销售人员薪酬形式对比分析表.docx

销售人员薪酬形式对比分析表薪酬形式具体说明优点缺点纯佣金制按销售额的一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任I可固定工资，收入是完全变动式的有较强的激励作用，易于控制销售成本不适于销售波动情况，销售收入没有保障固定工资制固定工资制就是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否易于了解，计算简单，销售人员收入有一定的保障，增加了员工的安全感不利于激励员工基本工资加佣金制基本工资加佣金制指将销售人员的收入分为固定工资和销售提成两部分内容，销售人员有一定的销售定额，当月不管是否完成销销售人员既有固定工资保障，又有与业绩相关的提成，进而产生销售激励作用佣金少时激励作用不大售指标，都可得到基本工资即底薪。如果销售人员当期完成的销售额超过设定指标，则超过以上部分按比例提成基本工资加奖金制这种薪酬制度与前一种有些类似，但还TE存在：XE区别。这种区别主要体现在，佣金直接由绩效表现决定，而奖金和业绩之间的关系却是间接的。通常销售人员的业绩只有超过了某一销售额，才能获得一定数量的奖金能激励销售人员努力完成任务目标销售人员的奖金较模糊，激励作用减弱基本工资加这种薪酬制度设计收入稳定，有效提高了管埋费佣金加奖金的特殊性在于，它控制销售成本用制将佣金制和奖金制结合到了一起，使销售人员薪酬中包含底薪、佣金和奖金三种成分指规定报酬之外的奖励制度，包括精神奖励和物资奖奖金的标准或基础不够可特别奖励制励。精神奖励包括有较强的激励作靠，易引起销度荣誉、奖状等。物资奖励包括加工资、发奖金及其他福利等用售人员之间的攀比心理，增加管理