08.7个常见的陈列问题解决方式.docx

7个常见的陈列问题解决方式Ql:公司给的陈列手册和实际操作的场景都不一样，怎么办？A:有些时候店铺会将直销款推掉，留下畅销款和平销款，当然就无法完全按照陈列手册。很多品牌陈列手册是在样版展厅里面拍的，很标准，但实际店铺的形状与货架五花八门，也是复制不了的，形势大于实用。作为陈列师，最好不要局限于了解陈列手册上的那点内容，要学会怎么做货品整合以及陈列规划，包括如何将自己的想卖的货品陈列得漂亮。妄想通过一本陈列手册，让所有店铺一模一样，从一开始就扭曲了陈列手册的作用。Q2:一手码的新货陈列怎么做？A：一手码的新货，其目的更多的是试销，除了独立陈列、保证陈列面、勤换点侧挂等陈列工作外，店铺人员还需要研究新货品的搭配色彩与搭配款式。如果能针对顾客的体型进行推荐，就会让试销的效果更好。Q3:能不能照抄别人的陈列啊，？A:别人陈列好，不代表你可以抄过来。这和穿衣服是一个原理，别人穿了好看,不一定你穿了也好看。因此，看到好的店铺不应该想着直接抄袭，而是想想好在哪里，自己的店铺结构是怎么样的，同样的陈列方式是否适合自己。Q4:大型特卖场的陈到工作怎么做？A:大型特卖场陈列工作的核心是分类，要做的就是理清分类的先后顺序，一般是先分折扣，再分品类，最后分色系。分色系时，彩虹式、渐变式和琴键式比较常用，彩色可以用彩虹式，黑白用琴键，而深浅灰用渐变，而米驼咖同样用渐变。这样做，既方便顾客选货，也方便员工挂货，同时还方便员工即时对某些销售较快的品类或款式进行补充出样。Q5:有时候白天没什么人来店，我能不能调陈列？A:有些时候顾客会因为被店铺调陈列吸弓I进来，销售额自然就增长；但也有一些店铺白天调整店铺时，导致数量由多变少。因此，在客流量大的时候尽量不要去调。Q6:每次做完陈列，都会发现少这少那？但是都不知道怎么做最后检查工作？A:做完陈列之后，可以按照这个方式进行检查：（1）货品整合（2）卖场规划（3）点侧挂陈列（4）橱窗陈列（5）饰品陈列（6）细节检查Q7:有时候顾客来店，经常说灯光太刺眼，装Sir我想请问灯光到底应该怎么打？A:灯光点挂和模特的胸口，因为绝大部分产品的设计都在胸口，就算有少部分设计点在肩膀或者下摆，灯光打到胸口，设计点还是可以看得到的。而道具展示点灯光多打在中间。在调好灯后，应注意灯光是否会射到顾客眼睛。