企业销售管理人员年终考核方案.docx

方案名称销售管理人员年终考核方案受控状态编号一、目的1 .激励销售管理人员的工作。2 .为销售管理人员的薪资调整、职务晋升及年终奖的发放提供依据。二、考核范围公司除任职时间不满1年的销售管理人员之外，其他销售管理人员均采用本方案进行考核。三、考核时间公司对销售管理人员的年终考核时间在每年的1月11日1月15日进行。四、考核主体销售管理人员的年终考核由公司绩效考核小组负责。绩效考核小组的成员由销售管理人员的直接领导与人力资源部经理及相关人员构成。五、考核办法1 .本方案中的销售管理人员的考核采用优选法，比较销售管理人员季度考核平均分值与年度考核分值的高低，以分数高的考核结果作为销售管理人员的年终考核结果。2 .任职时间未满1年的销售管理人员，年终考核结果采用其季度考核分值的平均值作为年终考核结果。六、考核内容1 .公司对销售管理人员进行以年度工作为主体的年度考核时，考核内容主要包括以下两个方面。(1)销售管理人员的年度业绩。(2)销售管理人员的素质能力。2 .销售管理人员的年度业绩考核如下所示。销售管理人员年度业绩考核表考核指标目标值分值评分标准年度销售总额一万元15分得分二年度销售总额完成率X15年度重点产品销售额一万元15分得分=年度重点产品销售总额完成率×15年度销售回款率100%20分得分二年度销售回款率X20销售费用率%15分1 .得分=销售费用率X152 .销售费用率超过目标值时，得分为0销售同比增长率%10分1 .得分=销售同比增长率X102 .销售同比增长率小于一时，得分为0关键客户流失率015分1 .得分=销售费用率X152 .关键客户流失率大于一时，得分为0销售人员培训完成率100%5分1 .得分=销售人员培训完成率X52 .销售人员培训完成率小于_%时，得分为0客户档案建立程度<夕兀由5分每缺失1份客户档案，扣除分，缺失一份客户档案时，得分为03.销售管理人员能力素质考核如下表所示。销售管理人员能力素质年度考核表考核指标分值评分标准得分很好较好一般较差差自评下评上评得分协调能力20分20151015510050领导能力2020105050分151510政策上传下达10分8106846240-2团队建设能力50分45503545203553005备注1 .得分项目中的“下评”项目指销售人员对销售管理人员的评价，“上评”项目指销售管理人员的直接领导对销售管理人员的评价2 .销售管理人员能力与素质得分=自评得分X0.2+下评得分X0.3+上评得分X0.54.销售管理人员的年终考核得分=工作业绩得分X0.7+能力素质得分X0.3o七、考核结果应用1.销售管理人员的考核结果等级划分及应用如下表所示。销售管理人员绩效考核结果应用状况表考核得分（八）等级考核结果应用90A100卓越1 .年度奖金按已创造利润的_%发放2 .固定薪酬级别上调两个等级，以最高为限3 .有权参与公司“年度优秀管理人员”的评选4 .列入公司重点人才库，遇有职位空缺时将优先升职80A89优秀1 .年度奖金按已创造利润的发放2 .固定薪酬上调一个等级，以最高为限70A79良好年度奖金按已创造利润的_%发放60A69合格年度奖金按已创造利润的_%发放A<60不合格1 .无年度奖金2 .管理职务降低一级3 .固定薪酬级别下调两个等级2.销售管理人员的管理职务别下调到最低级别后，若在一个季度内职务没有上升时，公司将撤销销售管理人员的管理职务。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期