幕墙公司营销中心职能说明书.docx

幕墙公司营销中心职能说明书基本信息部门名称营销中心直接领导总经理部门使命是公司经营目标实现的责任部门，包括营销战略规划、营销网络建设、销售管控、市场管理、商务管理、客户关系管理等模块；直接管理中心市场部、商务部部门职能序号一级职能二级职能1营销战略规划 制定本年度产品销售、货款回笼计划 负责公司3-5年营销战略规划的制订、修正 负责公司新产品规划、策略产品推广规划、策略地区发展规划2销售网络及团队建设 负责市场规划方案的制定、实施 负责销售渠道的建设、布局、分析、调整 负责销售团队人员需求量及任职标准的制定 参与制定营销系统培训体系的建设、完善，并监督实施，建设和管理高素质的销售团队 负责营销系统各层级人员的考核、验收 提出本年度销售人员分级激励、薪酬管理的修订建议 负责销售团队的梯队建设，管理市场部各支销售团队，并确保营销体系组织架构的高效运转 参与制定产品销售激励政策及各销售奖项的设 负责各项销售政策、方案的落实3销售管控 负责依据年度销售、货款回笼计划编制本年度销售费用预算 通过对上年市场操作实践的分析总结、针对市场的发展变化，提出本年度市场细分的调整建议 负责提出本年度策略产品、策略区域的具体措施建议 负责销售目标的分解落实，确保销售目标的完成，并对销售过程及销售费用进行管控 负责销售资金的及时回笼，加强销售风险管控 建立、健全销售管理制度，并监督实施，推动公司销售系统管理的规范化、科学化4客户关系管理 建立、拓展、维护大客户、社会各界的关系，建立完善的客户关系管理体系 负责来访客户的接待 负责来访的各级政府领导的接待5市场调研及信息建设 负责网内外市场的调查分析、预测和情报信息资料 负责持续提升市场调研质量、为公司市场拓展提供极具价值的参考 负责持续提升行业、市场、客户信息收集、整理、分析、利用的质量 负责持续提升竞争伙伴全方位信息的收集、汇总、分析、利用的质量6商务管理负责持续提高标书、报价、跟单、统计及结算服务工作质量负责持续提高渠道建设与拓展能力7其他以上所列内容报经总经理办公会议研究确定后，将目标额度、行业区域划分、进度推进分解落实到人，并按周、月、季督导执行,严控过程、适时调整、按季考评。完成公司领导交办其他工作职位设置