及整体执行细案；5、结合公司定价制度标准与市场实际情况，协助项目产品价格策略的制定、调整和汇报；6、负责参与跟踪市场和客户动态，及时提出调整建议和方案。部门管理1、负责展厅销售部门工作计划的制定、工作总结和分析，确保各项工作按计划进行；2、负责展厅销售部门业绩的考核工作，实现员工绩效和部门组织绩效目标的一致性；3、负责展厅销售部门员工的培训和培养，促进员工的发展。体系建设制定体系内部标准应用指引，促进内部体系的完善。任职资格学历背景1、学历：统招本科以上学历，硕士以上学历优先；2、专业：市场营销或房地产相关专业，重点高校毕业生优先经验1、工作经验：5年以上大中型知名房地产公司相关工作经历，有成功楼盘销售案例；2、岗位经验：具有2年以上同岗位营销管理工作经验者优先，XXXX房地产工作经验优先；3、项目经验：文旅类异地操盘经验者优先。知识熟悉国家及所在地房地产交易、银行贷款政策法规，熟悉市场营销、市场价格动态和房地产专业知识，具有一定的计划制定、数据统计分析和客户管理能力。技能熟练使用办公软件以及明源营销软件面试管理核心能力1、地产销售专业能力；2、团队管理能力；3、售楼处管理能力。面试典型问题1、房地产市场的趋势，项目所在地的市场环境和趋势。2、营销在房地产行业中的理解；3、曾经独立带领销售团队成功的案例及原因；4、旅游大盘的销售版块的操盘思路；5、公司销售版块的管控办法试用期关键任务完成任期内的销售指标。职业发展通路（关键岗位设立）1、可转换岗位：本岗位一渠道经理2、可晋升岗位：本岗位一展厅总监关键业绩指标（KPD完成任期内的销售指标