某公司销售指导书阶段操作指引及成果标准.docx

某公司销售指导书阶段操作指引及成果标准1.项目销售总体目标和分期销售目标(1)项目销售总体目标包括总体销售周期、销售面积、销售均价、销售金额和项目利润。(2)项目销售分期及各期销售目标项目销售分期。包括各期销售区域、产品类型、主力户型。各期销售目标。包括各期销售均价、销售周期、销售面积。(3)项目当年销售目标项目当年销售目标。包括该年度销售区域、产品类型、主力户型、销售均价、销售面积、销售金额。2 .确定首期入市时间和示范区要求(1)项目首期主要工程节点时间计划首期主要工程时间节点。包括：首期开工、首期达到预售条件。示范区主要工程时间节点。包括示范区开工、示范区竣工、示范区达到开放条件。(2)主要竞争项目关键销售节点预测及首期入市时间选择主要竞争对手本年度关键销售节点预测。包括:产品发布、排号认购、公开发售、现场开放、重大促销或公关活动等。确定首期入市时间。(3)项目首期开盘条件要求首期示范区范围。图示表现首期销售大厅、销售流线、示范单位展示区及其他开盘计划展示的区域。首期示范单位展示条件要求。包括：楼栋/组团、户型、效果、预算和完成时间等要求。销售大厅展示条件要求。包括：功能分区、效果、预算和完成时间要求。首期开盘时配套条件。包括：道路、公交、教育及其他配套条件要求。3 .确定项目销售关键节点时间表(1)项目首期开发关键节点时间计划项目设计、工程、报批报建关键节点的时间计划。(2)项目营销节点时间计划项目营销节点时间计划。包括从项目定位完成到公开发售的时间节点。4 .明确项目销售方式明确项目销售和代理销售的方式。即明确发展商自己组建销售队伍销售或者选择中介公司代理销售，还是发展商和代理商联合销售等方式。5 .制定营销费用初步预算(1)项目总体及首期经济指标项目总体销售金额项目首期销售金额(2)项目总体及首期营销费用初步预算预测营销费用占总体销售金额比例估算总体营销费用及首期费用额度(3)编制首期营销费用指导书初稿根据首期销售任务,和首期营销费用初步预算,完成营销费用指导书初稿。6 .完成项目销售指导书(1)项目销售指导书格式参照内部格式;(2)本节点完成参考工时为30天。