针对于销售部绩效及考核标准.docx

针对于销售部绩效及考核标准销售专员薪酬包括以下部分：（1）底薪+（2）资源奖金+（3）拉访奖金+（4）签约金额奖金底薪2500=基本工资1800+补助：全勤100+话补100+交通补80+餐补120一、基本工资：销售按照不同的职级别发放相应的基本工资。级别初级销售专员优秀销售专员卓越销售主管销售经理基本工资¥¥¥¥二、资源奖金：通过t开展各类销售活动获E仅有效客户资源，可享受相应的奖金激励。考核项有效资源量（个）资源奖金（元）考核标准校销售人员以地推、进校等手段收取的有效客户资源（以校咨询师及校长签字确认为准）三、拉访奖金：通过开展拦截活动成功拉访客户上门，按照月拉访量给予相应的奖金激励。月拉访人数（个）(10,25)(26,40)(41,60)60人以上月拉访奖金（元/个）¥¥YY注：1）拉访的客户群体为小一高三的学生，且校咨询师当面沟通20分钟以上：2）上门咨询者为学生宜系亲属，非直系必须带学生，且一个客户只统计一次上门；3）有效拉访的考核标准为（仅限1对1）0月签约率达到10%或以上的，发放全部拉访绩效：月签约率大于或等于5乐小于10%的，未达标部分，拉访绩效按照50%核算以及发放：月签约率小于5%的，拉访绩效全部按照30%核算并发放。四、签约金额奖金：通过开展各类销售活动最终促成客户签约，按照月签约金额享受相应的奖金激励。销售签约金额（设为X,单位为万元）相应绩效奖金提成比例公司销售完成率相应提成比例公司销售任务完成60%公司销售任务完成80%公司任务销售完成100%公司销售任务完成120%注.销售签约提成二销售签约金额X相应绩效提成比例X公司销售任务完比例五.公司销售任务签约完成率团队奖公司销售任务完成率团队奖（设为X）公司人均奖金（元）元元元