XX电气有限公司销售经理岗位职责（2023年）.docx

XX电气有限公司销售经理岗位职责一、要求年龄XX岁，男女不限，大专以上学历，熟悉电力电气行业产品销售渠道和管理模式，具有五年以上营销经验。二、销售经理职位职1 .销售策略与销售计划的制定：(1)根据公司的销售目标和总计划，拟订销售策略和具体销售计划，并监督和控制销售计划的执行；(2)根据公司的销售任务及不同的市场状况分解销售任务与目标，并监督控制销售计划的执行；(3)制定销售费用计划书，对销售费用进行分配和控制，控制销售成本。2 .监督执行销售计划，完成销售目标：(1)执行公司销售策略及计划，通过建立和维护渠道及直接用户开拓,完成公司分配的销售任务；(2)负责所辖地区的项目协调与管理、客户联络跟进，制定合作方案,并根据公司授权签订销售协议；(3)负责公司具体的业务推广、广告宣传、媒体投放、公关传播活动的策划、执行；(4)安排员工进行货款收取工作，制定相关计划确保货款及时回笼；(5)制定并组织公司产品和服务的促销计划和策略，编制与销售直接相关的广告宣传计划，提高产品和服务的市场知名度。3 .市场信息的收集与分析：(1)协助涉及市场活动的各种关系及对市场情况的调查，分析各项统计数据，及时对市场变化做出反映；(2)组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查，撰写市场调查报告，提交上级管理层；(3)组织下属进行目标客户群的分析和调查，综合客户的反馈意见，形成目标客户群分析调查报告。4 .客户关系维护：(1)做好产品的售后服务工作，经常走访客户特别是重点客户，及时处理好用户投诉，保证客户满意，提高客户对企业产品和服务的信任和搦护，提升企业信誉；(2)维系与公司产品和服务在销售方面的政府机关和新闻媒体的适当关系，为公司产品和服务的销售获得外界相关部门的支持；(3)对潜在的重要客户和大客户进行评估和分析，维系良好关系，并对双方的合作提出可行性的意见。5 .销售团队建设：(1)监督部门人员规章制度的执行，确保员工纪律严明；(2)制定和审定员工培训计划，定期对员工进行业务技能、服务意识、基本素质的培训；(3)制定销售人员的绩效考核制度，对他们的工作进行考核，并把考核结果与薪酬挂钩，激励销售人员积极工作，提高公司产品和服务的市场份额。三、任职条件1 .教育背景：大学本科及以上学历，市场营销、企业管理或相关专业。2 .工作经验：五年以上销售工作经验，两年以上销售经理工作经验，有本行业销售经理工作经验者优先。3 .知识/技能：(1)熟悉国家关于市场营销及其他销售管理的法律法规及政策制度，并能很好的运用这些法律法规；(2)熟悉营销的市场环境和销售管理的运作流程，对与该行业相关的各种组织和机构有一定的了解；(3)熟练使用电脑办公软件和销售管理相关软件，能熟练运用电脑辅助自己的工作；(4)精通营销英语，能独立运用英语处理公司产品的销售问题。4.素质要求：(1)市场敏感度：能及时、充分地把握产品和服务的市场变化，及时了解竞争对手新出的产品和服务及其营销手段和市场份额状况，能够迅速把握顾客的心理和需求；(2)市场拓展能力：能及时了解顾客的需求及其变化，并根据这些信息提出新产品和服务的建议书，提出新颖、高效的销售手段；(3)团队领导能力：帮助团队成员解决所遇到的问题，给予团队成员在工作和生活上的支持，化解团队成员之间的冲突，培养和谐的氛围，激励团队成员积极工作并促进之间的相互学习和成长；(4)沟通能力：善于把握他人的态度和观点，理解话语和行为背后的原因，能够迅速捕捉到领导及顾客的需求和问题，并积极主动地通过沟通化解矛盾，解决问题；(5)客户服务导向：对客户有较强的服务意识，尽自己的最大努力把握和满足消费者的需求，使消费者满意。