销售经理岗位说明书.docx

销售经理岗位说明书岗位名称所属部门岗位层级职族类别岗位编号岗位定员直接上级直接下级岗位使命工作任务职责业务职责1、负责销售组执行管理，拟定销售计划并确保销售、签约目标完成；2、负责组织项目的认购、签约、按揭材料收集、催款；3、开展市场调查，为项目营销策略的制定提供建议，依据市场反馈阶段性调整渠道工作内容；4、建立项目渠道资源库、对接合作分销、渠道商；5、负责协助销售副总定制拓展及拓客工作计划；6、负责完成所辖团队的渠道拓展及拓客工作。部门管理1、负责本销售组工作计划的制定、工作总结和分析，确保各项工作按计划进行；2、负责销售组建立、管理、培训、考核以及激励，实现员工绩效和部门组织绩效目标的一致性；3、负责部门间、部门内工作沟通、协调与配合，实现资源的有效整合。体系建设制定体系内部标准应用指引，促进内部体系的完善。任职资格学历背景1、学历：统招本科以上学历；2、专业：市场营销或房地产相关专业，重点高校毕业生优先。经验3年以上房地产相关工作经验；熟悉XX房地产市场，渠道拓客管理经验者优先；具有2年以上同岗位工作经验；地产XXXX相关工作经历者优先，文旅类XX营销管理经验优先。知识熟悉国家及所在地房地产交易、银行贷款政策法规，熟悉市场营销、市场价格动态和房地产专业知识，具有一定的计划制定、数据统计分析和客户管理能力。技能熟练使用办公软件以及明源营销软件。面试管理核心能力1、销售专业能力；2、多年房地产销售管理经验；3、销售管控经验。面试典型问题1、房地产市场的趋势，项目所在地的市场环境和趋势；2、营销在房地产行业中的理解；3、曾经独立带领销售团队成功的案例及原因；4、旅游XX的销蚀版块的操盘思路。试用期关键任务1、配合销售总监完成销售团队招聘；2、配合销售总监完成销他团队培训体系及教程；3、带领团队完成公司下达的蓄客；4、完成所辖团队人员销售培训工作；5、完善岛内客户地图及拓客工作计划。职业发展通路（关键岗位设立）1、可转换岗位：本岗位一策划经理2、可晋升岗位：本岗位一销售总监关键业绩指标（KPD关键计划完成率；阶段性销售指标完成率；合约销售完成率；销售回款率；客户满意度指标；渠道指标完成率；确保销售组的目标一致性，协调性、有效沟通。