投标阶段的管理分析.docx

账务处理投标阶段的管理分析花费大量人力、物力投标，可即使报价已经很低，标书足够优秀，依然沦为“陪跑”对象，与中标失之交臂？提高中标率关键在于看这几点：相对于一般采购，招标是一项具有高度组织性、规范性、体制性和专业性的活动，因此它有一套完善的规则。要想在竞争中脱颖而出，就必须懂得招标采购与普通采购的区别，把握招标采购的规则、特点。在进行投标时，尤其要注意避免那些人为的、可能导致废标的错误，以免众多人员为投标而做出的一切努力。以下，我将按照投标阶段，将投标技巧进行归纳，希望你对有帮助，顼目选定阶段选择合适的项目投标。建议通过第三方平台进行项目的选择,因为这类平台信息全，功能多、查找速度快、能够节省很多时间消息灵通如果投标时间你都不知道，标书做的再好，前面怎么用功努力，过了时间无非就是废纸几张，因此提前获取招投标项目信息，了解其包含的内容非常重要，另外在招标过程中，需要对项目全程跟进，对项目各个方面进行分析,同时也要掌握投标竞争对手的发展动态。信息分析应用的收集供应商在投标过程中，要全程跟踪并收集有关招标项目的信息，以便把握投标竞争的发展趋势，掌握竞争对手和采购者的情况。通过跟踪项目招标动态，从源头上介入项目竞争。看准备时间是否充裕项目挂网后各方获得信息的时间不同，如果看到项目时准备时间已不充裕，或项目从开放标书购买到投标的时间本就匕俄紧，需要加班加点赶制才能完成，建议多多斟酌。一来准备时间不足，即使参加项目，也可能交不出理想的答卷；二来若项目本身预留时间不多，不能排除有"萝卜招标"的可能。看招标方以往项目的合作方好不容易找到合适的项目，到现场才发现早有意向单位？说明准备工作不到位。通过查看招标方以往项目的合作方，可以清晰地了解到其是否有固定的合作企业。如果以往项目80%为同一家供应商中标，那内定的可能性较大。如果以往招标方项目的中标人并不固定，中标企业比较分散，或许可以尝试抢一抢。投标文件编制阶段做好标书想要中标的话，就要满足用户需求，仔细阅读招标文件里面的条款以及资质条件，商务条件和技术参考部分等等，同时注意招标文件中的评分标准，尽可能为自己争取更多的分数，这是一门技术活，需要专门学习。字斟句酌地修改标书在购买招标文件后，供应商应认真阅读并领会招标文件所有条款，逐条进行分析判断，并将影响招标文件的重要内容列出，特别是资格条件、商务条件和技术参数部分。投标者应按要求准备编制投标文件，在此环节中，首先应对资质、商务条件作出反应；然后根据产品情况，在技术参数和性能质量方面积极响应招标文件的要求；最后要注意密封、签名、盖章等容易被忽视的细节。递送标书在投递标书之前，检杳投标书内容是否完整并及时递送图标书，做好投标书的检查和审核工作也很重要，千万不要因为小错误而影响整个大局，中标后及时总结招标投标工作的经验，认真的研究其特点和规律。确定报价阶段投标报价是评标的重要指标，根据项目的不同特点来选择报价策略，对专业要求高的技术密集项目或者自身在各方面占据绝对优势的项目，可以采用高价策略，而对于一些可变幅度较大的项目上，则可以保守定价。不平衡报价法不平衡报价法这一方法是指一个工程项目总报价基本确定后，通过调整内部各个项目的报价，以期既不能提高总报价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益多方案报价法对于一些招标文件，如果发现工程范围不明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻，则要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。即是按原招标文件报一个价，然后再提出，如某某条款做某些变动，报价可降低多少，由此可报出一个较低的价。这样，可以降低总价，吸引业主无利润算标一般是处于以下条件时采用：有可能得标后,将大部分工程分包给索价较低的一些分商对于分期建设的项目，先以低价获得首期工程，而后赢得机会创造第二期工程中的竞争优势，并在以后的实施中赚得利润较长时间内，承包商没有在建的工程项目，如果再不得标，就难以维持生存。因此，虽然本工程无利可图，只要能有一定的管理费维持公司的日常运转，就可设法度过暂时的困难，以图将来东山再起。