销售经理岗位说明书.docx

销售经理岗位说明书岗位名称岗位编号所在部门辖员人数定员人数直接上级直接下属间接下属晋升方向轮换岗位岗位概要：1、参与项目前期调研，组织项目论证，提出销售推广策略和方案，负责项目销售推进的各项工作；2、负责组织项目的前期销售准备、中期销售及后期服务交接等销售工作，完成公司销售计划任务；3、组织、指导、监督本部门各项目管理工作，组织下属完成本职工作。职责与工作任务：职责职责表述：参与项目前期谈判和调研，参与项目营销方案的论证，提出销售推广策略和方案工作任务参与项目前期的谈判，就项目运作方式给出可操作性建议协调研展部就代理项目给予市场分析及数据支持组织相关人员进行项目销售前期调研及分析，撰写调研报告，报销售总监提出项目操作论证会建议，提出销售推广策略和方案职责二职责表述：执行项目营销策划方案，对所属项目现场的工作实施管理、控制和指导工作任务负责执行项目营销策划方案并协调其他各部门配合制定项目销售各阶段的销售工作计划及人员分工在项目开盘前提出销售人选，报销售总监确定后进行培训组织部门每日晨会、晚会及部门例会，总结安排工作，及时准确传达公司及上级指示并贯彻执行分析每日的销售来电及来访情况处理客户的疑难问题发现现场的销售问题，及时调整针对客户特殊要求特殊处理，帮助销售代表成交每月及时下达本月度业绩指标并负责案场业绩指标的完成组织开展销售推广活动在销售过程中根据销售情况随时提出销售价格及销售政策的调整建议，报销售总监职责三职责表述：负责项目实施过程中各种文件的制定、项目操作流程和销售流程的把控，及重大问题的协调与解决工作任务根据项目的不同情况配合甲方拟定各种销售认购文件、销售补充协议等文件负责销售合同管理负责项目操作流程的管理和把控根据各项目情况拟定适合自身需要的销售流程，并说服甲方执行处理销售过程中发生的与开发商、工商、行政、执法、银行等方面的协调问题协调开发商的工程进度等销售配合工作职责四职责表述：制定符合项目情况的销售计划及回款计划，并实施追踪，同时制定具有激励作用的业务员佣金发放制度工作任务根据代理项目情况，制定总体销售任务及阶段性任务，提出不同阶段的销售策略及预测可能出现的问题及采取的办法及时与甲方沟通，获得甲方对项目不同时段的要求，制定各阶段销售计划及相应的回款计戈I及时追踪项目的销售计划执行情况，并分析销售计划执行过程中遇到的问题，随时调整销售策略根据销售计划实施中遇到的问题提出相应的解决办法，并组织讨论形成决定在遵循公司统-一的奖励机制的前期下，根据不同的项目情况和不同阶段，拟定有利于本项目销售的佣金发放机制审核各阶段所辖项目的提成发放明细职责五职责表述：协助财务部进行项目的代理费结算业务工作任务提报代理费结算的费用明细督促与开发公司财务核对账务，及时实现代理费的回款职责六职责表述：负责部门建设、员工管理工作工作任务组织拟定部门工作发展规划、计划组织拟定部门管理制度，并督促检查制度的贯彻执行掌握部门的整体工作情况，及本部门各项会议、活动情况，汇总分析各项检查结果负责部门财产的实物管理及时向上级汇报部门工作的真实情况和有关数据部门及项目销售现场的环境、卫生管理和监督负责本部门费用的预算与控制定期向上级述职，听取下属述职，对其工作做出评定制订部门培训计划，对下属进行素质培训和专业培训培养和发现人才，负责直接下属人员的工作任命的提名，根据工作需要，申请招聘、调配下属人员负责本部门与各部门之间的协调与沟通，按照有关工作程序，做好与相关部门的横向联系对所属下级进行业务指导和工作考核定期与部门员工沟通交流，掌握员工思想动态，负责部门团队建设职责七职责表述：完成上级交办的其它工作任务权限：营销策划方案、销售计划、销售定价方案的建议权对项目销售现场销售秩序的监督、检查、控制权授权范围内的合同签订权和一定范围的价格折扣权根据整体营销思路调整销售策略、销售价格及销售优惠政策的权力对所属下级工作的监督、检查权对销售代表、内业的任免权、奖惩权，对主管的任免或奖惩的建议权对所属各项目人员调配的调动权对下级之间工作争议的裁决权对下属管理水平、业务水平和业绩的考核评价权对本部门员工招聘的面试审核权对下属工作预算内费用开支的审核权对突发事件的同级处置权对下属权限内休假批准权工作协作关系：内部协作关系公司各部门及各岗位外部协作关系政府相关部门、客户及开发商任职资格：教育水平大学本科以上专业市场营销、房地产管理、管理学等相关专业培训经历受过市场营销学、管理学、房地产开发与管理、商务礼仪等方面的专业系统的培训经验3年以上房地产销售管理工作经验知识通晓市场营销、房地产管理等知识知晓企业管理、法律、金融、公共关系、商务礼仪等方面的知识技能技巧具备较强的领导管理能力，能对下属进行系统培训具备很强的组织协调能力，能合理有效地整合营销工作环节中的各类资源较强的分析、解决问题能力，思路清晰对房地产项目营销有丰富的实践经验积累和一定的把控能力熟悉房地产销售的各种流程，能有序地开展销售工作熟悉国家、地方关于房地产方面的政策熟练使用办公软件、办公自动化设备及相关的销售管理软件个性与品质稳重、诚实、勤奋具备前瞻性思维、策略性思维，能站在全局角度思考问题具有高度的团队精神，责任心强高度的敬业精神及高涨的工作激情，能接受来自各方面的压力，工作态度积极乐观有很强的韧性，善于与各种人打交道善于调动员工工作积极性，激发他人工作激情其它：使用工具设备计算机、电话、传真机、打印机、复印机、Internet/Intranet网络工作环境项目售楼部、公司办公室主要执行制度员工手册、销售部管理制度、与开发商的代理协议