金宏气体股份有限公司投资者关系活动记录表.docx

金宏气体股份有限公司投资者关系活动记录表股票简称：金宏气体股票代码：688106编号：2023-010投资者关系活动类别 特定对象调研分析师会议 媒体采访业绩说明会口新闻发布会口路演活动 现场参观其他（请文字说明）参与单位名称及人员姓名瀑布资管孙左君、天风证券邢颜凝、陕西证券资管方仁杰、宁泉资产易际泉、鑫元基金韩子龙、中金公司鲁烁、华创证券陈宏洋、CEDERBERGCAPITAL洪流、杭银理财陈立、旌安投资曾梦佳、华金证券王文欢、泰信基金张振卓、国联证券刘一鸣、长江证券李禹默、国君资管吉文宜时间2023年9月8日地点金宏总部会议室公司接待人员姓名陈莹、洪鑫投资者关系活动主要内容介绍一、公司近期发展介绍金宏气体股份有限公司成立于1999年，于2020年在科创板上市，股票代码：688106,是专业从事气体的研发、生产、销售和服务一体化解决方案的环保集约型气体综合供应商。公司坚持纵横发展战略：纵向开发，横向布局，以科技为主导，定位于综合气体服务商，为客户提供创新和可持续的气体解决方案，成为气体行业的领跑者。公司始终坚持以市场为导向，以客户需求为中心，依托一站式供气服务的优势，加大力度提升服务，努力拓展客户群体，深挖客户需求，市场占有率稳步提升。2023年上半年，公司实现营业收入11.34亿元，较上年同期增长21.92%,归属于上市公司股东的净利润1.62亿元，较上年同期增长64.46%o截至2023年6月30日，公司总资产为48.79亿元，较上年度末增长3.05%。二、主要问答内容1、深冷快线业务未来对公司贡献的利润测算？答：深冷快线业务是传统钢瓶、大液体业务的有力补充，对储罐和车辆等固定资产投入相对较高，区域内客户密度越高经济回报率越大。2、公司在建项目中哪些项目有实质性进展？答：目前公司在建项目中眉山的超纯氨、氢气项目与嘉兴二氧化碳项目已处于试生产状态，其余在建项目均在建设过程中。3、重点开拓的区域？答：（1）以苏州优势区域为中心向外开拓，围绕长三角区域布局。（2）聚焦经济体量相对好的区域布局。4、己投产的特气产品未来毛利率水平情况？答：由于当前供需均有提升，预计价格会随着供需情况有一定的波动。5、目前公司的前五大客户占比情况？答：公司客户相对比较分散，今年上半年，前五大客户营收占比在12%左右。6、正硅酸乙酯进展？答：正硅酸乙酯用于半导体气相沉积工艺，相对来说测试周期较长，目前已在联芯、苏州和舰等公司进行第二轮测试。7、公司的特气产品与外资产品区别？答：目前已经产业化的特气产品，如超纯氨、高纯氧化亚氮等，通过不断的技术改造与提升，与外资企业的产品指标保持一致。8、上半年产品毛利率情况？答：上半年特种气体毛利率在42%左右，大宗气体毛利率在36%左右。9、大宗气体原材料价格波动情况？答：大宗气体外购的原材料主要为液氧、液氮、液氮。液体原材料受供求关系影响存在一定的价格波动。今年液体原材料价格相比去年处于一个低位。10、大宗气体原材料自给比率未来能上升的原因？答：苏相空分项目的投产。11、TGCM服务的核心意义？答：TGCM从短期来看经济性并不强，其目的在于（1）加强客户黏性；（2）加强对客户需求的了解；（3）加强对行业认知。12、TGCM和特气绑定还是和现场之气绑定？答：根据客户需求，正常更多的是与特气绑定，特气应用场景端的维护。13、收并购中侧重考量因素？答：（1）区域选择。公司会侧重经济体量及成长性较好的区域，同时关注当地产业结构及竞争格局；（2）标的筛选。了解区域内气站情况，包含：业务规模、资产情况、合规度情况等，寻找股权合作机会。14、收并购公司与自建相比，哪个更好？答：通过收并购可以快速进入市场，依托老股东在当地的政府关系及客户关系等，通过合规导入、产品导入、业务模式导入等，开拓更多业务。如果区域内没有合适的股权合作项目机会，则会考虑新建的方式。附件清单（如有）日期2023年9月8日