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证券代码：600597证券简称：光明乳业光明乳业股份有限公司投资者关系活动记录表投资者关系活动类别 特定对象调研分析师会议 媒体采访因业绩说明会 新闻发布会路演活动 现场参观其他参与单位名称及人员姓名通过线上方式参与公司2023年半年度业绩说明会的投资者时间2023年9月6日下午13:30-14:30形式上证路演中心视频直播和网络互动上海证券交易所上证路演中心（网址：）公司接待人员姓名董事长黄黎明、总经理贲敏、独立董事赵子夜、财务总监刘瑞兵、董事会秘书沈小燕投资者关系活动主要内容1、23年上半年公司净利润完成的不错，是什么原因？回答：公司上半年实现归属于母公司所有者的净利润3.38亿元，同比上升20.07%,主要由于毛利率提升，销售费用略有下降。2、请问贵公司今年的乳制品新产品的研制计划？回答：2023年上半年，公司加强产研主体双向引导，提高科技成果转化成效，开发上市全新产品30个，包括畅优0腹担TM风味发酵乳系列、优倍有机鲜牛奶等新产品。光明奶粉三个系列完成新国标注册并成功上市，满足消费者多元需求。冰淇淋推出光明优倍鲜奶冰淇淋大红袍茶风味、光明X大白兔脆筒冰淇淋等多款新品。未来，在产品端，公司将聚焦新品，贴近市场，创新引领。3、请问公司上半年在上海地区和上海之外的营收占比分别是多少，公司方面会在上海之外地区重点发力吗？具体会采取哪些措施来扩大市场份额？回答：2023年上半年，公司主营业务按地区分类情况：上海实现营业收入39.76亿元，外地实现营业收入63.18亿元，境外实现营业收入37.62亿元。公司将不断加强渠道和网点建设，推动渠道拓展和网点下沉。在华东地区，进一步夯实到乡到镇的渠道基础。此外，公司还将顺应快消品消费渠道结构的变化，加大电商渠道的布局，针对不同类型的电商渠道制定相应的增长战略。4、公司会不会考虑跨界合作或推出创新口味，比如现在市面上很火的白酒风味厚奶？回答：2023年，光明乳业旗下随心订与汪裕泰合作推出龙井牛乳茶；光明冷饮和太极集团合作推出小霍香雪糕，为高温下的劳动者们免费派发；光明冷饮携手正广和，推出橙汁棒冰，复刻童年美好回忆；光明冷饮携手泸州老窖打造“酒香冰月礼”冰淇淋月饼。5、上市30个新品的销售情况能具体介绍一下吗，下半年会推出哪些新品？回答：2023年上半年，公司加强产研主体双向引导，提高科技成果转化成效，开发上市全新产品30个，包括畅优0腹担IM风味发酵乳系列、优倍有机鲜牛奶等新产品。光明奶粉三个系列完成新国标注册并成功上市，满足消费者多元需求。冰淇淋推出光明优倍鲜奶冰淇淋大红袍茶风味、光明X大白兔脆筒冰淇淋等多款新品，收获不错成绩。未来，公司将聚焦新品，贴近市场，不断实现创新引领。在鲜奶、酸奶、益生菌、冰淇淋等板块公司都有新品储备，将根据市场需求，有序推出，敬请期待。6、上海地区鲜奶业务去年受到冲击，疫情后有没有重新获得市场份额？鲜奶方面的战略，特别是上海以外地区，会是怎样执行？谢谢回答：从行业趋势来看，新鲜牛奶品类近年来较快速扩张，是乳品行业被看好的细分赛道。作为乳品行业“新鲜”的建设者与倡导者，光明乳业“危”与“机”并存。新鲜牛奶是光明乳业发展的底板，必须保持行业第一的地位。未来，公司将继续加大新鲜品牌建设的投入，提升销售费用的使用效率；优化经销商队伍，实现销售网点突破性上升；不断加强渠道管理，做好终端陈列和铺货；聚焦重点产品，做大做强优倍、致优、新鲜牧场等重点产品；区域上，不同区域设定不同目标，针对优势市场，建立“防火墙”，进一步夯实核心区域，树立优倍品牌全国鲜奶领先者地位；打好重点城市战役，快速稳固拓展渗透市场。7、酸奶下半年能否改善？公司对奶酪、酸奶目前的市场竞争格局怎么看，如何应对？回答：2023年上半年，公司液态奶实现营业收入80.05亿元，同比增加3.11%。公司将继续加大品牌建设的投入，提升销售费用的使用效率；优化经销商队伍，实现销售网点突破性上升；不断加强渠道管理，做好终端陈列和铺货；聚焦重点产品，做大做强莫斯利安、畅优、如实等重点产品；不断优化工艺，推出更健康、更营养、更方便消费者购买的产品。奶酪是近年来乳制品行业发展较快的赛道，公司将在原有的基础上，进一步做好奶酪产品品类布局、销售区域布局、渠道布局；聚焦奶酪零售的主业，研发、生产、销售各团队齐心协力、凝聚共识、抓住市场机遇，扩大规模。8、7、8月份常温液态奶市场表现如何？需求是否有回暖？回答：下半年，随着宏观经济的改善，常温液态奶市场稳步复苏。公司将继续加大重点产品的市场投入，提升莫斯利安、优加等重点产品牌的影响力；持续优化品类结构，聚焦重点产品，做大做强单品。附件清单（如有）TL