某化妆品企业化妆品销售人员提成方案.docx

某化妆品企业化妆品销售人员提成方案一、目的1 .有效激励公司化妆品销售人员，提高其销售积极性。2 .明确公司化妆品销售人员的提成比例、提成计算方式等与销售提成相关问题，规范公司化妆品销售人员提成管理。3 .促进公司化妆品销售目标的实现和公司销售战略的达成。二、适用范围4 .本公司直接进行化妆品柜台销售的一线人员。5 .化妆品柜长、化妆品销售主管和化妆品销售经理等化妆品销售管理人员。三、提成周期1 .公司化妆品一线销售人员的销售提成每月计提一次，具体计提周期为本月的第一天至本月的最后一天。2 .公司化妆品销售管理人员的销售提成按季度计提。四、提成比例设置(一)化妆品一线销售人员的销售提成比例设置化妆品一线销售人员的销售提成比例设置如下表所示。化妆品一线销售人员的销售提成比例设置表月销售额售价提成比例（力兀）15（含）以上9.5折（含）以上2%8.5（含）9.5折1.8%7.5（含）8.5折1.6%6.5（含）7.5折1.2%10（含）159.5折（含）以上1.8%8.5（含）9.5折1.6%7.5（含）8.5折1.4%6.5（含）7.5折1.1%10以下9.5折（含）以上1.7%8.5（含）9.5折1.5%7.5（含）8.5折1.3%6.5（含）7.5折1%说明1 .折扣的基础是公司化妆品的统一标价2 .提成比例的基础是月销售额3 .实际售价为标价6.5折以下的化妆品销售提成，根据具体活动情况，在活动之前由公司销售总监确定并公布（一）化妆品销售管理人员的提成比例设置化妆品销售管理人员的提成比例设置如下表所示。化妆品销售管理人员的提成比例设置表提成类别提成比例说明销售提成参照“化妆品一线销售人员的销售提成比例设置表”中化妆品一线销售人员的提成比例设置1.是化妆品销售管理人员直接参与化妆品销售所获得的提成2.是提成依据是化妆品销售管理人员自己所销售的化妆品总额管理提成0.3%1.化妆品销售管理人员进行销售管理所获得的提成2.提成依据是所管辖范围内化妆品的销售总额五、提成发放(一)提成发放标准化妆品销售人员的提成发放标准如下表所示。化妆品销售人员的提成发放标准表销售人员级别任务完成率提成发放标准化妆品一线销售人员100%（含）以上按提成总额的105%发放90%（含）100%按提成总额的95%发放80%（含）90%按提成总额的80%发放70%（含）80%按提成总额的60%发放70%以下不发放提成化妆品销售管理人员90%（含）以上全额发放提成80%（含）90%按提成总额的80%发放70%（含）80%按提成总额的60%发放70%以下不发放提成（一）提成发放时间提成发放在本计提周期结束后的10个工作日内发放到销售人员手中。