销售部门岗位职责.docx

销售部门岗位职责一、正确驾驭市场（一）定期组织市场调研、收集市场信息、分析市场动向，特点和发展趋势。（二）收集有关信息、驾驭市场的动态、分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。（三）负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。二、确定销售策略、建立销售目标，制定销售安排。（一）完成公司下达的销售任务为目的、确定销售目标，制定销售安排。（二）监督安排的执行状况，将销售进展状况刚好反馈给总经理。（三）依据项目的卖点（卖点是可以创建的）和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。（四）完善营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。三、管理销售活动（一）制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。（二）营销队伍的组织，培训与考核。（三）客观、刚好的反映客户的看法和建议，不断完善工作。一、管理职能1、部门工作安排制定与执行1.l依据总公司年度工作安排，制定与执行本部门年度与月度工作安排，主动完成销售任务2、目标管理2.1将部门目标与任务分解到各岗位，实行各种监控措施，确保部门目标的达成3、流程与制度建设3.1不断优化和完善部门管理和业务流程制度体系，确保流程与制度体系有利于公司与部门运作4、预算编制与执行4.1编制本部门年度费用预算，并负责本部门费用的管理与限制5、团队建设5.1激励员工，推动团队建设，建设与培育部门员工队伍6、人力资源管理6.1协作人力资源部，开展部门内部各种人力资源管理工作7、部门协调7.1加强部门之间的沟通与协调，确保各项工作的顺当进行，保证公司的正常运转8管理销售活动8.1制定销售管理制度，工作程序，并监督贯彻实施。8.2销售人员的培训，组织与考核8.3客观即使的反映客户看法与建议，不断完善与进步。二、业务职能1 .正确驾驭市场，驾驭市场发展方向，敏捷应变。1. 1随时留意市场动态，分析市场信息，把握消费者的消费需求，时刻更新销售产品。2 .领导下属完成销售目标2.1 领导下属完成销售目标，对销售状况实行实时监控，确保销售目标和产品结构调整的达成1 .制定销售安排1.1 依据公司销售目标和产品推广安排，制定销售部年度（季度、月度）销售安排（包括安排分解）2 .渠道规划管理2.1 依据公司发展战略，确定中长期渠道建设发展规划，推动规划的落地执行2.2 设置渠道建设专案，并督促实施，提高通路效率3 .销售组织规划管理3.1 依据市场改变，不断完善销售系统支撑体系，建立为渠道服务的组织体系和人员配备，并督促实施，提高人员效率和降低运营成本4 .制定作业规范4.1 为提高销售人员的工作效率，规范销售体系作业标准，并督导各区域实施