08.21个店铺陈列数据.docx
22个店铺陈列数据究竟有没有最简单易学，简明扼要的店铺陈列数据作为参考标准，来检测自己店铺陈列是否合格呢？当然有了！给大家整理了21项店铺陈列数据，作为服装人每一条都要知道！1、成交的5个步骤：注意T兴趣今欲求T记忆）行动。美国广告人E.S刘易斯曾经对消费者心理模式做出过一个总结，分为了5哥步骤，并称之为ADMA法则。简单来说就是，在你推出一件商品后，首先要做到的就是引起消费者的注意，然后再激发消费者的兴趣，并产生出一种需求，进一步刺激消费者的购买欲望，加强其记忆，最后促成消费者的购买行为。2、推广新品时在推广新品期间，保证新品占1/3的陈列空间，摆在同类最畅销的产品旁边“借光”。3、橱窗灯光要高于店铺灯光的20%众所周知，橱窗是吸引顾客入店的重点功能区域，且人都有着很强的趋光性，所以橱窗区域的灯光强度应该高于店铺内的灯光亮度，才能更好地吸引到顾客。一般来说，橱窗的灯光要比店铺的整体亮度高出20%0另外，临街的店铺还要考虑到白天自然光的照射，这样会让让橱窗的外部亮度变高，此时需要注意橱窗玻璃对光的反射反射，要保证橱窗里的展示还能清晰可见。4、橱窗要有四季的更换橱窗是需要跟着季节的变化更换的。一年四季，不同的季节有不同的气候特点，每季也都有主打商品。如果你的店铺在换季的时候，能够在橱窗上、店面布置上展现出季节特点，自然会更加吸引顾客，应季的橱窗陈列还可以更有效地宣传新品上市信息，让顾客一目了然。5、橱窗的“七秒营销定律顾客在购物时在观察一家店铺或商品时注意力只能停留七秒,在这七秒中他可能会决定是否对店铺或商品感兴趣；这就是著名的“七秒营销定律；6、卖场的入口主客流动通道为：2.43.6米店铺卖场内的客流通道其实大有讲究，它要有一定的宽度。一般来讲，营业面积在600平方米以上的店铺，卖场入口主客流通道的宽度要在2.43.6米之间，可允许3名顾客并排进入。其次，店铺的开口一定要大，毕竟大多数人不喜欢在过于狭窄的地方挤在一起购物。顺便给大家附上顾客通过过道需要的空间宽度数据：60厘米：一个人通过的空间。90厘米：一个人正面通过，交错经过的人侧身通过的空间。120厘米：两个人能够正面交错通过的空间。7、店内双向客流通道为：1.11.6米店内的双向客流通道应为1.11.6米，这样的宽度可允许一个顾客正面通行，另一个顾客侧身通过。8、店内双向客流通道为：L82.1米店内的双向客流通道为1.8-2.1米，这样的宽度可允许两位顾客交错/并排通过。9、店内单向客流通道为：0.91.2米店内单向客流通道为0.9L2米，可允许一个顾客通过。10、重复陈列要3个或3个以上重复陈列，指的是同样的商品、装饰，或POP等陈列主体，在一定范围内或不同的陈列面上，以最少3个或以上的物体/商品的重复出现的陈列形式。这种陈列手段对顾客潜意识里的反更强调和暗示性极强，也更能加强顾客对服饰的视觉刺激。垂直陈列，同一排面颜色不能超过4种垂直陈列是优衣库的惯用陈列手法，指的是相同形状的商品按照从上到下的方式进行陈列。在使用这种陈列手法时,需要注意同款商品不同颜色,如果在一个排面里不能超过4种颜色。垂直陈列能使顾客选购商品时一目了然，也能增强商品陈列的立体感和印象感。12、销售的黄金展示空间是：70F35厘米之间对顾客而言，最容易看到，最容易接触到商品的高度，常被称为“黄金展示空间。而这个手轻松可以接触到范围就是：70135厘米之间。13、最高层板高度：1.8米最高层板1.8米，是顾客的手难以接触的范围，基本上只用于作为PP点吸引远方顾客的目光。14、最低层层高度：30厘米以下层板30厘米以下则为无效陈列区，很少顾客会愿意蹲下来拿取商品。15、每个层板三堆、每堆叠装四件是比较适用的堆叠方式这样的放置让商品有一定商品空间，不会显得太拥挤，也更加美观。16、模特的三色原则如果不会搭配商品色彩，就参照三色原则（一个模特身上的配色不要超过三种以上）来搭配。17、群模是3个或3个以上的模特形成的一组模特“群模指的是在店铺内部进行模特群组的陈列，这样的做法是非常吸引消费者注意力的，十分有利于你将店铺主推货品进行展示曝光，通常3个或3个以上的模特可以称为群组模特。18、叠装的数量叠装摆放时，要拆开包装，薄款摆放最好46件，厚款摆放34件。但还是要根据自己的实际情况来摆放，要避免太多而叠不起来，或是叠起来又倒了，影响顾客购买心情。叠装陈列所占位置不要超过32cm×36cmo每摞叠装的间距应保持在IOCrn15Cm左右。这样的间距是黄金距离，最适合顾客选购。19、正挂正挂一般是45同样商品的不同尺码，前小后大的顺序挂置。服装色彩渐变应由外向内、从前向后、由浅至深。20、侧挂每款服饰应同时连续挂2件以上，通常不超过4件。同一展示区域内，挂装尺码序列应为：自前向后，由小码至大码；自外向内，由小码至大码。同一挂架和挂钩上每一挂装间距为3cmo距离地面不得少于15cm,挂装应保持整洁，无折痕。21、收银台最佳高度1.2米这个高度是顾客在付款时感觉最舒适的高度，不会太高显得压抑，也不会太低不舒服。22、店铺内主次货品6：3：1公式店铺内的商品我们可分为两种商品：像包、帽、皮带等之类的配件我们称之为无生命周期的商品，服装和鞋子我们称之为有生命周期的商品。那在我们陈列时我们就可以按这样的公式去做陈列：6（服装）：3（鞋子）：1（配饰品）。
